בפברואר 2024 הצטרפתי כשותף לקרן ההון סיכון YL Ventures, לאחר שכיהנתי כסמנכ"ל אבטחת מידע (CISO) בחברות גלובליות מובילות כמו !Unity, SAP, Yahoo ו-Symantec. אני מכיר את עולם היזמות הישראלי היטב. במשך כ–30 שנה בתחום הסייבר יצא לי לעבוד עם לא מעט חברות ישראליות, יזמים ישראליים ומשקיעים ישראליים. על אף ניסיון צבור זה, בשבעה באוקטובר 2023, ובחודשים שעברו מאז, אני מוצא את עצמי נפעם אל מול ההתמודדות הייחודית של תעשיית הסייבר הישראלית, ובפרט של היזמים הישראלים, עם המציאות החדשה שנכפתה עליהם.
כאמריקאי בעל קשרים ארוכי שנים עם התעשייה הישראלית, לא הופתעתי מהחוסן יוצא הדופן של התעשייה ושל החברה הישראלית כולה לאחר פרוץ המלחמה. חוסן זה נטוע עמוק בתרבות הישראלית והוא תוצר של מספר מלחמות ומאבקים לא קטן שעמם התמודדה החברה הישראלית לאורך ההיסטוריה. עם זאת, הדבר שהפתיע אותי ואת עמיתיי בתעשייה האמריקאית בחצי השנה האחרונה היה המהירות שבה התייצבו היזמים הישראלים אל מול לקוחותיהם והתעשייה כולה, והבהירו — למרות הכאוס שיש לנו בבית, אנחנו ממשיכים to deliver no matter what.
מענה חדשני לבעיות אקוטיות
ההשפעה הקשה של אירועי שבעה באוקטובר הורגשה עד לסיליקון ואלי. משקיעים, לקוחות ויועצים בארה"ב הכינו את עצמם להפוגה משמעותית בפעילות מול ישראל, פשוט כי זה מה שהיה קורה אם אירועים בסדר גודל שכזה היו מתרחשים בכל מקום אחר. ההלם האישי והלאומי היה בוודאי גורר עצירה מלאה של כלל הפעילות העסקית ותהליכי החזרה לפרודוקטיביות היו אורכים חודשים רבים. אבל בישראל החוסן של החברה והיכולת הפנומנלית של אזרחיה להתגבר על אתגרים ולהמשיך קדימה גרמו אך להפרעה מינימלית בתפוקה של חברות הסייבר הישראליות, לתדהמת העולם.
תעשיית הסייבר הישראלית בנתה לעצמה מעמד ייחודי בשוק הגלובלי, בזכות היכולות והביצוע של יזמיה. כאשר מוסיפים ליזמות את התודעה הביטחונית העמוקה שיש בתעשייה הישראלית — המתורגמת הן לביטחון לאומי והן להכרה בחשיבות הסייבר בעולם העסקי — מקבלים בית גידול לחברות סייבר שאין באף מדינה אחרת בעולם. הערך של בית גידול זה עבור העולם העסקי והשוק הגלובלי לא יסולא בפז, ולכן אירועי חצי השנה האחרונה אולי ישפיעו בטווח הקצר, אבל מעמדו של הסייבר הישראלי בשוק הגלובלי לא ייפגע לטווח הארוך.
המודל הישראלי הייחודי בסייבר לא נובע רק מיכולות מתקדמות או מטכנולוגיה עמוקה, אלא גם מתפיסה תרבותית של מצוינות, מוסר עבודה יוצא דופן ויכולות ביצוע מרשימות. כפי שעמק הסיליקון הוכתר כבירת הטק העולמית לאור הגישה העסקית והתרבות המאפיינות את החברות שהוקמו כאן, ישראל ידועה כבירת הסייבר העולמית, וזה לא עתיד להשתנות. אכן יש חברות סייבר מצוינות בכל העולם, אבל התרבות והמציאות הישראליות מייצרות מרכיב ייחודי.
בקרן YL Ventures אנחנו משקיעים כבר למעלה מעשור בחברות סייבר ישראליות שמפתחות מענה חדשני לבעיות אקוטיות. הגם שאנו מתעניינים בהשקעה בחברות סייבר גלובליות מחוץ לתעשייה הישראלית, האמון שלנו ביכולת של חברות סייבר ישראליות לא השתנה — להיפך. לצד ההשפעה של המלחמה על התעשייה הישראלית אנו ממשיכים לראות התעניינות רבה מצד משקיעים גלובליים המעוניינים להשקיע בחברות ישראליות ולקוחות שממשיכים לרכוש מחברות ישראליות, ומתחילת שנת 2024 ראינו מספר שיא של אקזיטים בסייבר הישראלי מזה מספר שנים, רובם כתוצאה מרכישות של חברות ענק גלובליות.
בחצי השנה האחרונה המשכנו להיפגש באופן שוטף עם יזמי סייבר ישראלים, והפוקוס של השיחות שלנו היה לא במה שנאמר, אלא במה שלא נאמר. היזמים לא התלוננו, לא הציגו או תיארו קושי, לא ביקשו הנחות. הם פשוט עלו לשיחה, הגיעו לפגישה, הציגו ביצועים ותוכניות עתידיות ועשו את העבודה. המחויבות של היזמים הישראלים לאחריות שלהם ולעמידה בדרישות של הלקוחות שלהם מרשימה מאוד. הם יודעים שהרציפות התפקודית של החברה משמעותית לא רק עבורם כיזמים, אלא גם עבור העובדים של החברה והתעשייה הישראלית כולה.
כאשר יזמי סייבר ישראלים נתקלים בבעיה קשה שאין לה פתרון הם עושים את הדבר היחיד שהם יודעים לעשות — פותרים אותה. בין אם מדובר בחולשה בתהליכי הפיתוח של אפליקציות או בהתמודדות עם מציאות בלתי אפשרית, אנחנו בצד השני של העולם ממשיכים לראות ביזמות הישראלית מעיין נובע של חדשנות, מצוינות ופריצת גבולות.
הכותב הוא שותף בקרן YL Ventures
