מה הקשר בין שני יזמים מומחי סייבר ובוגרי 8200 לבין ניהול שרשראות אספקה בארגונים גדולים? קשר משמעותי מאוד, כך מתברר. נועם שקורי ואור פלדמן, מייסדי הסטארט-אפ EVOLINQ מתכננים להביא לארגונים הגדולים את מהפכת הקניינים הרובוטיים מבוססי AI. שניהם פועלים מתוך ההבנה שעתיד ההייטק בישראל טמון לא רק בעולם הסייבר, אלא גם בדרך שבה הוא ישתלב בתעשייה היצרנית הישראלית המתקדמת, לרבות בתעשייה הביטחונית, ויסייע לה להתייעל משמעותית ולפרוץ דרכים חדשות באמצעות טכנולוגיה מתקדמת.
הכל החל לפני כשלוש שנים כאשר שקורי, מנכ"ל ומייסד שותף ב-EVOLINQ, נחשף למשבר של אחת מהחברות הגדולות בעולם, שמייצרת רכיבי אלקטרוניקה. "כולם היו שם בפאניקה", הוא מספר. "מתברר שמטוס מלא בפרטי ציוד נחת בטעות בישראל. מישהו בחברה היה אמור לשלוח מייל ביטול להזמנה אך מסיבה כלשהי לא עשה זאת והמטוס הגיע ליעד. חשוב לציין שמדובר בהזמנה משמעותית וגדולה מאוד. בסופו של דבר ההזמנה בוטלה אך כולם הפסידו. החברה כמובן לקחה על עצמה אחריות וגם ספגה חלק מההפסד, אך משבר כזה יכול היה להביא חברה קטנה יותר לקריסה.
"המקרה הזה סקרן אותי, איך יכול להיות שחברות ענק בתחומי הביטחון, האלקטרוניקה, החלל, הרכיבים והצ'יפים, שמפתחות את הטכנולוגיה המתקדמת ביותר בעולם, מנוהלות מאחורי הקלעים בעולם הרכש באמצעות אקסל ומיילים כאילו מדובר בחנות מכולת שכונתית? הרי מדובר בעשרות אלפי הזמנות מול אלפי ספקים ולקוחות, שבסופו של דבר אף מוקלדות ידנית למערכות ה-ERP והחברות עצמן יודעות שהן מפסידות מכל התהליך הזה. אנחנו הגענו מעולמות ההיי-טק והיינו רגילים לכך שכל פעם שראינו סביבנו משהו ידני, מישהו היה מפתח משהו ומייד דואג לאוטומציה. כשמגיעים לחברות הגדולות בעולם ראינו שהם מנהלים חצי מיליון הזמנות בשנה דרך האקסל. היינו בטוחים בתחילה שאנחנו טועים, שפספסנו משהו, והפערים הגדולים הללו בין היכולות לבין הרכש דרבנו אותנו להיכנס לעולם הזה".
פלדמן ושקורי הכירו ב-8200, שניהם בוגרי קורס הסייבר של היחידה. פלדמן, לאחר השחרור משירות הקבע, עבד בתפקידי תוכנה וניהול בסטארט-אפ Deci AI אשר נמכר לאנבידיה. בהמשך היה בצוותי ההקמה במספר סטארט-אפים ביניהם חברת הגיימינג Prodrops וחברת Framezy AI. לאחר ששקורי יצר עמו קשר בעניין EVOLINQ, השניים בחרו לאחד כוחות. פלדמן הוא בעל תואר ראשון בכלכלה וניהול מאוניברסיטת תל אביב.
שקורי, בוגר תואר ראשון במדעי המחשב, החל את דרכו הטכנולוגית בעולמות התוכנה והבינה המלאכותית כבר מגיל צעיר, ובגיל 17 אף זכה במקום הראשון בתחרות של מיקרוסופט לפיתוח אפליקציות. משם הגיע ל-8200 ולאחר שירות של חמש שנים עבד כמפתח וראש צוות בסטארט- אפ הסייבר Intsights עד למכירתו לתאגיד האמריקאי Rapid7.
כל קניין יהפוך למנהל רכש
הפתרון החדשני שפיתחה EVOLINQ מנגיש קניינים רובוטיים מבוססי AI שיודעים לתקשר עם ספקים, לנהל ולבצע הזמנות ולעדכן מערכות בכל שפה ובכל פורמט, ממש כמו קניין אנושי.
אור פלדמן, CTO ומייסד שותף ב-EVOLINQ מציין כי: "הקניין הרובוטי לומד את הקניין האנושי ומתנהג בדיוק כמוהו. הוא יודע לתקשר עם כל הספקים במיילים, בכל שפה ובכל פורמט - בקבצים, בטבלאות או במלל חופשי, הוא מחזיר תשובות ובקשות, ומסנן את כל המידע לתוך מערכות ה-ERP בארגון מבלי להתממשק אליה באופן ישיר (כדי לשמור על אבטחת המערכות). הפתרון המוצע הוא כזה שספק הרכש לא צריך לדעת שהוא מדבר עם קניין רובוטי. מבחינתו הוא ממשיך להתנהל באותן הדרכים שהוא התנהל בהן עד היום בעזרת הקניינים האנושיים. סוכן ה-AI לומד ומסוגל למצוא אלטרנטיבות לבעיות, כך שעד 80% מהמשימות מבוצעות על ידיו ורק הבעיות האסטרטגיות מופנות לגורם האנושי. האדם כמובן, מחובר לכל ההשתלשלות ולמעשה מנהל את הקניינים הרובוטיים ובכך אבולינק הופכת כל קניין אנושי למנהל רכש בגזרתו".
מהו היתרון של הבוט על פני הגורם האנושי?
"הסוכנים מציעים יתרונות בשלושה מישורים: יעילות, דיוק ושקיפות. בעוד קניין אנושי מוגבל בכמויות המידע שהוא יכול לעבד ובירידה לפרטים, הסוכן שלנו מנהל אלפי פריטים במקביל, מזהה בעיות בזמן אמת ומגיב אליהן באופן אוטונומי. אחד מהלקוחות שלנו הצליח להגדיל את מחלקת הייצור שלו פי 10 ללא צורך בגיוס אפילו עובד אחד נוסף למחלקת הרכש. הסוכן של EVOLINQ פועל כקניין האולטימטיבי: הוא מתעד כל אינטרקציה, מבטיח אספקה בזמן ומנגיש מרכז שליטה ובקרה למנהלים על כל שרשרת האספקה. יתרה מזאת, הוא מייצר תובנות בעלות ערך על ביצועי הספקים מרמת הגמישות שלהם דרך יציבות המחירים ומנגיש את כל המידע שלפני זה היה אבוד בתיבות המייל. כשמחברים את הסוכנים למערכת כולה, הערך גדל אף יותר, EVOLINQ מחזיקה בכל תמונת המצב של שרשרת האספקה ובכך היא בונה סדר עבודה לקדמי הרכש ומצביעה על הפערים המיידים הדורשים את התייחסותם. השילוב הזה של מערכת סוכני AI יחד עם הניסיון של הגורם האנושי יוצר מכפיל כוח שמזניק את קווי הייצור קדימה".
פוטנציאל לחברות הרכב
את EVOLINQ הם הקימו לפני כשנתיים וחצי וכבר היום החברה משרתת חברות גלובליות מהגדולות בתעשייה. משרדי החברה ממוקמים בתל-אביב ועד עתה עומדים מאחוריהם מספר אנג'לים מהתעשייה וביניהם חברת RH Electronics שזיהתה את הפוטנציאל העצום של החברה. EVOLINQ היא גם יוצאת האקסלרטורים של 8200 וממר"ם ספייס, ואף נתמכת על ידי חממתDrive TLV שעוסקת בחברות רכב. "המוצר שלנו מותאם מאוד ליצרניות רכבים, תעשיות ביטחוניות, OEM, ריטייל ואלקטרוניקה ולמעשה לכל חברה שמנהלת תקשורת עם מאות ספקים", מסביר שקורי. בשנה האחרונה החברה ניהלה רכש של חצי מיליארד דולר, בהיקפים של יותר מ-300 אלף שורות הזמנה עבור מספר לקוחות גלובליים וכיום נמצאת החברה בעיצומו של סבב גיוס הון ראשון מקרנות מובילות על מנת להאיץ את קצב הצמיחה.
ומה החזון לעתיד לבוא?
שקורי: "אנחנו רואים עתיד בו כלל מחלקות שרשרת האספקה של חברות יצרניות מנוהלת מתוך EVOLINQ באוטומציה, כשבכל רגע סוכנים מחברות בשרשרת האספקה מתקשרים ביניהם ומוודאים שהמידע מדויק. ה-AI ישנה את עולם הייצור מקצה לקצה וחברות שלא יקדימו לשלב אותו בכלל תהליכי הארגון פשוט יישארו מאחור. חדשנות בעולם הרכש משמעותית לא פחות מחדשנות בעולם הייצור".
פלדמן: "לחדשנות בתחום התעשייה היצרנית יש פוטנציאל אדיר, היא עוד לא בכותרות כמו הסייבר, אך זה הזמן לבצע מהפכה גם שם".
מסכם שקורי: "עולם הייצור מותאם כמו כפפה ליד לסוכני AI, החברות שמחפשות את הכלים לשילוב אדם ומכונה יצליחו לפעול בסדרי גודל משמעותיים יותר וביעילות מוגברת, בשביל זה אנחנו כאן".
לפרטים: www.evolinq.io/he
בשיתוף EVOLINQ
