ניר פיינה הגיע לשכונת גליל ים כדי למצוא לעצמו בית, אך החיפוש אחר דירה הפך עם הזמן לחיבור עמוק לשכונה ולבסוף גם לקריירה חדשה. הוא התאהב בשכונה, הביא אליה את בני משפחתו וחבריו, והחליט להקים משרד תיווך המתמחה בשכונת גליל ים בלבד. כיום, לאחר שביצע לדבריו יותר מ-300 עסקאות נדל"ן בשכונה, הוא מעורב גם בחיי הקהילה ופועל לקידום השכונה ולשיפור איכות החיים של תושביה.
למרות שפיינה מנהל משרד תיווך פעיל, הוא מדגיש כי קריירת התיווך היא לא מה שמניע אותו. "אני מתווך, אבל מה שמעניין אותי באמת זו השכונה. אני רוצה להביא לכאן אנשים שיאהבו אותה, ישתלבו בקהילה וירצו, כמוני, להפוך אותה לבית שלהם".
פיינה מספר כי אחד הדברים שמשכו אותו במיוחד הוא תחושת הקהילתיות בין התושבים. "לפני כן גרתי בבניין בצפון תל אביב במשך 12 שנה, ואף אחד לא היה אומר שלום במעלית. פה כולם חברים של כולם, עוזרים לכולם, ויש המון קבוצות וואטסאפ שכונתיות. אנשים אוהבים את הקהילה ומטפחים אותה. המעורבות שלו בשכונה חורגת מעולם הנדל"ן, והוא היה ממקימי ועד השכונה: "אני חי את הבקשות של התושבים, מעביר אותן למי שצריך, דואג לשכונה ומקדם אותה ואת הקהילה בכל מה שאני יכול".
"קהילה איכותית חזקה ומלוכדת"
אחד היתרונות המרכזיים של גליל ים, לדעת פיינה, הוא המיקום שלה. "גליל ים היא אחת השכונות בעלות המיקום הגיאוגרפי הטוב ביותר בישראל", הוא אומר. "היא יושבת על נקודת המפגש בין כביש החוף לכביש איילון, סמוך לתחנת הרכבת של הרצליה, מול קניון שבעת הכוכבים ובמרחק קצר ממרכז ההייטק של הרצליה פיתוח ומחופי הים. הקרבה למוקדי תעסוקה מובילים מושכת לשכונה בעיקר אנשי הייטק ומשפחות צעירות, ויוצרת קהילה חזקה, איכותית ומעורבת. בשכונה מתגוררות משפחות רבות שעובדות בענפי ההייטק, הטכנולוגיה והמקצועות החופשיים. זו אוכלוסייה קהילתית ומעורבת שמטפחת את המקום ויוצרת תחושת שייכות". לדבריו, הנגישות צפויה להשתפר עוד יותר עם סלילתם של שני כבישים נוספים, שיחברו את גליל ים לצפון תל אביב ולחוף הים.
האופי המשפחתי של גליל ים הוא אחד המאפיינים הבולטים שלה. "גליל ים היא שכונה צעירה ומשפחתית בצורה יוצאת דופן. מספיק לצאת אחר הצהריים לפארקים כדי להבין עד כמה הילדים והמשפחות הם הלב של הקהילה כאן. לצד האוכלוסייה הצעירה, השכונה מציעה גם מערך חינוך ותשתיות קהילתיות. כיום פועלים בה ארבעה בתי ספר ו-32 גני ילדים ומעונות יום, לצד פארקים, מתנ"ס ושבט צופים, ושני בתי ספר נוספים נמצאים בשלבי בנייה. מעבר לכביש נמצא תיכון הנדסאים המוכר. "זו שכונה שמעניקה לילדים את כל מה שהם צריכים", מכריז פיינה נחרצות, "חינוך מצוין, קהילה חזקה וסביבה מטופחת".
"עניין של זמן"
לטענת פיינה, התזמון הנוכחי בשוק הדירות בשכונה יוצר לכאורה הזדמנות עבור רוכשים. "מרבית דירות השכונה שווקו במסגרת תוכנית 'מחיר למשתכן', מה שהגביל במשך שנים את האפשרות למכור אותן. רק לפני כשנה הוסרה המגבלה, וגל גדול של דירות יצא לשוק: חלקן של זוכים שלא התגוררו בשכונה, ואחרות של משפחות מקומיות שבינתיים הרחיבו את המשפחה וביקשו לשפר דיור.
"למעשה, נוצר היום בגליל ים מצב מעניין: מצד אחד יש היצע משמעותי של דירות יד שנייה חדשות יחסית, ומצד שני מחירי הדירות החדשות מקבלנים משקפים רמות מחיר גבוהות יותר ולעתים גם מסירה בעוד מספר שנים. עבור רוכשים, זו תקופה שבה יש יותר אפשרויות להשוות בין נכסים, לבחור ולנהל משא ומתן".
הפער בין שוק היד השנייה לדירות חדשות מקבלנים בולט. "בעוד קבלנים מוכרים דירות 4 חדרים בכ-4.5 מיליון שקל, עם מסירה רק בעוד כשלוש שנים, דירות יד שנייה נמכרות סביב 4 מיליון שקל וזמינות באופן מיידי", אומר פיינה.
ההיכרות העמוקה עם גליל ים היא גם הבסיס לאופן שבו פיינה מלווה את הרוכשים שלו. כתושב המקום הוא מכיר את השכונה ברמת הבניין, הדירה והסביבה הקרובה, ולכן יכול לדבריו להתאים את הנכס לא רק לתקציב, אלא גם לצרכים ולאורח החיים של מי שעומד מולו. המשרד פועל תחת הסלוגן "הנכס שלך בגליל ים – זו המומחיות שלנו", שמבטא לדבריו את הבחירה להתמקד בשכונה אחת בלבד. "אני לא מוכר לאדם ארבעה קירות. אחרי יותר מ-300 עסקאות בגליל ים, אני כבר לא מסתכל רק על מספר החדרים והמ"ר. אני יודע מה המשמעות של הבניין, הפרויקט, הכיוון, הקומה והנוף – ולמי כל אחד מהם יכול להתאים".
היכרות עם השכונה ועם אופייה מאפשרת לו גם לזהות מתי היא פשוט אינה מתאימה לאדם שמולו. "אם מגיעים אליי רווקים ורווקות שמחפשים חיי חברה ומסיבות, אני אומר להם שזו לא השכונה בשבילם. באותה מידה, אם מגיעה משפחה עם ילדים בגילאי צבא, אני אהיה כן ואומר להם שלא בטוח שיהיו לילדים שלהם כאן חברים בגילם".
הגישה הזו קשורה גם למחויבות המקצועית שלו וגם לעובדה שהוא עצמו נשאר בשכונה והופך לשכן של רבים מהלקוחות שלו. "בסופו של דבר אני לא מוכר כאן דירות ונעלם. הלקוחות שלי הופכים לשכנים שלי. מבחינתי, זו האחריות הכי גדולה – וגם הסיבה שבחרתי להתמחות רק בגליל ים".
אין האמור לעיל מהווה משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות השקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
פיינה נכסים
טלפון: 058-5511222
לפנייה במייל >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף פיינה נכסים
