במנהרות התת-קרקעיות בדרום לבנון כוחות מיוחדים של צה"ל פרצו במהירות ובדיוק כירורגי לתשתיות צבאיות של חיזבאללה. המפתח להצלחה? ערכת פריצה טקטית חדשנית שפותחה במפעל בקריית שמונה. בזמן שהכוחות פעלו בשטח עובדי המפעל עבדו במשמרות כפולות, תחת איום ישיר של טילי האויב, כדי להבטיח אספקה קריטית לכוחות הביטחון במערכים השונים.
"מצאנו את עצמנו בלב המערכה, לא רק בשדה הקרב אלא גם בקו הייצור", אומר רן נקש, מנכ"ל סאן טקטיקל (SAN Tactical). "ב-7 באוקטובר", הוא מוסיף, "כבר סיפקנו ציוד לכוחות בדרום, וב-8 באוקטובר משרד הביטחון רכש את כל המלאי שלנו, שהיה מיועד בכלל ליצוא".
במהלך מלחמת "חרבות ברזל" החברה הישראלית שפועלת בתחום ציוד והטמעת יכולת פריצה טקטית הוכיחה לא רק את החדשנות שלה, אלא גם את מחויבותה הבלתי מתפשרת לביטחון המדינה. הטכנולוגיה של סאן, המשמשת יחידות עילית במעל 45 מדינות ברחבי העולם, הפכה לקריטית בשעת חירום, כשהמלחמה הגיעה עד פתח המפעל.
השראה משדה הקרב
סיפור ההקמה של סאן טקטיקל מתחיל בשטח, במקום שבו המציאות המבצעית מכתיבה פתרונות יצירתיים. החברה, שלה שלוש חטיבות הכוללת את חטיבת הפריצה, נולדה מתוך חיבור ייחודי בין "אלמוג ציוד טכני", אחת החברות הגדולות בצפון לאספקה טכנית, לבין יעקב סגל, מרצה בכיר לשעבר בטכניון ומהנדס בעל חזון. המפגש בין הניסיון התעשייתי של "אלמוג" לבין הידע ההנדסי של סגל יצר את הבסיס שהוביל להקמת החברה ב-1993.
אולם ההשראה לחטיבת הפריצה הגיעה משדה הקרב עצמו. "כשהייתי לוחם ומפקד ביחידת דובדבן", מספר נקש, "הבנתי שיש פער משמעותי בין הצרכים בשטח לבין הכלים שעמדו לרשותנו. התחלתי לפתח פתרונות מתוך צורך אמיתי שלנו, בתור פורץ ומפקד, והם התגלגלו הלאה ליחידות נוספות בצבא".
ההתקדמות לא היתה מובנת מאליה. לאחר שירותו הצבאי, כששב לארץ מטיול בדרום אמריקה, נקש נקרא לפעילות מבצעית בשכם. "כשהגעתי לשטח", הוא משחזר, "וראיתי את הכלים שפיתחתי בשימוש גם ביחידות אחרות, הבנתי שעשיתי משהו משמעותי". באותו רגע בדיוק אילן מאירי, שותף בחברה והאב הטכנולוגי של חטיבת הפריצה, העלה את הצורך של צה"ל בערכות מסוג זה — וההזדמנות הגדולה הגיעה לאחר שזכו במכרז גדול של צה"ל.
ב-2008 החברה רשמה נקודת ציון מכרעת וזכתה במכרז לספק 500 ערכות פריצה לכל הפלגות הלוחמות בצה"ל. "זה היה רגע שבו הבנו את הפוטנציאל האמיתי שלנו", אומר נקש. "עם ההצלחה הזו פיתחנו יחידת כוח חשמלית מתקדמת, שהיוותה פטנט ישראלי פורץ דרך שנתן פתח טכנולוגי לרוב החברות העולמיות ללכת בכיוון דומה או זהה והשאר היסטוריה".
הסיפור של סאן טקטיקל הוא דוגמה לכך שפתרונות שמתחילים מהשטח יכולים להפוך לטכנולוגיות שמשנות את כללי המשחק בזירה הביטחונית הכלל-עולמית. מה שהחל כיוזמה אישית צמח לחברה שמהווה גאווה ישראלית בתחום הפריצה הטקטית.
לאחר שזכתה לנתח שוק משמעותי באספקת ציוד הפריצה הטקטי בישראל והיא נחשבת שם דבר בתחום, בשל ניסיונה המבצעי אל מול יחידות רבות בעולם, סאן טקטיקל לא נחה על זרי הדפנה. בשנה האחרונה השיקה החברה פיתוח פורץ דרך: פורץ מכני חדשני, שעומד לשנות שוב את עולם הפריצה והחילוץ. החברה הגישה את הפיתוח לפטנט בינלאומי.
מה מייחד את הפיתוח החדש?
"הבוכנה החדשה שפיתחנו יודעת להעביר עומסים בצורה יעילה במיוחד, מתנועה סיבובית לתנועה קווית. על פי סקר הפטנטים שערכנו, קשה למצוא טכנולוגיה שמשתווה לכך בעולם. זו המצאה שיכולה להיכנס לענפים רבים, הרבה מעבר לתחום הפריצה והחילוץ. אנחנו משקיעים המון בתהליכי המחקר והפיתוח כדי להוציא לשוק טכנולוגיה פורצת דרך — תרתי משמע".
איזה צורך בשטח הפיתוח הזה בא לפתור?
"המוצר הזה מצמצם את ציוד הפריצה המסיבי מציוד שסוחבים על הגב ובידיים, לציוד קל משקל שנמצא רק בידיים. למרות הקיטון המשמעותי בגודל, אנחנו מצליחים להגיע לכוחות אדירים ולמהירות שקרובה למהירות של הערכה הגדולה. בנוסף, האמינות גבוהה יותר והמחיר אטרקטיבי".
הצטיידות לכל ניידת סיור וכבאית
החדשנות הזו מאפשרת לסאן לפרוץ לתחומים חדשים. החברה כבר החלה בתהליך להורדת יכולות הפריצה מרמת הצוות לרמת החוליה, צעד שיאפשר הצטיידות של כל ניידת סיור וכל צוות חילוץ. "אנחנו גאים לספק ציוד ליחידות המובחרות ביותר, ששוב ושוב מוכיחות את הערך של הטכנולוגיה שלנו בתרחישים הקריטיים ביותר", אומר נקש. "עם זאת, המטרה היא להרחיב את הגישה לטכנולוגיה כך שתהיה זמינה לכל מי שעוסק בפריצה בעולם הטקטי אך גם בעולמות החילוץ וההצלה".
את הפיתוח מוביל מהנדס שהיה חבר של נקש, אברהם פסדר. "זה לא מקרי", אומר נקש. "אני מאוד מאמין בעבודה עם אנשים שמכירים את השטח. כשמשלבים ניסיון מבצעי עם יכולות הנדסיות גבוהות מקבלים פתרונות חדשניים שבאמת עונים על הצרכים. הטכנולוגיה הזו כבר מעוררת עניין בתעשיות נוספות, ואפילו בענפים אזרחיים. זו לא רק אבולוציה, זו מהפכה בתחום".
איך חברה ישראלית קטנה מהצפון הופכת לאחד השחקנים העולמיים המשמעותיים?
"הכול מתחיל בהבנה שאנחנו צריכים להציע פתרון מלא, לא רק מוצר. אנחנו מספקים מה שאנחנו מכנים Total Solution — פיתוח, ייצור והטמעת יכולות בעזרת קורסים ועזרי אימון המתקדמים בתחום (גם נושאי פטנטים). לכל טריטוריה יש את הצרכים הייחודיים שלה, ואנחנו מתאימים את הפתרון בהתאם. הקמנו רשת של בתי ספר לפריצה — בישראל, ארצות הברית, אנגליה, סין, יפן וצ'כיה — שם יוצאי כוחות מיוחדים מעבירים הכשרות מקצועיות".
מה ההבדל בין האימונים בישראל לאימונים בחו"ל?
"היתרון שלנו הוא שאנחנו מביאים את הניסיון הישראלי המבצעי, אבל מתאימים אותו לצרכים המקומיים. ביפן, למשל, האתגרים שונים לגמרי מאשר בברזיל. בתוך שלושה ימים עד שבוע של אימון אינטנסיבי, אנחנו מכשירים כוח אורגני שיכול לצאת לפעילות מבצעית".
מעל 65 שווקים ברחבי העולם
דוגמה מצוינת ליעילות הגישה הזו ניתן לראות ביחידת COT של המשטרה הפדרלית בברזיל, הנחשבת לאחת המובילות באמריקה הלטינית. היחידה משתמשת באופן שוטף בציוד הפריצה של סאן בפעילות מבצעית, המשלבת דיוק ומהירות בתנאים מורכבים. באחד המבצעים תועדו אנשי היחידה פורצים למבנה מבוצר תוך שניות, באמצעות ערכת הפריצה של סאן. המערכת מאפשרת גישה מהירה ובטוחה לתוך המבנה ונטרול איומים מבלי לחשוף את הצוות לסיכונים מיותרים.
כיום פועלת החברה בלמעלה מ-65 שווקים ברחבי העולם, עם דסק ייעודי בארצות הברית שמטפל בשוקי צפון אמריקה ודרום אמריקה. "אם תמנו את היחידות המיוחדות המובילות בעולם", מתגאה נקש, "סביר להניח שאלו לקוחות שלנו".
מלחמת 7 באוקטובר הציבה בפני סאן טקטיקל אתגר כפול — לספק פתרונות טכנולוגיים קריטיים לכוחות הלוחמים, תוך כדי שמירה על המשכיות הייצור תחת איום ישיר על המפעל בקריית שמונה.
היכן תפסה אתכם המלחמה?
"היינו בשיא הפעילות, עם הזמנות יצוא גדולות לחו"ל. במפעל בקריית שמונה הנפילות הגיעו לפני האזעקות. תוך יומיים מצאנו את עצמנו מנהלים שלושה מאבקים במקביל: להמשיך לייצר תחת אש, לספק ציוד לכוחות בדחיפות ולשמור על העובדים שלנו בזמן גיוסי מילואים שלנו. הצוות התגייס ללא רגע של היסוס. עובדים הגיעו למשמרות כפולות למרות הסכנה. כשמישהו שאל אותם איך הם מוכנים לעשות את זה, הם השיבו: 'זה המילואים שלנו'".
מה היה האתגר הגדול ביותר בתקופה הזו?
"בגלל הסכנה, נאלצנו להעביר את המפעל למקומות שונים, ולעשות את זה תחת אש זה לא דבר של מה בכך. בשנה האחרונה העברנו שישה מפעלים שונים (את מפעל הפריצה לשלושה אתרים ואת מפעל הייצור בהדפסות תלת ממד לשלושה אתרים), וכל העברה כזו דורשת הקמת תשתיות מחדש, שינוע ציוד כבד, כיול מחדש של מערכות מורכבות. זה כמו להקים מפעל חדש בכל פעם, ובכל זאת לא הפסקנו לייצר אפילו ליום אחד".
למרות האתגרים סאן עמדה במשימה. הציוד שלה שימש את הכוחות המיוחדים בפעולות בעומק שטח האויב, ובמקביל שאר מפעלי החברה סיפקו רכיבים קריטיים למערכות ההגנה האווירית של ישראל, כך שהחברה הינה חלק משמעותי בתמיכה במאמץ הביטחוני בהמון גזרות וחזיתות.
"כמנכ"ל משותף בכלל החברה, שכולל תחומים נוספים מלבד ערכות הפריצה, זה היה מרגש במיוחד לראות את הציוד שלנו בפעולה בשתי חזיתות — גם בהגנה מפני איומים אוויריים וגם בפעילות התקפית", משתף נקש. "אבל יותר מכל ריגשו אותי העובדים שלנו, תושבי הצפון, שהמשיכו להגיע למפעל תחת אש כדי לוודא שהכוחות בשטח יקבלו את מה שהם צריכים. זו תזכורת חזקה למה אנחנו עושים את מה שאנחנו עושים — זו ציונות אמיתית".
נאמנות לשורשים בצפון
בעוד שרוב חברות ההייטק מתמקדות במרכז הארץ, סאן טקטיקל בחרה להישאר נאמנה לשורשיה בצפון, עם שלושה אתרי ייצור — שניים בעכו ואחד בקריית שמונה. שתי הערים הללו, שספגו פגיעות קשות במלחמת "חרבות ברזל", הפכו לסמלים של עמידות גם בזכות הפעילות של החברה.
נשמע שממש חשוב לך באופן אישי שהחברה תפעל מהפריפריה הצפונית.
"אנחנו נמצאים באשכול הפריפריאלי הכי מאתגר בישראל וזו החלטה אסטרטגית שלנו — להביא חדשנות וטכנולוגיה לאזורים שבדרך כלל נזנחים. יש כאן כוח אדם מצוין שלא זוכה למשרות איכותיות, ואנחנו רוצים לשנות את זה".
המחויבות לפיתוח הפריפריה משתלבת עם החזון הטכנולוגי של החברה. "אנחנו רואים בזה שליחות", אומר נקש. "להראות שאפשר לייצר טכנולוגיה מתקדמת גם בפריפריה — וגם לעשות את זה בצורה שתשפיע לטובה על האזור".
אחד היעדים המרכזיים שסאן טקטיקל הציבה לעצמה הוא הרחבת השימוש בטכנולוגיה שלה, כך שתוכל לשרת קהלים מגוונים. "אנחנו שואפים", מסביר נקש, "להפוך את הטכנולוגיה שלנו לזמינה יותר. פוטנציאל השימוש הוא עצום. המוצר החדש שפיתחנו לא רק מקל על הצוותים בשטח, אלא גם מתאים לשימוש בסביבות שונות — מניידות משטרה ועד כוחות כבאות והצלה".
המפעלים של סאן טקטיקל בצפון ששרדו את האיומים תחת אש מסמלים את הפוטנציאל האדיר הטמון בתעשייה הישראלית. הצלחת החברה מוכיחה שאפשר לייצר טכנולוגיות פורצות דרך בפריפריה ולהפוך אתגרים מבצעיים לפתרונות שמגדירים מחדש את הסטנדרטים בזירה הביטחונית העולמית.
המודל העסקי של סאן — שילוב של חדשנות טכנולוגית עם השקעה בפריפריה — מייצר השפעה רחבה באזור. "כשמשלחות מחו"ל ומהארץ מגיעות למפעל שלנו", אומר נקש, "הן לא רק לומדות על הטכנולוגיה שאנחנו מפתחים אלא גם נחשפות לפוטנציאל של האזור. הן רואות את הנופים המרהיבים, רוחצות בדלתא של הנחלים, שואפות אוויר נקי — אף אחד לא נשאר אדיש לכך".
לדברי נקש, המבקרים חוזרים פעמים רבות כתיירים. "יש פה שילוב ייחודי של תעשייה, טכנולוגיה ויופי טבעי", הוא אומר. "וזה מסר שאנחנו מעבירים בכל מפגש איתם — יש פה הזדמנות אמיתית לא רק לחדשנות אלא גם לצמיחה תיירותית וכלכלית. אני מזמין אנשים שחשקה נפשם בשילוב של עבודה וחיים איכותיים באזור הכי יפה בארץ לבחון מעבר לאזור, כדי לשקם ולבנות פה עתיד של חיים איכותיים, פרנסה טובה והנאה מכל יום בדרך. אנחנו מחפשים אתכם בשלל משרות, גם בעולמות האזרחיים כגון פודטק".
איזה מסר יש לך לתעשיינים אחרים בצפון?
"אני מאמין גדול באפשרויות של האזור הזה. קריית שמונה אינה רק מקום יפה — היא אזור עם פוטנציאל אדיר לשנות את פני התעשייה בפריפריה. אם סאן הצליחה להפוך חזון למציאות, אין ספק שיזמים נוספים יכולים ללכת בדרך דומה. ביחד אנחנו יכולים להפוך את האזור כולו למוקד של חדשנות וצמיחה".
SAN Tactical
שנת הקמה: 1993
מייסדים: "אלמוג ציוד טכני" ויעקב סגל.
תחום עיסוק: פיתוח, ייצור ושיווק של ציוד פריצה טקטי וטכנולוגיות ביטחוניות רבות נוספות.
מוטו מוביל: לשלב בין עבודה והנאה.
SANTactical.com | למידע נוסף, סרקו >>
בשיתוף SAN Tactical
