כשהקימו את Skyhigh Dubai ידעו שני המייסדים, איתי ניר ואמיר ששון, שהם עומדים להביא בשורה שונה למשקיעים ישראלים המחפשים הזדמנויות נדל"ן בדובאי. שניהם בעלי רקע עשיר ביזמות ובשוק הנדל"ן הבינלאומי, והם הגיעו לתחום מתוך תשוקה אמיתית להשקעות. "התחלנו את הדרך מתוך רצון אישי להשקיע בעצמנו, ובמהלך התהליך הבנו כמה חסמים ואתגרים עומדים בפני המשקיע הישראלי", מספר ששון. "המטרה שלנו היתה ליצור גשר שיאפשר לישראלים להשקיע בביטחון ובקלות", הוא מוסיף.
הסיפור מאחורי הקמת החברה
ניר וששון הכירו זה את זה דרך עולם היזמות וההשקעות. שניהם חוו אתגרים כשהחלו לחפש הזדמנויות בדובאי, והבינו כי חסרה מסגרת מקצועית שתלווה משקיעים ישראלים בתהליך. "ראינו עד כמה קשה לנו לנווט בין הבירוקרטיה המקומית, להבין את השוק ולמצוא נכסים שבאמת שווים את ההשקעה", מספר ניר. "היה לנו ברור שאם נוכל לייצר פתרון שיקל על המשקיע הישראלי, נוכל לפתוח לו דלתות להזדמנויות פנטסטיות".
לאחר חודשים של מחקר, יצירת קשרים ובניית תהליכים, Dubai Skyhigh יצאה לדרך עם מטרה ברורה: להנגיש את השוק בדובאי למשקיעים ישראלים, תוך הפחתת סיכונים ומתן פתרונות מותאמים אישית. "אנחנו לא רק מתווכים עסקאות, אלא ממש נכנסים לנעליים של הלקוח ודואגים שכל פרט יהיה מכוסה – מהבנת הצרכים האישיים שלו ועד סגירת העסקה בצורה החלקה ביותר", מסביר ששון.
"יתרונות ייחודיים למשקיעים"
דובאי מציעה יתרונות ייחודיים למשקיעים זרים, כולל פטור ממס על הכנסות משכירות, תהליכי רגולציה ידידותיים למשקיעים וכלכלה מתפתחת בקצב מסחרר. "דובאי יציבה מבחינה כלכלית ומעודדת השקעות זרות. לכן העיר מתפקדת כשער פיננסי בינלאומי עם ביקושים גבוהים לנדל"ן למגורים ולמסחר", מסביר ניר. "הממשלה, למשל, נותנת למשקיעים גב בעזרת חשבונות נאמנות וחוזים סטנדרטיים, שלא ניתן לשנות אותם. המטרה, בין השאר, היא להגן על משקיעי הנדל"ן ולחסוך להם עבודה מול עורכי דין וקבלנים. אם לדוגמה דייר לא משלם שכירות, תוך חודשיים מוציאים אותו מהבית.
"יתרון נוסף הוא שחלק מהנכסים בדובאי בעלי פוטנציאל לתשואות גבוהות יחסית בזכות מחירי רכישה נמוכים, לצד עלייה מתמדת בערך הנכסים ושוק שכירות דינמי. לראיה, בעשור האחרון התשואות ועליית הערך של הנדל"ן בדובאי היו בין המובילים בעולם. כלומר, יש כאן הזדמנות ייחודית למשקיעים ישראלים להרחיב את הפורטפוליו שלהם בשוק גלובלי חזק".
המשקיעים צריכים גם לקחת בחשבון את חזון 2040 של הממשלה בדובאי. "מטרת הממשלה היא להכפיל את כמות התושבים ל-7 מיליון בני אדם, ולהגדיל בעשרות אחוזים את התיירות המקומית", מסביר ניר, "המשמעות היא שהביקוש לנדל"ן רק צפוי לעלות". ששון מוסיף: "ניתן לראות שהמגמה הזאת כבר התחילה – אם מסתכלים על הנתונים, ניתן לראות שבשנים האחרונות נרשמה עלייה במספר המשקיעים הבינלאומיים שנכנסו לשוק".
האתגרים של המשקיע הישראלי
למרות הפוטנציאל האדיר הגלום בשוק הנדל"ן בדובאי, משקיעים ישראלים נתקלים באתגרים מסוימים, באופן טבעי, כאשר הם מתעניינים בהשקעה בדובאי, ובהם מגבלות רגולציה, חוסר ידע בתהליכים המשפטיים והבירוקרטיים והצורך בעזרתם של גורמים מקומיים אמינים. "אחד הקשיים המרכזיים הוא המרחק הפיזי והתרבות העסקית השונה", מדגיש ניר, "ישראלים רגילים לפעול בצורה ישירה ומהירה, בעוד שבדובאי התהליכים עובדים אחרת ודורשים הבנה מעמיקה של השוק המקומי".
ששון מוסיף: "אנחנו מספקים מעטפת מלאה של שירותים, כך שהמשקיע מקבל תמיכה מלאה בכל שלב – מבחירת הנכס ועד ניהול ההשקעה בפועל. יש לנו קשרים ישירים עם יזמים מקומיים, מה שמאפשר לנו להציע ללקוחות שלנו עסקאות ייחודיות בתנאים מעולים".
איזה יתרונות Skyhigh Dubai מספקת ללקוחות שלה?
ניר: "אנחנו גרים בדובאי מ-2021, לאחר שנחתמו הסכמי אברהם. אנחנו חיים את השוק ומכירים אותו. בנוסף, העסק שלנו הוא בין הוותיקים בתחום, ואנחנו משקיעים בנדל"ן בעצמנו. הדירה הראשונה שלי בדובאי נקנתה לפני שלוש שנים וחצי ולמדנו את דובאי לעומק.
ששון מרחיב: "יתרון אחר הוא יחס אישי. המטרה שלנו היא להיות כאן לטווח הארוך, ורמת השירות היא משהו שאנחנו שמים עליו דגש. לכן, מרגע שמשקיע יוצר קשר עם החברה, הוא מקבל ליווי אישי וצמוד. השלב הראשון הוא שיחת ייעוץ להבנת הצרכים והתקציב. לאחר מכן, אנחנו מציגים לו נכסים שמתאימים לפרופיל ההשקעה שלו ומלווים אותו בכל שלב – מהמשא ומתן ועד אחרי קבלת המפתח, כולל ניהול הנכס.
"המשקיע הישראלי לא צריך לדאוג לשוכרים, לתחזוקה או לגביית שכירות – אנחנו מטפלים בהכל. כל פרויקט נבחר בפינצטה אחרי בדיקה מעמיקה, אם זה של המחיר למטר מרובע, הקבלן וההיסטוריה שלו ופרמטרים נוספים. אנחנו מתאימים את הנכס להשכרה האידיאלית, מספקים שירותי ניהול מקיפים ודואגים לשקיפות מלאה לאורך כל הדרך".
ניר מפרט: "אחד היתרונות הגדולים שלנו הוא שאנחנו עובדים ישירות מול היזמים והמוכרים, כך שהלקוחות שלנו מקבלים תנאים מועדפים. בנוסף, אנחנו מטפלים בכל ההיבטים המשפטיים והבירוקרטיים, כך שהמשקיע לא צריך להתמודד עם המורכבות הזו לבד".
ליווי של מאות משקיעים
מאז הקמת החברה, Skyhigh Dubai ליוותה מאות משקיעים ישראלים בעסקאות מוצלחות בדובאי. "אנחנו רואים את ההשקעות האלו לא רק כהזדמנות פיננסית, אלא גם כגשר המחבר בין שווקים ומדינות", אומר ניר. "המטרה שלנו היא להנגיש את דובאי למשקיעים ישראלים, ולאפשר להם ליהנות מהפוטנציאל האדיר של השוק הזה". ששון מסכם: "כל משקיע שמצטרף אלינו מקבל שותפות אמיתית שמלווה אותו לכל אורך הדרך. אנחנו כאן כדי לעזור עד כמה שניתן ללקוחות שלנו, במטרה שישיגו את התשואה הטובה ביותר האפשרית".
אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
למעבר לאתר >>
לעמוד האינסטגרם >>
בשיתוף Skyhigh Dubai
