בעשור הקרוב עומדת הרצליה לעבור מהפכה של ממש. פרויקטי התחדשות עירונית בהיקפים נרחבים, לצד פיתוח תוואי המטרו שיכלול תחנות חדשות במרכז העיר – כל אלה צפויים לשנות את פני העיר מן היסוד. בתוך מציאות דינמית זו, קבוצת ז'אן ממשיכה לבלוט בשוק הנדל"ן המקומי ומציעה ללקוחותיה מעטפת שירות מקצועית.
בחודשים האחרונים הקבוצה השיקה פרויקטים חדשים ברחבי העיר, שדרגה את המערכות הטכנולוגיות שלה, ועלתה עם אתר אינטרנט חדש שמנגיש ללקוחות את כל המידע על הפרויקטים והנכסים של הקבוצה.
יצירתיות היא המפתח
שוק הנדל"ן הישראלי נמצא בתקופה מורכבת. בחודשים האחרונים מספר העסקאות נמצא ברמות מהנמוכות שנרשמו מאז תחילת שנות ה-2000, וגם מכירות הקבלנים ודירות היד השנייה מציגות חולשה. במקביל מלאי הדירות החדשות שנותרו למכירה נמצא ברמה גבוהה מאוד.
במקומות רבים מדובר כיום ב"שוק של קונים", שבו כוח המיקוח שלהם התחזק. קבלנים מציעים הטבות מימון, הנחות ומודלים של דחיית תשלומים כדי לעודד רכישות, ובשוק היד השנייה מוכרים מגלים לעתים גמישות רבה יותר במחיר ובתנאי העסקה.
"בשוק קשה אנחנו הופכים ליצירתיים יותר", אומרת אתי נחום, מנכ"לית קבוצת ז'אן. "אנחנו עושים מה שנדרש – מארגנים יותר ירידים, מציעים יותר הטבות ללקוחות, מגיעים לכל מקום שבו יש קונים פוטנציאליים. אנחנו מאמינים ויודעים שזה ישתנה, ובינתיים אנחנו עושים את המקסימום כדי להתאים את עצמנו לשוק".
עבור מי ששוקל לקנות דירה בהרצליה, השינויים בעיר הופכים את הבדיקה המקדימה לחשובה במיוחד. מעבר למחיר הנכס ולמצבו הפיזי, כדאי לבדוק מה מתוכנן בסביבה הקרובה: האם הבניין או הרחוב נמצאים בתהליך של התחדשות עירונית, אילו תוכניות מקודמות באזור, ומה צפוי להשתנות מבחינת תחבורה, בנייה ופיתוח סביבתי. תוכנית עתידית יכולה להיות יתרון, אבל היא יכולה גם להיות כרוכה בשנים של עבודות, אי-ודאות ושינויים בסביבה. לכן חשוב להבין באיזה שלב היא נמצאת ולא להסתפק בכותרת של "פינוי-בינוי בדרך".
למוכרים המציאות הזו מציבה שאלות אחרות. נכס שנמצא באזור שעומד בפני שינוי משמעותי לא תמיד נכון לתמחר רק לפי עסקאות עבר בבניינים סמוכים; מנגד, גם לא כל תוכנית עתידית מצדיקה באופן אוטומטי תוספת למחיר. בקבוצה ממליצים להסתכל על העסקה בתוך ההקשר המקומי – מצב הבניין, הרחוב, תוכניות מאושרות או מקודמות והיקף הביקוש בפועל. אז, ורק אז, לגבש ציפיות מחיר.
מחלקת יד שנייה
לצד חטיבת שיווק הפרויקטים החדשים וחטיבת ההתחדשות העירונית, קבוצת ז'אן מפעילה מחלקת תיווך יד שנייה מקצועית ומנוסה. עבור לקוחות רבים, מדובר בשילוב מנצח: לקוח שקונה דירה חדשה "מהניילון" צריך במקביל למכור את דירתו הקיימת, וקבוצת ז'אן מספקת לו ליווי מלא בשני התהליכים במקביל. בקבוצה מסבירים כי זהו שירות שמקצר את לוח הזמנים, מפחית את הלחץ ומאפשר ללקוח לקבל החלטות מושכלות בכל שלב.
"זה שילוב יעיל, שמאפשר ללקוחות לבצע עסקאות נדל"ן מורכבות בצורה חלקה ובמסגרת ליווי מקצועי לאורך כל הדרך", מסביר צורי ז'אן, הבעלים של הקבוצה. "כשקנייה ומכירה מתרחשות במקביל, האתגר הוא לא רק למצוא את הנכס הנכון או את הקונה הנכון, אלא לתזמן נכון בין שני הצדדים של העסקה. פער בלוחות הזמנים יכול להשפיע על המימון, על מועד הפינוי ועל קבלת ההחלטות. לכן מבחינתנו הערך הוא ביכולת להסתכל על התמונה המלאה וללוות את הלקוח כך ששני התהליכים יעבדו יחד".
שירות מעל הכל
לדברי קבוצת ז'אן, הגישה הייחודית שלה באה לידי ביטוי בביקורות חיוביות מלקוחות מרוצים. "מבחינתנו, שירות זה לא רק שהלקוח יקנה דרכנו את הדירה", מסבירה נחום. "זה לתת לו את הביטחון כשהוא מתקשר ב-10 בלילה, רגע לפני שהוא חותם. זה להילחם עבור הדיירים שפנו אליך בפרויקט על הדברים שחשובים להם. להבין מה הוא צריך – ולתפור לו את החליפה שמתאימה לו".
הצוות של קבוצת ז'אן כולל אנשי מקצוע מנוסים עם ניסיון עשיר בשוק המקומי. בראש הקבוצה עומדים כאמור צורי ז'אן, הבעלים, שפועל בענף למעלה מ-35 שנה, ואתי נחום, המנכ"לית, שהחלה דרכה ברימקס והצטרפה לקבוצה לפני כ-15 שנה. לאחרונה השלימו השניים תואר שני במשפטים בהצטיינות, מתוך רצון להעמיק את הידע ולהתמקצע בהיבטים המשפטיים שמלווים עסקאות נדל"ן.
"להיות ראשון, להיות שונה, להיות שניהם", מגדירה נחום את החזון העסקי. "להתמקצע בתחום, לאהוב את מה שאתה עושה, להתפתח כל הזמן – והכי חשוב, האמינות. אנשים מבצעים דרכנו את העסקה הכי גדולה שהם יעשו בחיים שלהם, והם סומכים עלינו".
מניסיונכם הרב, איך צפויה הרצליה להשתנות בשנים הקרובות?
"עם פרויקטים של התחדשות עירונית בהיקפים הולכים וגדלים, לצד פיתוח המטרו שיוסיף זכויות בנייה משמעותיות באזורי הביקוש, הרצליה נמצאת בפתחו של עידן חדש", אומר ז'אן. "הקבוצה, עם הניסיון, המקצועיות, היצירתיות והשירות האישי שהיא מציעה, תמשיך לבלוט גם בשנים הבאות – בשוק מאתגר, וגם כשהשוק יחזור לפרוח".
קבוצת ז'אן
כתובת: סוקולוב 31, הרצליה
טלפון: 050-7401400
למעבר לאתר >>
בשיתוף קבוצת ז'אן
