לאחרונה פרסמה חברת Max את הדוחות הכספיים העונתיים בהם נראות שתי מגמות בולטות: תיק האשראי של החברה גדל משמעותית ואף חצה את ה-6 מיליארד שקל, ובמקביל נרשמה ירידה בגובה הריבית שגובה החברה. על פי המגמות האלה מעריכים בחברה כי אחרי שנים של העדר תחרות בשוק האשראי, הישראלים החלו להפנים שהמציאות השתנתה והיום יש בשוק אלטרנטיבות טובות ויעילות לבנק.
"המטרה שלנו היא לקדם תחרות אמיתית בשוק האשראי על ידי הצעות טובות יותר מאלה של שאר המתחרים או השחקנים המסורתיים בשוק", אומר ירון טיקטין, סמנכ"ל אשראי ב-Max. "אנחנו רוצים שהקהל הישראלי יבין שיש אלטרנטיבה זולה וטובה יותר, ושחשוב לבדוק ולהשוות לפני שמחליטים ממי לוקחים הלוואה. התוצאות שהצגנו בדוחות האחרונים מוכיחות שהלקוחות כבר מבינים שהיום מוצעות להם אלטרנטיבות אמיתיות ורבים בוחרים ב-Max. להערכתי, זו רק ההתחלה, חלק גדול מהישראלים עדיין לוקחים באופן אוטומטי הלוואות מהבנקים, אבל המציאות הזו משתנה כי הם מבינים שאנחנו מציעים אלטרנטיבות משתלמות ושקופות". ב-Max מציעים מגוון פתרונות אשראי מותאמים ללקוח עם מבחר פתרונות אשראי שמותאמים לצרכים של הלקוחות - כולם שקופים וקלים להבנה. השילוב הזה הוא מהגורמים המובילים שהביאו השנה לצמיחה משמעותית בפעילות החברה ובהיקף האשראי שהעמידה ללקוחות.
הלוואות ללא עמלות
Max היא חברת פיננסים שמפוקחת על ידי הפיקוח על הבנקים, בדיוק כמו בנק. כשגיבשה את פתרונות האשראי שלה, הציבה החברה את הלקוח ואת צרכיו השונים במרכז האסטרטגיה שלה. בחברה השקיעו משאבים אדירים בהכרה ובהבנה של הצרכים של מגוון לקוחותיה והצעת הלוואות מותאמות בדיוק למה שאותם הלקוחות צריכים.
כך ההלוואות שמציעה Max מותאמות לצרכים שונים של משקי בית שונים, משיפוץ ועד רכישת רכב יד שנייה, הלוואות בגובה של עד 140,000 שקל ללקוח (ובהתאמה, אם מדובר בבני זוג - הסכום יכול להיות כפול) בהחזר של עד 84 תשלומים ללא עמלות כלל.
החברה מציעה גם הלוואות מיידיות לרכבי יד שנייה ולרכבים חדשים, שגם בהן היא לא גובה עמלות עד לסכום של 100,000 שקל.
"זיהינו שבתחום רכבי יד שנייה יש צורך בשוק להלוואות בתנאים נוחים", אומר טיקטין, "הפתרונות הקיימים היום להלוואות רכב יד שנייה יקרים מאוד. במגרשי הרכב הרוכשים יקבלו כנראה הצעה מגופי הלוואות חוץ–בנקאיות שלא מפוקחים על ידי בנק ישראל ויקרות מאוד. אנחנו, לעומת זאת, מציעים הלוואות שקופות, ברורות ובתנאים משתלמים".
המינוס בבנק
אסטרטגיה נוספת שנקטו ב-Max במטרה להגדיל את התחרות בתחום האשראי היא הצעת אשראי בתוך הכרטיס כתחליף למינוס בבנק. "בגלל המבנה של תחום הבנקאות בארץ, הישראלים רגילים להיכנס למינוס בבנק", מסביר טיקטין. "אנחנו משנים את התמונה, והלקוחות שלנו רואים שחברת האשראי היא זו שמעניקה להם את מסגרת האשראי והצעות עם ריביות נמוכות יותר על האוברדרפט שלהם. המוצר שמציעה Max הוא הענקת אשראי ללקוחות עוד לפני שהחיוב בכרטיס האשראי מועבר לבנק. כך לדוגמה אם חיוב האשראי שלכם צפוי להיות על סך 10,000 שקל ואתם מעוניינים שהחיוב לבנק יהיה החודש רק בגובה 5,000 שקל – Max ידחו את החיוב של 5,000 השקל הנוספים לחודש הבא, בתוספת ריבית שתהיה נמוכה יותר מהריבית על המינוס בחשבון ושקופה יותר. "במציאות שבה לפחות 30% מהישראלים נמצאים במהלך החודש במינוס, אנחנו מאמינים שהמוצר הזה עונה על הצרכים של לקוחות רבים שמשלמים הרבה מאוד כסף על המינוס שלהם".
מוצר נוסף שהחברה מציעה הוא פריסת החיוב החודשי או עסקה ספציפית בכרטיס האשראי לתשלומים – מוצר אשר יכול להתאים מאוד לעסקאות שבוצעו בחו"ל. כך למשל בתקופת המבצעים הגדולים של נובמבר, כשהחיובים בכרטיס האשראי מגיעים לסכומים שהם גבוהים יותר מהממוצע, לקוחות Max יכולים לפרוס את החיוב על פני מספר חודשים ולהימנע ממצב של כניסה למינוס גדול.
היתרון המשמעותי בפתרונות האשראי של Max הוא בכך שהם לא נוגסים במסגרת האשראי בבנק, וכך למעשה מעניקים ללקוחות אשראי נוסף בריביות הנמוכות בשוק.
"אנחנו מאמינים שהשנה האחרונה מעידה על כך שהישראלים מתחילים להפנים שיש להם חלופות טובות יותר ומשתלמות יותר", אומר טיקטין, "אנחנו מעריכים שמרבית הלקוחות שקיבלו מאיתנו הלוואה בשנה האחרונה בחרו בנו לאחר שעשו השוואת מחירים מול הבנק שלהם. אין לנו ספק שהמגמה הזו רק תלך ותתחזק, הישראלים לומדים מהר".
בשיתוף Max
אי עמידה בפירעון ההלוואה או האשראי עלול לגרור חיוב בריבית פיגורים והליכי הוצאה לפועל. כפוף לאישור ולתנאי המלווה: Max
