החיפוש של הישראלים אחר נכסי נדל"ן להשקעה כבר הביא אותם לכל פינות הארץ – מהצפון הרחוק ועד לאילת. גם הישראלים הרבים שבוחרים להשקיע בנכסי נדל"ן בחו"ל הרחיבו את הגבולות גם בזירה בינלאומית: לא רק יוון, פורטוגל או ארצות הברית. במסגרת המסע להשקעה שתניב תשואה גבוהה, רבים גילו את הפוטנציאל הגדול שטמון בגיאורגיה.
"גיאורגיה היא מדינה מרשימה מאוד שנמצאת במגמת צמיחה משמעותית", אומר מישל קאזה, מייסד קבוצת הנדל"ן LEO GROUP. לדבריו, בזכות הפעילות התיירותית הענפה בגיאורגיה – המדינה המרכז אסיאתית היא כיום יעד אטרקטיבי להשקעה בנדל"ן.
קאזה אומר כי גורמים נוספים שמחזקים את הפוטנציאל של גיאורגיה הם רמת הביטחון האישי הגבוהה במדינה, דירוגה הגבוהה במדד קלות עשיית העסקים ויחסיה הדיפלומטיים הקרובים עם האיחוד האירופי.
במקצועו קאזה הוא איש נדל"ן יליד גיאורגיה בעל ניסיון של יותר מתשע שנים בענף. החברה שבראשה הוא עומד מכרה בשנים האחרונות מאות דירות ברחבי המדינה. כיום LEO GROUP מנהלת מאות נכסי נדל"ן – ומעסיקה עשרות עובדים בגיאורגיה שאחראים לתחזוקה, השכרה וניהול של אותן דירות. "אנחנו נותנים שירות למאות ולאלפי תיירים שמגיעים אלינו – ומייצרים תשואות משמעותיות עבור המשקיעים שלנו", הוא מדגיש.
מכירת קרקעות וייעוץ משפטי
ברמה המעשית, הקבוצה מספקת מענה מקיף לכל היבטי ההשקעה בנדל"ן בגיאורגיה, כולל רכישת דירות, שיפוצים, עבודת גמר, אבזור נכסים והשכרה. מעבר לכך, LEO GROUP מציעה גם שירותים של מכירת קרקעות וייעוץ משפטי – שמצטרפים למעטפת הרחבה שלה העומדת לרשות המשקיעים.
מאז הקמתה בשנת 2017, חברת LEO GROUP מכרה והשכירה מאות יחידות דיור הפרוסות ברחבי גיאורגיה – עם התמקדות בערים בטומי וטביליסי. "בטומי היא עיר נופש שבה מתגוררים כמעט 200 אלף בני אדם – ואליה מגיעים מיליוני תיירים בכל שנה. מעבר לכך, אנחנו מתמקדים גם בטביליסי ובקוריאני. אלו שלוש ערים שבהן אנחנו מזהים פוטנציאל משמעותי מאוד לתשואה", מסביר קאזה.
הוא מוסיף כי כיום החברה מסוגלת לייצר תשואות שנתיות של 10%-7% על נכסים שונים בגיאורגיה. "אנחנו לא עובדים עם מתווך – כך שאצלנו אין פערי תיווך. זאת אחת הסיבות שהתשואה שמגיעה בסוף לכיסו של הלקוח היא גבוהה מאוד. אנחנו דואגים שהלקוח ירוויח בשני צדי העסקה: גם ברכישת הנכסים במחירים הנמוכים ביותר וגם בהשכרה שלהם בסכום גבוה ככל הניתן. אנחנו פועלים בשיטת שיווק שקופה. זוהי שיטה ייחודית שמייצרת הכנסה גבוהה לכל לקוח – ומעניקה לו יחס מאוד אישי. זאת עבודה קשה מאוד – אבל התוצאות מוכיחות את עצמן".
כחברת ניהול בעולם השקעות הנדל"ן בחו"ל, חברת LEO GROUP דואגת לכל ההיבטים של ניהול הנכס עבור הלקוח. "ברגע שאדם מחליט להשקיע את ההון העצמי שהוא חסך בעבודה קשה – יש לו הרבה חששות", אומר קאזה. "למעשה, החששות הללו רק גדלים כשמדובר בהשקעה במדינה זרה שהלקוח לא מכיר. אנחנו כחברה עם ניסיון ומומחיות יודעים לנפץ את כל החששות הללו. בעזרת מערכת שיווקית מאוד חזקה, אנחנו יודעים כיצד להשכיר את הנכס ולייצר ממנו תשואה. בסופו של דבר, לקנות את הנכס זה לא מספיק – הוא צריך גם לייצר הכנסה".
מלבד השירות והליווי המקצועיים והמקיפים, לקוחות LEO GROUP נהנים מההיכרות העמוקה של קאזה עם התרבות הגיאורגית. "אנחנו ממקדים את כל הכוחות והמאמצים שלנו בגיאורגיה, בניגוד לחברות אחרות שמפזרות את העשייה שלהן בין לונדון, אשדוד, ארצות הברית ואירופה – יש לנו התמקדות אחת בלבד", הוא אומר. "אני באופן אישי מכיר את השפה המקומית, צורך את התקשורת בגיאורגיה ויודע כיצד לתקשר עם הרשויות. בעזרת הניסיון והידע שעומדים לרשותנו, אנחנו יודעים לייצר עבור המשקיע הישראלי את התוצאה האופטימלית: החזר תשואה".
סוגי הנכסים העיקריים שהחברה רוכשת הם דירות קטנות – החל מדירות סטודיו ועד דירות 3 חדרים, כאשר באחרונה היא החלה בשיווק גם של דופלקסים ודירות גן. את המשקיעים מלווה צוות החברה, הכולל 54 עובדים שפרוסים ברחבי גיאורגיה ונותנים מענה לתפעול, שיווק וניהול הדירות. הצוות אף מספק שירותים לתיירים שמגיעים להתארח בדירות הללו. "אנחנו בין החברות הבודדות במדינת ישראל שבאמת מייצרות תשואה אמיתית ושקופה למשקיעים שלנו. היתרון הגדול שלנו הוא שאנחנו מנהלים רק את הדירות שמכרנו – לא יהיה מצב שלקוח קנה דירה בפרויקט אחר ויפנה אלינו רק לצורך ניהול הדירה", אומר קאזה. "המערך שלנו לא פשוט לתפעול. המשימה שלנו בסופו של דבר היא לתפעל בשלט רחוק מישראל מערכת של יותר מ-188 דירות שמנוהלות ומושכרות באופן שוטף".
בצד השני של המשוואה העסקית, LEO GROUP עוסקת גם בתחום התיירות.
"לחלוטין, אנחנו שוחים היטב גם בענף התיירות – ויודעים כיצד להגיע לרמת תפוסה גבוהה של הדירות. לאורך החורף האחרון היינו בתפוסה של 60%: זהו נתון כמעט בלתי נתפס – לא רק מבחינת חברות ישראליות. אפשר לראות את זה גם באתר שלנו. יש לנו מאות תגובות חיוביות ודירוגים גבוהים מצד תיירים שהתארחו בדירות שאנחנו מנהלים – זה מסביר את הכוח של הזמן, האנרגיה והניסיון שלנו".
לסיכום, קאזה מסביר עד כמה גדול הפוטנציאל בגיאורגיה: "העבודה הכי קשה היא העלאת התשואה הממוצעת למשקיעים – ואנחנו מסתכלים בגאווה על שנת 2022 ועל ההישגים שלנו לאורך השנה החולפת. אני יכול להבטיח שמי שיחליט להשקיע בנו ולרכוש נכסים בתקופה הקרובה – יוכל להתחיל לראות תשואה אמיתית, ברורה ושקופה כבר ברמה המיידית. ההערכה שלנו היא שעד השנים 2026-2030 נראה עליית מחירים של 35%-30% בשוק הנדל"ן בגיאורגיה. אנחנו צופים כי כבר בשנתיים הבאות המחירים במדינה יזנקו".
LEO GROUP
טלפונים: 03-659-5577 | 054-525-7748
למעבר לאתר >>
בשיתוף LEO GROUP
