כשעובד ישראלי בתעשיית ההיי-טק המקומית עושה רילוקיישן לעמק הסיליקון שבארצות הברית — מעבר שקורה לא מעט לאור הגידול בתרומתו של ההיי-טק הישראלי לתעשיית ההיי-טק העולמית — הוא בראש ובראשונה זקוק לקורת גג. בצומת הדרכים הזה הוא עשוי לפגוש את איילת גינגולד, שעברה בעצמה תהליך של רילוקיישן לפני 22 שנה, וכעת מתגוררת עם משפחתה באזור סן חוזה שבצפון קליפורניה ומנהלת סוכנות משלה לתיווך נדל"ן בסיליקון ואלי שנקראתAgam Real Estate . הסוכנות מתמחה בסיוע בקנייה ומכירה של נכסי נדל"ן למגורים ומציעה גם שירותי ניהול נכסים וסיוע במציאת בתים להשכרה בערים מרכזיות בעמק הסיליקון כדוגמת מאונטיין ויו, קופרטינו, סאניווייל, קמפבל, פאלו אלטו, סנטה קלרה וסן חוזה.
"בארץ בעלי ואני עבדנו בהיי-טק ובשנת 2000 עברתי עם משפחתי לאזור המפרץ של סן פרנסיסקו, בעקבות רילוקיישן שהוצע לבעלי", מספרת גינגולד. "ארזתי את עצמי ואת שלושת ילדיי ונחתנו בארצות הברית. לרוע מזלנו, זמן קצר לאחר הגעתנו התרחש משבר מניות הטכנולוגיה ובעקבותיו גלים של פיטורים, וחווינו תקופה לא קלה. באמצע שנת 2002 פגשתי מתווכת נדל"ן ישראלית ותיקה שחיפשה סוכנת 'יותר ישראלית' ממנה שתוכל להתחבר לקהל הישראלי. עבדנו יחד מספר שנים ואז נפרדו דרכנו, ולאחר שנים שבהן עבדתי בסוכנויות מקומיות גדולות פתחתי את הסוכנות לתיווך נדל"ן בסיליקון ואלי Agam Real Estate שבה אני עובדת עם שתי סוכנות, אחת ישראלית, עורכת דין לענייני נדל״ן לשעבר בשם מיכל אמודאי, והשנייה אמריקאית צעירה ואנרגטית, דילאני בראונינג".
גינגולד מספרת שקהל היעד של Agam Real Estate הוא כל מי שרוצה לקנות, למכור, לשכור ולנהל נכסי נדל"ן למגורים בסיליקון ואלי. "הערך המוסף הגדול שלנו עבור לקוחותינו הישראלים הוא ביכולת שלנו לעזור להם להבין את התרבות האמריקאית בשפה העברית, וכישראליות, מיכל ואני מודעות לצורכי הלקוחות הישראלים".
ומה מחפשים הלקוחות הישראלים?
"כשמדובר במבנה הבית עצמו, לרוב רוצים חללים פתוחים כדי לארח כמה שיותר אנשים. אירוח זה חלק בלתי נפרד מהתרבות הישראלית. שנית, בדרך כלל יש רצון להתגורר בקירבת ישראלים אחרים ובסמוך לבתי ספר ציבוריים איכותיים. לזוגות הישראלים יש בממוצע שלושה ילדים במערכת החינוך, ועלות בתי ספר פרטיים לשלושה ילדים יכולה להגיע לאלפי דולרים בחודש. לכן איכות בית הספר הציבורי מאוד חשובה להם. אנחנו כישראליות ואמהות מבינות את הצרכים המיוחדים הללו. היכולת ה״ישראלית״ שלנו לחשיבה מחוץ לקופסה מאפשרת לנו ניהול משא ומתן נחוש עבור לקוחותינו ובניית גשר בין המנטליות הישראלית לזו האמריקאית".
מה זה אומר?
"מתווך נדל״ן בקליפורניה מייצג רק את אחד הצדדים, כלומר או את הקונה/שוכר או את המוכר/משכיר והצדדים עצמם כלל לא מדברים ביניהם. כל התקשורת נעשית דרך סוכני הנדל"ן. לכן חשוב מאוד להצלחת העסקה שתהיה כימיה טובה בין הסוכנים. בשוק הנדל"ן המבוקש של הסיליקון ואלי, בעל הנכס בדרך כלל יקבל יותר מהצעת רכישה אחת מסוכנים שונים. לסוכן שלו יש יכולת להשפיע על בחירת ההצעות. כמי שמכירה את שתי התרבויות מקרוב, מאוד קל לי להתחבר ללקוח ישראלי וגם לסוכן אמריקאי, במקביל. במקרים רבים קונים שלי זכו לקבל בתים גם כשההצעה שלהם לא היתה הכי גבוהה כי הסוכן של המוכר העדיף לעבוד איתי".
גינגולד טוענת כי מבחינת רמות מחירים, ה- Bay Area נותר אחד האזורים היקרים ביותר בארצות הברית. "מה שמייחד את האזור הוא שיש בו מגוון של חברות מתחומים שונים של ההיי-טק, שהופך אותו ליציב תעסוקתית".
מה ישראלים שעושים רילוקיישן נוטים לעשות כשהם מגיעים לארצות הברית, לקנות בית או לשכור?
"בדרך כלל לשכור, אם כי יש המעדיפים לקנות מיד. כדי לקנות בית בארצות הברית באמצעות משכנתה צריך לקבל דירוג אשראי, ודירוג כזה ניתן רק למי שיש לו היסטוריית אשראי של לפחות שנתיים בארצות הברית. שנית, בגלל הדינמיקה בהיי-טק, לעובד הישראלי הממוצע קשה לדעת כמה זמן יישאר בארצות הברית ולכן רבים מעדיפים לשכור".
גינגולד מוסיפה כי עדיין יש פער ציפיות בקרב הישראלים שעושים רילוקיישן בכל הקשור לאיכות הנדל"ן למגורים. "בעמק הסיליקון מחיר של בית קטן ויחסית ישן, שלא עבר שיפוץ, הוא בערך פי שלושה ממה שהיה נמכר בישראל. ישראלי שעובר רילוקיישן צריך לקחת בחשבון את פערי עלויות הנדל"ן הללו כדי לגדול נכון בתוך הרילוקיישן. אם הלקוח כן רוצה לקנות בית, אני מקשרת אותו עם בנקאי מקומי או שאנחנו נעזרים במימון של בנק בישראל".
ויש הרבה מקרים כאלו?
"לא הרבה, אבל יש. היו לי מספר לא קטן של לקוחות ישראלים שרכשו בית ב-Bay Area והצליחו למכור אותו ברווח נאה לאחר שנתיים-שלוש. לעתים, כשהלקוחות הישראלים שמתכוונים לשכור רואים את מחירי השכירות ואת המצב של הבתים המוצעים לשכירות, הם מעדיפים לקנות ולשפץ, ובמקרה הגרוע ביותר — הם לא מפסידים ולא מרוויחים. להערכתי, המצב הנוכחי של שוק הנדל"ן בסיליקון ואלי והתחזיות לעתיד מקטינים את הסיכוי להפסיד מהשקעה בנדל"ן למגורים בעיקר בסיליקון ואלי".
באתר הבית של הסוכנות שלך יש דף שנקראIsraeli Corner. ספרי עליו.
"זה בעצם דף קשר עם פרטי התקשרות לנותני שירות ישראלים דוברי עברית, כמו רופאי משפחה וילדים, עורכי דין, יועצי מס וכדו׳. היכולת לקבל שירותים בשפה שלנו הופכת את הנחיתה בארץ זרה ליותר רכה".
לבסוף, איזו המלצה את נותנת להתמודדות נכונה עם רילוקיישן, קצר וארוך כאחד?
"לשמור על הישראליות שבך ובאותו זמן לשמור על פתיחות, כי יש המון יופי גם בתרבות המקומית. הרילוקיישן מייצר ישראליות אחרת, יותר מעודנת אולי, אבל יש כאן לדעתי שילוב מנצח של שני העולמות".
בשיתוף Agam Real Estate
