שוק הנדל"ן בהרצליה, כמו שווקים מקומיים אחרים בישראל, מושפע מהתמורות שמלוות את המשק ואת הציבור בשנים האחרונות. ריבית, תחושת אי-ודאות ושינויים במצב הרוח הכללי משפיעים על האופן שבו אנשים בוחנים החלטות גדולות, ובהן קנייה או מכירה של בית. ובכל זאת, מאחורי תנודות השוק ניצבים אנשים ומשפחות שממשיכים לקבל החלטות בהתאם למציאות חייהם. "בשני העשורים האחרונים חווינו לא מעט אירועים שהשפיעו על השוק, אבל החיים חזקים מהכל. תמיד יהיו אנשים שצריכים לקנות או למכור, והתפקיד שלנו הוא להיות שם לצד הלקוחות בכל מצב", אומר טל גלעדי, שותף ובעלים במשרד התיווך בוטיק נדל"ן בהרצליה.
גלעדי עוסק בתיווך נדל"ן זה 17 שנים, ועמיר פרסטר פועל בתחום כבר 22 שנים. לאחר שצברו ניסיון בשוק המקומי בהרצליה, הם חברו יחד והקימו ב-2014 את "בוטיק נדל"ן" – משרד תיווך המלווה קונים ומוכרים בעסקות של נכסים פרטיים בעיר, מדירות יד שנייה ודירות חדשות ועד נכסי יוקרה.
"אנחנו שמחים ואוהבים את מה שאנחנו עושים וקמים בכל בוקר בתשוקה לעבודה", משתף גלעדי. לדבריו, חלק ניכר מפעילות המשרד מבוסס כיום על המלצות ועל לקוחות חוזרים. "כשמנו כן אנחנו, משרד עם פעילות ענפה בהרצליה. בשבע השנים האחרונות אנו מדורגים ברציפות בין המובילים בהרצליה, בדירוג המכירות של אתר מדלן", הוא מציין.
שוק של קונים, גם בהרצליה
"כשיורד גשם, כולם נרטבים", כך מדמה גלעדי את הקשר בין שוק הנדל"ן בהרצליה למתרחש בשאר הארץ. לדבריו, בשלוש השנים האחרונות השתנה קצב השוק בישראל: הריבית עלתה בחדות מ-2022, ולמרות ירידה מסוימת לאחרונה, היא עדיין גבוהה ביחס לשנים שקדמו לגל העלאת הריבית. לכך מצטרפת אי-הוודאות הביטחונית והפוליטית, שמשפיעה על ההחלטה אם לקנות או למכור גם בעיר. "במהלך השנים עברנו את מחאת הדיור, את משבר הקורונה ומלחמות, וכל תקופה כזו השפיעה על השוק. להרצליה יש מאפיינים משלה, אבל היא לא מנותקת ממה שקורה במדינה".
כיצד אתה מאפיין את שוק הנדל"ן בהרצליה נכון להיום?
פרסטר: "יש היום יותר נכסים למכירה מקונים פעילים – זה שוק של קונים", מסביר גלעדי. "בתקופת הקורונה השוק התנהג כמו על סטרואידים: המחירים זינקו ומספר העסקאות היה חריג. הירידות שהגיעו אחר כך נתפסו כלא טבעיות, אבל למעשה הן היו תיקון לעליות החדות, לצד השפעות הריבית והמלחמה. היום חלק מהקונים מחכים לירידת מחירים נוספת, ואחרים נמנעים מקנייה בגלל האווירה במדינה. כך נוצר מצב שבו דירה בהרצליה עומדת למכירה בממוצע כארבעה חודשים, לעומת כחודשיים בעבר".
איפה כן רואים עסקאות בתקופה הנוכחית?
גלעדי: "בעיקר אצל מי שצריכים למכור, למשל אנשים שכבר התחייבו לרכישת דירה אחרת וכעת מוכרים את הדירה הקיימת. במקרים כאלה הם מוכנים לעתים להוריד את המחיר. לכן אנחנו רואים עסקאות שנסגרות במחירים נמוכים מאלה של עסקאות דומות לפני שנה או שנתיים. עם זאת, בהרצליה הבתים הפרטיים צמודי הקרקע נפגעו פחות מירידות המחירים בהשוואה לסוגי נכסים אחרים. ייתכן שאחת הסיבות לכך היא שלרבים מהם יש ממ"ד או מקלט פרטי, שהפכו למבוקשים במיוחד בתקופה הזו".
החיבור מתחיל מהשטח
בשוק שבו נכסים רבים מתחרים על מספר קטן יחסית של קונים, האתגר של מי שמוכר בהרצליה הוא לא רק לפרסם את הדירה, אלא להגיע למי שמחפש נכס שמתאים לו ומסוגל להתקדם לעסקה. "כשיש פחות קונים, חשוב לדעת מי מהם רציני ואיך להביא אותו דווקא לנכס הזה", אומר גלעדי. לדבריו, היכרות עם השוק המקומי ושיווק שמותאם לנכס יכולים לסייע למוכר למצוא את הקונה הנכון.
גם עבור הקונים, היצע גדול אינו הופך את הבחירה לפשוטה. נכס שמתאים לכאורה מבחינת מחיר או מיקום לא בהכרח יתאים להם מבחינת מועד הפינוי ותנאי התשלום. "צריך להכיר את הסיפור מאחורי כל נכס ולהבין מה חשוב למוכר ומה הקונה יכול לעשות", מוסיף פרסטר. "לפעמים דווקא התנאים שסביב המחיר הם שמאפשרים לשני הצדדים להגיע לעסקה שמתאימה להם".
איך אתם יוצרים עסקה שמתאימה לשני הצדדים בתנאי השוק הנוכחיים?
פרסטר: "אנחנו מתחילים בלהבין מה כל צד צריך ומה הוא יכול לעשות, ולא מסתכלים רק על המחיר המבוקש. הניסיון שלנו בהרצליה וההיכרות עם הנכסים באזור עוזרים לנו לזהות איפה יש התאמה בין קונה למוכר, גם אם היא לא נראית מיד. לפעמים החיבור נוצר דווקא סביב מועד הפינוי או תנאי התשלום. כשמביאים בחשבון את כל מרכיבי העסקה, אפשר למצוא פתרון ששני הצדדים יכולים להתקדם איתו".
איך אתה רואה את העתיד של שוק הנדל"ן בהרצליה?
גלעדי: "להרצליה יש בסיס יציב יחסית לשווקים מקומיים אחרים: היא קרובה לתל אביב, לים ולצירי תחבורה מרכזיים, ויש בה מערכת חינוך טובה ואוכלוסייה מבוססת. אני מאמין גם בשוק הנדל"ן בישראל. אם לא תהיה הפתעה חדשה שתשנה את התמונה, להערכתי השוק יתאושש והמחירים יחזרו לעלות".
מדבריו של גלעדי מסתמן כיוון ברור: גם בשוק של קונים, עסקה אינה מסתכמת במציאת המחיר הנכון, היא צריכה להתאים לצרכים וליכולות של שני הצדדים. "לצד המשפחה והכסף, גם לזמן יש ערך", מציין גלעדי. "קנייה או מכירה של בית הן החלטות משמעותיות, ולכן אני ממליץ להיעזר באיש מקצוע שמכיר את הרצליה, את הנכסים ואת האנשים. היכרות כזו עוזרת לדייק את החיפוש ואת תנאי העסקה, ומאפשרת לקונים ולמוכרים להתקדם לעסקה שמתאימה להם – ולהרגיש בטוחים יותר בדרך אליה", הוא מסכם.
בוטיק נדל"ן
כתובת: אחד העם 23, הרצליה
למעבר לאתר >>
בשיתוף בוטיק נדל"ן
