סיפורה של חברת "רשת הגנה", מהחברות הגדולות בישראל בתחום הרשתות והסורגים לחלונות, התחיל בצורה אקראית, בהתאם לדרכו של יוסי אביטן, מנכ"ל החברה ומייסדה, ליצור פתרונות יש מאין כמענה לצורכי היומיום.
השנה היא 2008. בנו של אביטן, אז ילד בן 6, רץ וקופץ ברחבי הסלון ופתאום מתחיל להיתלות ולטפס על חלון הבית. למזלו, אביו ששהה באותה עת בבית היה ערני מספיק ורץ להוריד את הילד הקטן מהחלון, תוך שהוא מסביר לו עד כמה מסוכן לטפס על חלונות מחשש לנפילה מגובה רב. הילד הבין אמנם את דאגתו העמוקה של אביו ולא טיפס יותר על החלון, אבל כבר באותו רגע ניצתה במוחו של יוסי ההבנה שיש לו את הידע ואת הניסיון לפתח מוצר שימנע נפילות ילדים מגובה.
חשוב להבין, נפילות של ילדים מגובה הן מקרים שכיחים יותר ממה שאנחנו חושבים. קחו למשל את נתוני ארגון בטרם לבטיחות ילדים. מנתוני הארגון עולה כי בין 2020 ל־2024 דווחו למעלה מ־87,200 פניות לחדרי מיון בעקבות נפילות של ילדים ובני נוער, כמעט מחצית מהן (כ־48.4%) של פעוטות בני 4־0. המלצת גורמי הבריאות בנושא ברורה ומובהקת: יש להתקין על חלונות סורגים או אביזרים כדי להגביל את פתיחת החלונות ל־10 ס"מ.
החיבור בין פונקציונלי לוויזואלי
באותם ימים אלמנט ההגנה הסטנדרטי של חלונות הבתים היה סורגי המתכת המסיביים שמהם נרתעים רבים, כיוון שהם חוסמים את זרימת האוויר מהחלון, מחלידים ובעלי מראה לא אסתטי, יש שיגידו מלחיץ וקלאוסטרופובי. לכן כאשר גמלה בלבו של יוסי ההחלטה להביא מוצר חדש לשוק הוא ידע שיהיה מדובר על לא פחות ממהפכה. "יש לי נטייה מולדת כזו, שכשאני רואה מוצר טכני כלשהו אני חושב לעצמי אם זה המוצר הכי טוב שיכלו לייצר או שאפשר לשפר ולשכלל אותו", הוא מעיד. "כך בדיוק היה עם הסורגים. מעולם לא אהבתי את סורגי המתכת שכיערו את חלונות הבתים וכשקרה המקרה עם הבן שלי ידעתי שאני חייב לעשות משהו בנדון. באותם ימים התחלתי לפתח את הפטנט הראשון של החברה, שנקרא 'רשת הגנה'. מדובר בעצם על רשת משולבת סורג. זהו מנגנון שמותקן על אדן החלון, שאותו מחברים לתריס גלילה עם מנעולים זעירים. כשאנחנו מרימים את התריס המנגנון נפתח ונשלף. הרשת הזאת פרוסה לאורך כל המִפְתָּח של החלון ובעצם מספקת הגנה הרמטית".
רשת ההגנה המתקדמת סיפקה הגנה כפולה, הן למניעת נפילות ילדים והן כהגנה מפני יתושים, חרקים ומזיקים. בנוסף היא איפשרה מילוט מהיר במקרי חירום, כמו למשל שריפה. "את הרשת המהפכנית פיתחתי בשנת 2008. באותם ימים הייתי קבלן של עבודות יבשות כמו גבס וחשמל ולא באמת העליתי על דעתי שאפתח חברה חדשה מאפס", מציין אביטן.
הפטנט הבלעדי: "השקוף שבסורגים"
עם השנים החברה הלכה והתפתחה והרחיבה את ליין מוצרי המדף שלה. אלו כוללים כיום, מלבד רשת ההגנה המקורית, גם סורגים שקופים, רשתות נגד יתושים, הגבהות למעקות מרפסת והחידוש האחרון והמתקדם ביותר של החברה: "השקוף שבסורגים". חלק מהמוצרים ניתנים להתקנה עצמית, מאפיין שמוזיל משמעותית עלויות עבור לקוחות החברה.
הסורגים השקופים שמשווקת החברה עשויים מפוליקרבונט, חומר עמיד, חזק ובלתי שביר בעל שקיפות גבוהה. מעבר לכך שהם שקופים ואסתטיים, הם מעניקים הגנה נוספת מפני קרני ה-UV והם בעלי עמידות גבוהה מפני השמש. עם זאת, הם בעלי חסרונות לא מעטים כמו למשל מגבלה של גודל, התקנה מסובכת למדי וצורך בתחזוקה מתמשכת, שבלעדיה המוצר הופך למלוכלך וצהבהב. כאן נכנס לתמונה הפיתוח האחרון והמתקדם ביותר של החברה: "השקוף שבסורגים".
"לצד הסורגים השקופים, המגיעים עם חסרונות לא מועטים, מרבית הסורגים הישנים עשויים מברזל עבה הנוטה להחליד ולאגור אבק, והם בעלי חזות מאסיבית החוסמת את הנוף", מספר אביטן. "זה נבע מכך שבענף הבנייה לא ייחסו חשיבות לנראות הסורג, מכיוון שמטרתו היתה לאבטח את הבית מפני פורצים ולמנוע נפילות מהחלון (בעיקר של ילדים וקשישים) ולא יותר מזה. אך כיום, בעידן המודרני, הבנו שניתן גם אחרת וכך נולד לו הפטנט (מס' 273455) המתקדם ביותר בשוק".
איך הכול התחיל?
"סיפור ההמצאה של 'השקוף שבסורגים" התחיל כאשר לקוח אחד בא אלינו עם בקשה מאוד מיוחדת. הוא ביקש סורג ש'לא פוגע בנוף הנשקף מהחלון, יאפשר מעבר אוויר ויהיה חזק מספיק כדי למנוע מהילדים שלו לקפוץ מהחלון'. הצגנו בפניו סורגים סטנדרטיים, עשויים מתכת, והוא הניע בראשו באכזבה. טענתו היתה שהסורג הסטנדרטי הורס את נוף הים הנשקף מחלונות הבית. ניסינו להסביר לו שזה בלתי אפשרי, שהדרישות שלו בעצם סותרות אחת את השנייה, אבל אז הבנו שאולי יש משהו בדבריו ולקחנו את הבקשה הזאת כפרויקט שלנו לשנים הבאות. הבנו שאם נצליח למצוא את פתרון הקסם שישלב את שלוש התכונות הללו (הנוף, זרימת האוויר וההגנה מנפילות), ניצור בעצם את הסורג האולטימטיבי".
זה לקח אמנם זמן, כחמש שנים ליתר דיוק, אבל החברה הצליחה לפצח את הבעיה. כך הגיע "השקוף שבסורגים" – כבלים אופקיים מנירוסטה 316 בעובי שני מילימטרים, חזקים כמו פלדה, קלים לניקוי ובטוחים לשימוש, הסורג נבדק ועבר בהצלחה בדיקת עומסים במכון התקנים. "בניגוד לסורגים השקופים, שדורשים תחזוקה וניקיון ועם השנים פשוט מתבלים, או סורגי הפלדה הישנים, המאסיביים והמחלידים, כאן מדובר על מוצר שהלקוח יכול להתקין בחלון ופשוט לשכוח ממנו. החומר עמיד לאורך שנים ארוכות, הוא לא מחליד ולא מתלכלך ולצד כל זאת הוא בטיחותי מאוד, שומר על כל המשפחה מפני נפילה, אסתטי מאוד ולא מפריע לזרימת האוויר ולנוף הנשקף מהחלון. זהו המוצר הטוב ביותר שייצרנו עד היום, ואפילו ההתקנה שלו פשוטה להפליא".
מה רוחב החלון המקסימלי שבו ניתן להתקין את השקוף שבסורגים?
"אנחנו מסוגלים להתקין סורג יחיד ברוחב של חמישה מטרים ללא חלוקה במוצר, כלומר כמקשה אחת. הסורג הפטנטי משמש לא רק לחלונות אלא גם עבור הגבהת מעקות מרפסת. כך, בעוד שהשיטה המוכרת בשוק היא שימוש בזכוכית להגבהת מעקה המרפסת, יש לה מספר רב של חסרונות. ראשית, הגבהת מעקה מזכוכית אינה חזקה כפי שהיינו רוצים שתהיה. שנית, עם הזמן הזכוכית מתלכלכת ופוגעת ביכולת שלנו ליהנות מהנוף במרפסת פתוחה. הזכוכית גם חוסמת את זרימת האוויר, בגלל זווית ההתקנה הישרה של הזכוכית. חברת 'רשת הגנה' הביאה לשוק פתרון ייחודי בדמות הגבהת מעקה הנעשית באמצעות חיבור מערכת אלומיניום קשיח הנבנית בהתאמה אישית ומותאמת למרפסת בבית. ההגבהה מתבצעת בעזרת כבלים אופקיים בעלי מרווחים של שבעה סנטימטרים.
"אלו משתלבים בצורה מושלמת עם המעקה הקיים ולא חוסמים את זרימת האוויר בבית. כבלי הנירוסטה בעובי שני מילימטרים בלבד, כך שהם מעניקים נוף פתוח המשתקף מהמרפסת. כמו כן, ההגבהה מגיעה עם מאחז יד עליון וכך היא חזקה יותר ובטוחה יותר. בפועל הגבהת המעקות היתה רק שלב ראשון בהתפתחות המוצרית שלנו", מצהיר אביטן. "נכון להיום 'רשת הגנה' מציעה התקנת מעקות שלמים מכבלי נירוסטה, ולא רק הגבהה, וזאת כאלטרנטיבה אופטימלית למעקות הזכוכית הסטנדרטיים שמציעים הקבלנים, בין אם מדובר על מרפסות של דירות מגורים או חדרי מלונות. אם נסכם את היתרונות העיקריים: המעקות שמתקינה החברה לא פוגעים בנוף ובזרימת האוויר ואינם מתלכלכים כמו מעקות הזכוכית, כך שהתחזוקה שלהם פשוטה מאוד והם אף חוסכים מקום במרפסת. אנחנו מאמינים מאוד במוצר הזה וצופים כי הוא יכבוש את השוק".
סורג ירוק וידידותי לסביבה
הסורג של "רשת הגנה" הוא ירוק וידידותי במיוחד לסביבה. הוא עשוי מאלומיניום ואינו דורש ריתוכים וצביעה בתנור, שכן הוא מגיע למפעלי החברה כשהוא כבר צבוע. תכונות אלו מאפיינות הן הסורגים והן את המעקות של החברה. יתרה מכך, מכיוון שהם מורכבים בצורה קלה, כמעט כמו לגו, הרכבת הסורגים והמעקות אינה דורשת מסגרים מקצועיים, החסרים מאוד בשוק, והחברה מפעילה לשם כך פועלי ייצור רגילים.
גאווה ותחושת שליחות
"רשת הגנה" היא חברה משפחתית כחול־לבן, הצלחה ישראלית של ממש שהחלה ממוחו הקודח של מנכ"ל החברה וממשיכה לצמוח עד היום. החברה עובדת בפריסה כמעט ארצית, ומפעל החברה ואולם התצוגה שלה ממוקמים באזור התעשייה של לוד. המבקרים במקום יבחינו בוודאי בארומת הקפה המשכרת שבאוויר, הודות לקרבתה של החברה למפעל קפה עלית המיתולוגי. המקום עצמו משתרע על כ־600 מ"ר ובחברה מועסקים כיום כ־20 עובדים הכוללים בין היתר מתקינים, עובדי ייצור, אנשי מכירות ואנשי מטה.
"רוב הלקוחות שלנו מגיעים אלינו מפה לאוזן ואנו עושים מבצעים אטרקטיביים לקבוצות רכישה בבניינים באכלוס", מציין אביטן. "לשמחתי אנשים מאוד מרוצים מהמוצרים שלנו והכי חשוב מבחינתי זה שמלבד הפן הכלכלי־הרווחי אנחנו מייצרים סורגים שמגינים מפני נפילה של ילדים. אני מגיע למשרד בכל בוקר עם תחושת שליחות ועם הבנה שהמוצרים שאנחנו מפתחים עושים טוב לעולם. מבחינתי זה עושה את כל ההבדל".
בשיתוף רשת הגנה
