לרגל יום העצמאות, בחרנו לשתף את סיפוריהן של כמה חברות שזוכות להצלחה גם בזמנים של אי ודאות.
K.B Pure: מותג הדרמו-קוסמטיקה שכובש את העולם
לפני קצת יותר מעשור, קובי ברוך היה קוסמטיקאי עם חלום - לפתח מוצרים דרמו-קוסמטיים איכותיים, שמתאימים באמת לעור הפנים. היום, KB Pure היא חברה בין-לאומית, עם נוכחות בשבע מדינות, מאות אלפי לקוחות, ורשתות הפצה שמכירות במותג כאיכותי וייחודי.
אבל הדרך לחו"ל רצופה אתגרים - רגולציה, התאמות, שיווק נכון והבנת השוק המקומי.
"הצטרפנו למכון היצוא כי הבנו שהם יכולים לעזור לנו לפעול בצורה חכמה, ממוקדת ורצינית בשווקים חדשים", אומר זאב שהם, סמנכ"ל שיווק ומכירות לשווקים הגלובליים. "קיבלנו מהם מודיעין עסקי ברמה שלא הכרנו - מידע שבלעדיו היינו נכנסים לעסקאות לא נכונות. הם גם יצרו לנו פגישות עם שותפים אסטרטגיים. למשל, ב-2017 יצאנו עם משלחת לווייטנאם ובזכות המכון חתמנו שם עם חברת הפצה מקומית – משהו שלא היינו יכולים להשיג לבד".
Kemtai: כשהבית הופך למכון פיזיותרפיה דיגיטלי
מה שהחל כרעיון שאפתני של שלושה יזמים - מייק תלם, מור אמיתי ונעמי קרן - הפך בתוך מספר שנים לחברה פורצת דרך. השלושה פיתחו את Kemtai, מערכת מבוססת בינה מלאכותית המאפשרת ביצוע תרגולי פיזיותרפיה ואימון כושר מדויקים מהבית, דרך מצלמה רגילה. כיום, Kemtai פועלת בשוק האמריקאי, האירופי והישראלי, בשיתוף פעולה עם בתי חולים, קופות חולים וארגוני בריאות מהמובילים בעולם. המערכת לא רק מאבחנת תנועות בזמן אמת, אלא גם מתקנת, מדריכה ומשפרת ביצועים.
אך לפרוץ לשווקים בין-לאומיים כאלה זו לא משימה פשוטה. "מכון היצוא היה שותף משמעותי בתהליך", מספר תלם. "אנחנו משתתפים בכנסים שמארגן המכון - זה לא רק חוסך עלויות, אלא גם מושך קהל שמחפש חדשנות ישראלית. תחת מטריית המכון, אנחנו מציגים כחברה הרבה יותר משמעותית. בנוסף, ברגע שאתה מסביר להם מה אתה צריך, הם עוזרים לפתוח דלתות, ליצור חיבורים ולהתקדם".
CROPX: טכנולוגיה ישראלית שמצמיחה תוצאות
איך יודעים שחברה מצליחה? בודקים את הנתונים. CropX, שפיתחה מערכת חכמה לניהול השקיה ופעולות חקלאיות, פעילה כיום ביותר מ-70 מדינות ומנהלת כמעט 30 מיליון דונם. מדובר באחת החברות המובילות בתחום החקלאות הדיגיטלית.
המערכת של CropX מספקת לחקלאים נתונים מותאמים אישית על הקרקע, הצמח, הסביבה, ההשקיה, הדישון והריסוס - ובכך מאפשרת להם למקסם את היבול, לצמצם תשומות ולחסוך במים, דשנים, אגרו-כימיקלים, עבודה ידנית ואנרגיה. התוצאה: חקלאות מדויקת, חסכונית, רווחית - ומזינה יותר פיות.
"מכון היצוא מייצר לנו לידים אמיתיים, לא סתם רעש", אומר מתן רהב, סמנכ"ל פיתוח עסקי ב-CropX. "הם ליוו אותנו במשלחות לפיליפינים ולאבו דאבי, ובזכות החיבורים שהם יצרו הצלחנו לפתוח דלתות שלא היינו מצליחים להגיע אליהן לבד".
Plasson: חברה וותיקה עם רוח של חדשנות
קיבוץ מעגן מיכאל מוכר בזכות הנוף המרהיב והקרבה לים, אך הוא גם בית לאחת מחברות הייצוא המובילות בישראל – פלסאון. החברה נוסדה לפני 60 שנה, ומתמחה בפתרונות חיבור מערכות מים וגז, פתרונות למערכות ציוד לתעשיית בעלי חיים. החברה מוכרת ב-100 מדינות ויש לה כ-30 חברות בנות. במילים אחרות, פלסאון כבר מזמן אינה רק חברה קיבוצית, היא חברה גלובלית.
"החיבור עם מכון היצוא מאפשר לנו לפעול בצורה חכמה וממוקדת בשווקים שאנחנו רוצים להתרחב בהם", מספרים נציגי החברה שהשתתפו במשלחת של מכון הייצוא, "וזה עושה את כל ההבדל – הן מבחינת ארגון התוכנית הכללית והן מבחינת פגישות איכותיות שתואמו לבקשתנו והיו מאוד מוצלחות".
BlueGreen: להציל את המים ולהציל את העולם
BlueGreen Water Technologies, חברה פורצת דרך בתחום המים, מציעה פתרון חדשני למאבק בפריחות אצות רעילות במקורות מים באמצעות מערכת Lake Guard. הטכנולוגיה משפרת את איכות המים, משקמת את האיזון האקולוגי ומפחיתה פליטות גזי חממה בהיקפים חסרי תקדים, כל זאת תוך ימים ספורים.
בזכות תמיכה ממכון היצוא, BlueGreen זכתה להשתתף למשלחת הישראלית לוועידת האקלים COP29, שם הציגה את פתרונותיה בתחום האקלים והמים. המכון סייע לה להפיק את המיטב מהאירוע, כולל פגישות B2B עם גורמים בכירים בתעשיית המים והאקלים.
דווקא עכשיו, כאשר רבים מהססים אם להאט, החברות הישראליות הללו ממשיכות קדימה. הן לא עוצרות. ומכון היצוא לא רק תומך - הוא פועל אקטיבית כדי לקדם, לחבר, לחשוף וללוות כל מי שמעוניין לפרוץ לשוק הבין-לאומי. ביום העצמאות הזה, אנחנו גאים להיות חלק מהסיפור של החדשנות הישראלית.
הכותבת היא מנהלת שיווק במכון היצוא
בשיתוף מכון היצוא
