דמיינו רצועת חוף שבה יערות אורנים ירוקי-עד גולשים כמעט עד קו המים, מפרצונים נסתרים נפגשים עם מי טורקיז צלולים, וכפרים שבהם הטברנות עדיין מגישות אוכל למקומיים, לא רק לתיירים.
זהו חלקידיקי (Halkidiki), חצי אי בצורת קילשון, המשתפל אל הים האגאי. במשך שנים היה האזור מוכר בעיקר לתיירות הפנים ולמטיילים קבועים בצפון יוון, אך בעשור האחרון – וביתר שאת בשנים האחרונות – הוא זוכה לחשיפה הולכת וגוברת. מי שזיהו את המגמה הזו כבר בתחילתה הם איתי פלינר וגלי זכרון, מייסדי חברת "דרומה נדל"ן" וחברי ילדות בני 30.
פלינר, בוגר הנדסת בניין ויוצא יחידה מיוחדת בקבע, מביא את הפרספקטיבה ההנדסית והביצועית. זכרון, בעל תואר ראשון ושני במשפטים עם רקע בהייטק, אחראי על המעטפת המשפטית והפיננסית.
המסע שלהם התחיל דווקא בדרום הארץ, במצפה רמון, שם ביצעו שמונה פרויקטים של השבחת וילות ופיתוח לאורך שמונה שנים. כשהחליטו להרחיב את הפעילות ליוון, הם לא הסתפקו בלהיות חברת שיווק שמחברת בין משקיע לקבלן מקומי עלום. "אנחנו חברה יזמית-קבלנית שפועלת באופן מלא", מדגיש פלינר. "אנחנו רוכשים את הקרקע, מתכננים, בונים, מוכרים ואחר כך מנהלים. אנחנו הכתובת".
למה דווקא השקעות בחלקידיקי?
"ערכנו מחקר עומק כמעט על כל יעד רלוונטי ביוון. להערכתנו זה האזור עם פוטנציאל הצמיחה הגבוה ביותר, ושעדיין מתומחר בחסר. הבחירה בחצי האי היא תוצר של בחינה מסודרת של תנועה תיירותית, נגישות, עלויות בנייה ומגמות התפתחות מקומית".
מה הופך את חלקידיקי לאטרקטיבי יותר מאיים מוכרים אחרים?
"לישראלים יש היכרות טובה עם איים כמו כרתים, קורפו ולפקדה, שהם מהממים, אבל בחלקידיקי יש יתרון: האזור נמצא כשעה נסיעה בלבד משדה התעופה של סלוניקי. נוחתים, לוקחים רכב ובתוך זמן קצר מגיעים. הנגישות הזו לא רק מקלה על תיירים, היא גם מוזילה את עלויות הבנייה ומשפרת את זמינות כוח האדם והניהול השוטף".
מדירות בוטיק עד וילות על הים
הפרויקטים של החברה מגוונים ופונים לקהלים שונים: דירות בוטיק במתחמים עם בריכה וחדר כושר במחירים של החל מ-100 אלף אירו, וילות חדשות עם בריכה פרטית בטווח של סביב 550 אלף אירו, ועד וילות יוקרה על קו המים שמגיעות למיליון אירו ויותר. "אנחנו תמיד מקפידים על סטנדרט בנייה גבוה", אומר פלינר, "עם מערכות עמידות לקורוזיה ולרעידות אדמה. אנחנו מביאים את הסטנדרט שלנו ליוון וזה יוצא דופן בנוף".
בימים אלה משיקה החברה את פרויקט "לוטרה סוויטס" (Loutra Suites). הוא ממוקם בעיירה לוטרה, הידועה במעיינות התרמיים הטבעיים שלה שמושכים תיירים כל השנה, גם בחודשים הקרים. מדובר בבניין בוטיק אינטימי ובו 12 דירות בלבד, הממוקם 50 מטרים מקו המים. המתחם כולל בריכה, גינה ושטחים משותפים איכותיים, כשהדירות נמסרות מרוהטות ומעוצבות לחלוטין. "במחיר השקה של החל מ-150 אלף אירו לארבע הדירות הראשונות, המשקיעים מקבלים נכס במיקום שכמעט ולא בונים בו יותר, בשל הקרבה הנדירה לים", טוענים השניים.
פלינר מגבה את ההתלהבות מהאזור בנתוני צמיחה כלליים של שוק ההשכרות ביוון. לפי נתוני הרשות הסטטיסטית היוונית, מחוז מרכז מקדוניה – שבתוכו נמצאת חלקידיקי – נמנה עם האזורים בעלי היקף פעילות משמעותי בשוק ההשכרות לטווח קצר, והוא רשם בשנת 2024 עלייה ניכרת במספר ימי ההשכרה.
אבל האיכות לא נמדדת רק במספרים. פלינר מציין כי בחלקידיקי ישנם 104 חופים שזכו בתו האיכות היוקרתי "דגל כחול" (Blue Flag) שזה נתון גבוהה וחריג לחיוב בכל קנה מידה.
הנתון שמעניין ביותר משקיעים הוא הפוטנציאל לעליית הערך. בהשוואה ליעדים כמו לפקדה, קורפו או מיקונוס, מחירי הנדל"ן בחלקידיקי נמוכים משמעותית – פלינר מעריך את הפער בעשרות אחוזים. "זה אומר שבאותו תקציב המשקיע יכול לקנות בחלקידיקי נכס פרימיום, בפריים לוקיישן עם פוטנציאל לעליית ערך, ולא נכס קטן ומרוחק מהים באיים השונים", הוא מסביר. "בשלוש השנים האחרונות ראינו עליית מחירים, והתחזיות שלנו הן שהמגמה תתחזק".
עד כמה חלקידיקי עשויה לקרוץ למשקיעים מכל העולם, אפשר אולי ללמוד ממהלכים של ענקיות מלונאות. קבוצת Sani, מחברות המלונאות החזקות ביוון, השקיעה לאחרונה עשרות מיליוני אירו ברכישת קרקעות להרחבת ריזורטים. קבוצת Mitsis Hotels חתמה על הסכמי ניהול באזור, וקבוצת Onex הכריזה על הקמת כפר נופש עצום.
פלינר וזכרון חיים על הקו בין משרדי החברה ברמת השרון לפרויקטים בחלקידיקי. "יש לנו צוות מקומי, מה שמאפשר לנו לזהות עסקאות ששמורות בדרך כלל רק למקומיים", הם מסבירים. "חלק מההזדמנויות מגיעות אלינו מבעל מסעדה שאנחנו אוהבים, שגילה לנו על מישהו שרוצה למכור, או מסבתא של הקבלן. מי שלא חי את השוק שם, לא יכול להגיע לעסקאות האלה".
מה צפוי למשקיע בחלקידיקי לאחר הרכישה?
"כשמדובר בדירות להשקעה מעבר לים, החשש הגדול של כל משקיע הוא הניהול השוטף. מי יטפל בברז דולף, מי יקבל את האורחים ב-Airbnb, מי יתעסק עם רשויות המס ביוון. זה בדיוק מה שאנחנו פותרים. התהליך מתחיל בליווי צמוד עוד מהארץ: פתיחת תיק מס וחשבון בנק ביוון, רישום בטאבו, וביצוע כל הפרוצדורות הבירוקרטיות. הלקוח חותם בישראל, עם מנגנון בטוחות נאמנות. הנכס נרשם על שמו בטאבו מהשלב הראשון, והוא משלם לפי אבני דרך".
לאחר המסירה, חברת הניהול לוקחת את המושכות: תחזוקת שטחים משותפים, שיווק בפלטפורמות, קבלת אורחים, ניקיון, החלפת מצעים, וגבייה. "הכל שקוף דרך אפליקציה", מסביר פלינר, "והכסף נכנס ישירות לחשבון הבנק של הבעלים בניכוי הוצאות".
למי מתאימה ההשקעה בחלקידיקי?
פלינר: "יש שלושה סוגים של משקיעים שפונים אלינו. יש מי שרוצה רק השקעה, ללא התעסקויות, רק תשואה ולקבל את הכסף לחשבון הבנק. יש מי שרוצה לגור באזור מספר חודשים בשנה, להגיע באפריל ולהישאר עד אוקטובר. ויש את הרוב – אנשים שמחפשים את השילוב, גם תשואה מהשכרה וגם בית שני ליד הים כשהם מגיעים ליוון".
"החזון שלנו", מסכם פלינר, "הוא לייצר לאנשים השקעה נדל"נית בעלת ערך אמיתי, בלי כאבי הראש תוך מזעור סיכונים. זו הזדמנות להחזיק בית שני במרחק שעתיים טיסה מישראל באחד האזורים היפים ביותר ביוון".
דרומה נדל"ן
למעבר לאתר >>
למעבר לעמוד האינסטגרם >>
בשיתוף דרומה נדל"ן
