לפני שש שנים, כשהעולם הארגוני רק התחיל לדבר על ענן והיברידיות, עמית ברקת ושותפו שגיא גידלי זיהו את אחת מנקודות התורפה הבוערות ביותר של התשתיות המודרניות - הגנה על הרשת המודרנית בעולם היברידי. כך נולדה Perimeter 81, חברה ישראלית שפיתחה פתרונות SASE, במטרה לפשט את הדרך שבה ארגונים מגנים על עצמם בעידן מבוזר. "היה לנו ברור שהעולם הופך להיברידי - שעובדים יעברו לעבוד מרחוק, שהתשתיות ינועו לענן", מספר ברקת. "אבל הכלים לא התאימו למציאות הזאת. רצינו לבנות פתרון פשוט, נגיש, מהיר להטמעה, בלי צורך בצוותי IT ענקיים".
כבר בשנה הראשונה, עם 180 לקוחות ראשונים ופידבק חיובי מהשטח, היה ברור שהמוצר פוגש צורך אמיתי. ואז הגיעה הקורונה. "ברגע אחד הפכנו רלוונטיים מאוד להרבה מאוד לקוחות. עשינו שיחות דמו בזום כל רבע שעה. הייתה צמיחה מואצת, והבנו שאנחנו במקום הנכון בזמן הנכון", משחזר ברקת, שהעריך שדווקא בעולם רווי פתרונות, מה שהבליט את Perimeter 81 היה הפשטות. "לא באנו להחליף מערכות מורכבות - באנו לתת פתרון שעובד. פשוט, מאובטח, ועושה את העבודה. זה היה היתרון שלנו".
בוא נדבר על ההצטרפות לצ'ק פוינט.
"הבחירה בצ'ק פוינט לא הייתה מקרית - היא נבעה מהחיבור הטבעי בין שתי חברות שחולקות חזון, גישה טכנולוגית וזהות ישראלית מובהקת. עבורנו זו לא הייתה רק עסקה, אלא הזדמנות להתחבר לחברה המובילה בתחום הסייבר, ולבנות יחד קפיצת מדרגה גלובלית. היו הצעות אחרות, גם מחברות גלובליות, אבל הרגשנו שהחיבור עם צ'ק פוינט היה עמוק יותר. קודם כל, סינרגטי. לנו היה מוצר חזק בתחום הרשתות, עם קלות שימוש ופריסה מהירה, אבל היה חסר לנו עומק אבטחתי, ומעל הכל - גישה לשוק כמו שלצ'ק פוינט יש. זה היה 1+1 שנותן הרבה יותר מ-2".
בנוסף לסינרגיה המקצועית, הייתה משמעות גם לבחירה להישאר כחול-לבן. "התרבות הארגונית, הקשר האישי עם האנשים, העובדה שמדובר בחברה ישראלית אייקונית שהקימה את תעשיית הסייבר, עם מרכז פיתוח פה בארץ - כל אלה חיזקו אצלנו את התחושה שהעסקה הזאת לא נועדה רק ל'אקזיט', אלא באמת לקחת את החברה יחד עם צ'ק פוינט לגבהים חדשים ולנצח את המירוץ בשוק ה-SASE".
הגישה לשוק השתנתה לגמרי
החיבור, לדבריו, לא שינת את הדנ"א של החברה, להיפך. "במקום להשתלב לתוך המבנה הארגוני הקיים, צ'ק פוינט נתנה לנו את האפשרות להמשיך לפעול כסוג של סטארט-אפ. זה יצר תחושת אחריות ובעלות אצל העובדים, לצד כל התמיכה והמשאבים של חברה גדולה".
מה הייתה המשמעות המעשית?
"המשמעות המעשית הייתה גיוס של עשרות מהנדסים ואנשי שיווק ומכירות, הרחבת הפעילות העסקית והפיכת הטכנולוגיה של Perimeter 81 לארכיטקטורה מרכזית באסטרטגיית ההייבריד של צ'ק פוינט. אנחנו כבר רואים אינטגרציות מתקדמות עם שאר מוצרי החברה, תוך פידבק מצוין מלקוחות, ומובילים מוצרים שמוטמעים כיום אצל אלפי ארגונים ברחבי העולם. גם הגישה לשוק השתנתה לגמרי. יש לנו כיום גישה ליותר מ-100 אלף לקוחות ואנחנו עובדים עם 3,000 אנשי מכירות של צ'ק פוינט. זה נותן לנו כוח וגמישות שלא היו לנו בעבר".
עד כמה המוצר שלכם אכן הפך לחלק בלתי נפרד מהארכיטקטורה מאסטרטגיית ההייבריד של צ'ק פוינט?
"פתרון ה-SASE הוא נדבך מרכזי בארכיטקטורת ה-Hybrid Mesh של החברה, והוא מבטא את המחויבות לספק הגנה מאוחדת, מונעת ומבוססת פרואקטיביות - בכל סביבה. בעולם שבו האיומים מתרבים והקישוריות נעשית מורכבת יותר, SASE עומד בלב הדרך שבה מגנים על הארגונים הגדולים ביותר. זהו אחד ממנועי הצמיחה המשמעותיים ביותר, ואנחנו ממשיכים להשקיע בו לטווח הארוך".
הדנ"א היזמי נשמר
לדברי ברקת, המעבר מחברה עצמאית לתוך תאגיד טכנולוגי גדול לא חייב לבוא על חשבון חדשנות או יוזמה. "כשנותנים לאנשים טובים את הסביבה והתמיכה - הם ממשיכים ליזום, להוביל ולחלום קדימה", הוא אומר. "המשימה היא לשמר את תחושת האחריות האישית וההובלה. לא להפוך לעוד 'צוות בארגון', אלא להמשיך לפעול כמנוע צמיחה עצמאי".
ומה נשאר מרוח הסטארט-אפ?
"האנשים, האנרגיה, והדנ"א היזמי. אנחנו ממשיכים לעבוד בקצב גבוה, עם אותה תשוקה ואותה מנטליות. זו אותה רוח - רק עם יותר כוח ויותר כלים בידיים. אנחנו ממשיכים לרוץ, רק בתוך חברה של 7,000 עובדים".
ברקת מסכם: "המכירה לא הייתה סיום של פרק - היא הייתה התחלה של שלב חדש. והעובדה שזה קורה מתוך חברה ישראלית רק מוסיפה לכך שזה הכי נכון שיכול להיות".
