בגיל 30, כשהוא נשוי ואב לשתי פעוטות, החליט אייל צינצינטוס לעזוב עבודה מבטיחה ולהקים עסק משלו. הוא עלה על מטוס לסין, לבדו, והחל במסע חיפוש אחרי שותפים לייצור. "כשהגעתי לבייג'ין וראיתי בפעם הראשונה את גודלה של העיר, כמעט עשיתי פרסה וחזרתי לארץ", הוא אומר בחיוך. "אבל אזרתי את כל האומץ שהיה לי, כי הרצון לבנות משהו בשתי ידיים בער בי יותר מכל".
הוא הגיע לעיר האדירה בלי שפה או היכרות מוקדמת עם מפעלים, אבל עם חזון ברור: להקים חברה שתאפשר לישראלים לייצר מוצרים מורכבים – באיכות גבוהה ובמחיר שפוי. עשרים שנה אחרי, חברת BNE, ראשי תיבות של שמו ושמות בנות משפחתו הצעירה, משרתת את תעשיות הרפואה, הביטחון וההייטק בישראל, בסין ובארה"ב, ומספקת פתרונות אלקטרו-מכניים לחברות מובילות בארץ ובעולם.
מכונות מצילות חיים, וגם זמן וכסף
צינצינטוס נולד עם חיבור מובהק לחשמל ואלקטרוניקה. בתיכון למד במגמה מדעית-טכנולוגית עם התמחות בחשמל, וכבר אז החל לעבוד בחברות בתחום. "הרכבתי והלחמתי במעבדות, בזמן שהחברים שלי עבדו במלצרות או בחלוקת עיתונים והרוויחו יותר כסף ממני", הוא נזכר. "אבל הייתה לי תשוקה אדירה לתחום ואהבתי את מה שאני עושה".
בהמשך השלים מסלול עתודה טכנולוגית כהנדסאי חשמל ואלקטרוניקה, והתגייס בגיל 20 לחיל האוויר, כשבאמתחתו ניסיון מקצועי מרשים. "הגעתי לצבא עם יותר ידע מרוב החיילים סביבי, ועבדתי על פרויקטים רגישים עם מילואימניקים מנוסים – על מערכות כמו טיל החץ והפטריוט. זו הייתה אוניברסיטה של החיים", הוא אומר.
עם שחרורו המשיך לעבוד כשכיר בחברות גדולות, בהן Samsung Semiconductor, ובמקביל השלים תואר ראשון ושני במנהל עסקים, מתוך כוונה להתפתח בתחום העסקי. "אמנם אהבתי את מה שעשיתי, אבל בסופו של דבר לא רציתי להיות 'בורג' במכונה", הוא אומר. "רציתי לדעת שאני מסוגל להוביל משהו לבד, גם אם זה אומר להיכשל".
השלב הבא במסע היה בבחינת "קפיצה למים העמוקים": צינצינטוס המריא לסין, הסתובב בין עשרות מפעלים, בחן ספקים, ולמד לעומק את התרבות העסקית המקומית. במשך חודשים התנהל לבד בשטח, מתוך מטרה לבנות רשת ייצור ראויה ומהימנה. "מאוד התחברתי אל הסינים", הוא אומר. "הם הרשימו אותי בחריצות, בדייקנות, וביכולת שלהם לספק איכות גבוהה בתנאים מדויקים". המודל העסקי שבנה היה פשוט, אך יעיל: הלקוח מביא תיק ייצור, וצינצינטוס דואג להפיק את המוצר באיכות הגבוהה ביותר, במחיר תחרותי, ובאחריות מלאה.
עם התרחבות הפעילות בסין, הוא נדרש להגדיל את נוכחותו בשטח. "בממוצע, הייתי מבלה שבועיים בסין, מדי רבעון", הוא אומר. הנסיעות התכופות, שהפכו עבורו לנטל, הובילו אותו להחלטה אסטרטגית לרכוש חברת הנדסה סינית מקומית, Asian Electronics, שהתחרתה בו באותם ימים. "זה אולי נשמע יוצא דופן, אבל בעיניי זו הייתה הזדמנות פז, להיעזר בצוות מהנדסים אמין שמתמחה בבקרת איכות וייצור ויכול להחליף את נוכחותי שם", הוא מסביר.
במה מתמחה כל חברה?
"חברת BNE מתמחה בפתרונות אלקטרו-מכניים מורכבים ומותאמים אישית: עיבוד שבבי, יציקות, הזרקות, הרכבות מכניות, בקרות איכות קפדניות ופרויקטים בהתאמה אישית. אנחנו נותנים את המקסימום ללקוח משלב הרעיון, ואין אצלנו דבר כזה 'בלתי אפשרי'. הלקוחות, מתחומים מגוונים כמו ביטחון, רפואה, חקלאות, בית חכם ותקשורת, מגיעים אלינו כשכבר יש להם מכונה עובדת או אב-טיפוס. הם מביאים איתם את תיקי הפיתוח – וצוות המהנדסים של חברתAsian Electronics הופך אותם למוצר מדויק, אמין ואיכותי. הם יכולים לבקש ממני להפיק להם 100 מכונות כאלה, ואנחנו דואגים שהייצור הסדרתי ייראה בדיוק כמו שחלם המהנדס, ושכולן יעבדו בצורה מושלמת".
מצורך לאומי למפעל כחול לבן
בעקבות מגפת הקורונה והחמרת הרגולציה הביטחונית, פנה משרד הביטחון לצינצינטוס בבקשה להקים פעילות ייצור מקומית – שתאפשר שמירה על רציפות תפקודית בפרויקטים רגישים. כשנה אחרי הסגרים, ולפני שהחלה המלחמה, הוא הקים מפעל הרכבות אלקטרו-מכני בנתניה, עיר הולדתו. כיום מועסקים בו מעל 15 עובדים טכניים שמרכיבים מערכות עבור הצבא והתעשיות הביטחוניות, כשקצב הפרויקטים הולך וגדל. "אמנם יש לנו אנשים מוכשרים עם ידי זהב", הוא אומר, "אבל זה המקום לומר שאני משווע לעובדי הרכבות טכניים איכותיים. תפקיד שמצריך חוש טכני, סבלנות ויכולת מוטוריקה עדינה".
איך השפיעו על המפעל אירועי השבעה באוקטובר והמלחמה בעקבותיהם?
"במישור האישי, בתי הבכורה סיימה שירות קרבי ולמזלי היא לא יצאה למסיבת הנובה כפי שתכננה, אבל איבדה הרבה חברות טובות. כאלה שהתארחו אצלנו והיו ממש בנות-בית. בפן העסקי, זכינו לקפיצה אדירה, הפרויקטים הלכו ותפחו, וכשראיתי שהפוטנציאל העסקי ממריא, החלטתי להצליח גם בארה"ב. הקמתי את חברת .BNE Tech USA Inc, שמתמקדת בעיקר בשיווק ובפיתוח עסקי ויצאתי לחצי שנה עם המשפחה לטיול עבודה ברחבי אמריקה. ביום קיימתי פגישות, בערב ביליתי עם המשפחה, ובסופ"שים נהנינו מהטבע. זו הייתה חוויה משנה חיים".
ומה הצעד הבא מבחינתך?
"בימים אלה החברה האמריקאית שלנו נמצאת בצמיחה מואצת ומגייסת לקוחות חדשים כל הזמן. אני עצמי לא נמצא בפרונט. יש לי צוות ניהול מעולה, ואני תומך מאחורה. זה תמיד היה הסגנון שלי, לתת לאנשים חופש מלא, לא להתערב להם בעבודה. אנשי המכירות שלי הם השגרירים שלי ואני מקפיד להאציל סמכויות ב-100%, ולתת למי שעושה את העבודה את מלוא הקרדיט. אני רוצה להמשיך ולעזור לישראלים לייצר חכם, ולהעניק מענה איכותי ליזמים ולסטארט אפים, כזה שיאפשר להם להפוך רעיון למוצר אמיתי – בלי לקרוס כלכלית. ישראל היא מעצמת פיתוח, ועם תכנון נכון, אפשר גם לייצר תחרות, ברמה גבוהה".
לפרטים נוספים: eyal@bne-tech.com
https://try.bne-tech.com/welcome
צור קשר: 0545320322
בשיתוף BNE
