במציאות הנוכחית, כאשר ענף החקלאות מתמודד עם אתגרים סביבתיים וכלכליים, חברת הסטארט-אפ עידית מציעה פתרון טכנולוגי חדשני המסייע לחקלאים לשפר יבולים באמצעות תהליך האבקה מבוקר ומדויק. החברה משלבת טכנולוגיות מתקדמות כדי להבטיח הצלחה חקלאית בת-קיימא לאורך זמן. הפתרון מבוסס על מחקר מדעי מעמיק ושימוש בכלים הנדסיים מתקדמים, אשר מהווה פתרון משלים להאבקה באמצעות דבורים או רוח.
"החזון שלנו הוא לשנות את פני החקלאות באמצעות טכנולוגיה מתקדמת שמביאה תוצאות מוכחות", מסביר עילם רן, מייסד ומנכ"ל החברה. "אנו מבינים שהאתגרים העומדים בפני החקלאים הם מורכבים ודורשים פתרונות מדויקים שניתן להטמיע בקלות ובמהירות".
הפתרון של חברת עידית כולל מערכת מתקדמת המאפשרת פתרון האבקה "מקצה לקצה" — מאיסוף פולן איכותי ממקורות מובחרים, העברתו תהליך מדויק וקפדני המאפשר את שימורו בבנק פולן למשך זמן ארוך בתנאים מבוקרים ופיזורו בהמשך, בעיתוי המתאים ביותר, במטעים באופן אופטימלי תוך שימוש במאביקים חקלאיים מתוחכמים. תהליך זה מאפשר לחקלאים להתמודד עם שינויי אקלים ואתגרים סביבתיים, תוך שמירה על איכות גבוהה של היבול ותפוקה מרבית גם בעונות קשות.
"אנו מאמינים כי שילוב של מדע, טכנולוגיה וניהול חכם יכול להבטיח את עתיד החקלאות העולמית", מוסיף עילם. "מטרתנו היא לספק לחקלאים את הכלים הנחוצים להצלחה, תוך התחשבות במגבלות התקציביות ובדרישות הכלכליות שלהם".
אסטרטגיה גלובלית ממוקדת
"בחרנו להתמקד בקליפורניה מכיוון שהיא מרכז חקלאי עולמי, המייצר מעל ל-80% מהשקדים ו-70% מהפיסטוקים הנמכרים בעולם", מדגיש אורי ענבר, משקיע, מייסד ויו"ר דירקטוריון החברה. "החקלאים שם מבינים את הערך הכלכלי של יבולים טובים ומוכנים להשקיע בפתרונות מוכחים".
הבחירה האסטרטגית באזור זה נובעת מריכוז משמעותי של מגדלים מובילים, המנהלים מטעים גדולים ומתקדמים. בזכות גישתה הישירה הצליחה עידית ליצור שיתופי פעולה עם שחקנים מרכזיים בתחום החקלאות הבינלאומית.
"החקלאים בקליפורניה מנהלים אופרציה חקלאית עסקית מודרנית, כולל מטעים מהגדולים בעולם, מפעלים לעיבוד התוצרת החקלאית ומערכות אריזה ושיווק בינלאומיות. חלקם תאגידים מתקדמים וגדולים מאוד המשלבים חקלאות מתקדמת עם ניהול כלכלי חכם", מוסיף ענבר ומבאר: "אנו פועלים בשוק שבו בעיית ההאבקה ברורה והדרישה לפתרונות איכותיים גבוהה מאוד. שירותי ההאבקה במערב ארה"ב בלבד בתחום מוערכים בכמיליארד דולר בשנה, כך שפוטנציאל הצמיחה הוא אדיר. בנוסף, החברות האמריקאיות בתחום החקלאות מתאפיינות ביכולת כלכלית משמעותית ובהבנה עמוקה של היתרונות הטכנולוגיים שיכולים לשפר את היבול".
כך למעשה נוצרה עבור עידית הזדמנות ייחודית להתבסס בשוק רחב ודינמי, המוכן לאמץ פתרונות חדשניים בקלות יחסית. "היכולת לעבוד עם חקלאים מתקדמים וגדולים מאפשרת לנו להציג הוכחות בשטח ולבנות אמון ארוך טווח", מציין אורי. "מטרתנו היא להרחיב את הפעילות וליצור השפעה משמעותית על שווקים נוספים בעולם".
מודל עסקי
מודל הפעילות של עידית מתבסס על גישת "שירות כולל". במקום שהחקלאים ירכשו ציוד ויישאו בעלויות תחזוקה, החברה מספקת שירות הכולל את כל שלבי ההאבקה; משלב הפקת הפולן ושימורו לתקופה העולה על עונה בודדת, ועד הפיזור המדויק בשטח — וכל זאת בקנה מידה חקלאי גדול.
מודל השירות נדרש על מנת להתמודד עם אתגר "חינוך השוק" לקבלת מוצר חדשני ומציע לחקלאים יתרון כלכלי מיידי במינימום סיכון. הם משלמים רק על השירותים שהם זקוקים להם בעונות המתאימות, וכך חוסכים בעלויות השקעה ארוכות טווח, בצורך בהכשרה ובתחזוקה שוטפת. המודל מספק לעידית את האפשרות לייצר מקור הכנסה מתמשך ויציב ברווחיות גבוהה ומאפשר לה התרחבות מתמדת לשווקים נוספים.
בנוסף, המודל מגובה במערכת ניהול חכמה המבוססת על נתונים מדויקים מהשטח. החברה פיתחה שיטה לניטור צילומי רחפנים ולוויינים, העושה שימוש בטכנולוגיות AI המאפשרות קביעה של המועד האופטימלי להאבקה וניהול הלוגיסטיקה הנדרשת בקנה מידה גדול. "השירות שלנו נועד להבטיח חקלאות חכמה ויעילה יותר", מוסיף עילם ומחדד: "החקלאים יכולים להתמקד בניהול העסק שלהם, ואנחנו דואגים לספק להם את כל היתרונות הטכנולוגיים שהם זקוקים להם, תוך סיכון והשקעות מינימליים".
עידית החלה במתן שירות מסחרי בקליפורניה ב-2022 ובשנה האחרונה הגיעה למכירות של קרוב למיליון דולר משירותי האבקה.
"אנו מאמינים ששירות מבוסס ביצועים ומדידה מדויקת הוא העתיד של החקלאות המתקדמת", הוא מציין. "באמצעות המודל שלנו החקלאים יכולים לצפות לתשואות גבוהות יותר, וליהנות משיפור מתמיד בביצועים ומצמיחה כלכלית יציבה לאורך זמן".
גיוס השקעות
"עד עתה גייסנו כסף ממשקיעים פרטיים, קיבוצים ומושבים. בנוסף נעזרנו בתוכניות רשות החדשנות", מציין עילם. "עם זאת, כדי להרחיב את הפעילות אנו מחפשים כעת משקיעים נוספים".
בשנים הראשונות לקיומה עסקה החברה בפיתוח טכנולוגיות הליבה והבאת המוצר הראשון לשוק. לאחר ההצלחה הראשונית מתעתדת החברה להגיע לאיזון תזרימי בתוך כשנתיים ונדרשת להזרמת הון לא גדולה על מנת לבסס את פעילותה בקליפורניה, להרחיב את הפעילות הקיימת ולהתרחב לגידולים נוספים בעולם. "מטרתנו היא להבטיח צמיחה ארוכת טווח באמצעות שותפויות אסטרטגיות וגיוס משקיעים המאמינים ביכולתנו לחולל שינוי עולמי בתחום ההאבקה המדויקת. בהשקעה לא גדולה נוכל לממש את הפוטנציאל האדיר של הטכנולוגיה שלנו בשווקים עולמיים רבים ולהביא ערך גדול משקיעים", הוא אומר.
מבט וחזון לעתיד
"שאיפתנו היא להפוך לחברה בינלאומית המספקת שירותי האבקה מתקדמים בכל העולם", מסכם עילם רן, מייסד ומנכ"ל החברה. "אנו רוצים להרחיב את פעילותנו לאזורים נוספים בארה"ב, לאירופה ולאוסטרליה, ולהמשיך לפתח פתרונות חקלאיים מתקדמים ואפקטיביים".
כחלק מהתוכנית האסטרטגית שלה, עידית מתכננת להרחיב את פעילותה לגידולים חקלאיים נוספים, ולהשקיע בטכנולוגיות חדשות ובניהול חכם של משאבים חקלאיים. החברה מתכננת גם להרחיב את נוכחותה בשווקים מרכזיים נוספים, באמצעות שיתופי פעולה עם חברות בינלאומיות מובילות בתחום.
"אנו עובדים על פיתוח הדור הבא של מערכות ההאבקה, תוך שאיפה להרחיב את טווח השירותים שלנו למטעים ברחבי העולם", מוסיף עילם. "החזון שלנו כולל גם שיתוף פעולה עם מוסדות מחקר מובילים לפיתוח טכנולוגיות חדשניות שיקדמו את תחום ההאבקה המדויקת".
עידית טכנולוגיות מדויקות לחקלאות
שנת הקמה: 2016.
מייסדים: קרן מימרן, אלעד אתגר, אורי ענבר, עילם רן.
תחום עיסוק: האבקה מדויקת למטעים.
מוטו מוביל: Nature's Pollination Partner — השותף של הטבע להאבקה
לאתר החברה>>
https://edetepta.com/about/
בשיתוף עידית טכנולוגיות מדויקות לחקלאות
