התחום הדנטלי מהווה מאז ומתמיד נדבך יסודי בשמירה על בריאות חלל הפה וחלק אינטגרלי מאיכות החיים של כל אחד מאיתנו. לאורך השנים הלך והתפתח התחום, בשילוב טכנולוגיות מתקדמות וטיפולים פורצי דרך, הממשיכים להתעדכן על בסיס קבוע. מי שזכה ללוות תהליכים מרתקים אלו לאורך עשרות שנים, ואף להוביל את חלקם, הוא לא אחר מד"ר שלמה טרוקמן (79), ד"ר לפיזיקה במקצועו ומי שנמנה עם המייסדים והכוחות הבולטים בענף הדנטלי, אשר הותירו בו את חותמם.
השקעות ומיזמים דנטליים
סיפורו של ד"ר טרוקמן מתחיל במסדרונות האוניברסיטה העברית, שם התמקצע במשך כעשור במגמת מצב מוצק. אלא שמשהו תמיד היה חסר שם עבורו, עד שהחליט לוותר על קריירה באקדמיה. בין לבין פיתח קריירה צבאית, כולל שורה של תפקידי לחימה במלחמת יום הכיפורים, שאותה סיים בדרגת אל"מ. אגב, גם בימים אלה, כשהוא נושק לעשור התשיעי לחייו, הוא ממשיך להתנדב במילואים. "המדינה בכלל וצה"ל בפרט הם מרכיב מאוד חשוב בחיי, ואני גאה שיש לי את היכולת להמשיך ולתרום, כל עוד אני יכול", הוא מכריז.
תחומי העיסוק של ד"ר טרוקמן מגוונים ורבים: הוא כתב את הספר "ההצלחה היא מסע ולא יעד", וכשוחר אמנות צייר לא פחות מ־1,600 ציורים, המוצגים בקירות ביתו. את דריסת הרגל הראשונה בענף הדנטלי עשה לאחר שמכר פטנט שפיתח בתחום מדי ואקום.
"קיבלתי על הפטנט הזה סכום של 25 אלף דולר. השתמשתי בו כדי לרכוש סניף קטן של מחסן דנטלי במרכז ירושלים, ומאז הכול היסטוריה. כך התחלתי להבין כיצד הענף הזה מתפתח, ועד כמה החברות הציבוריות הגדולות בעולם מצליחות להתפתח על ידי מיזוגים ורכישות", הוא מספר.
מהון להון (אך לא בהונו) "ובכסף שלא היה לו", כפי שהוא מתוודה במבט לאחור, הצליח ד"ר טרוקמן להתקדם עקב בצד אגודל, תוך שהוא רוכש במשך השנים לא פחות מ־13 חברות מתחרות. זאת בדרך להפיכתה של החברה שבבעלותו (שוודנט) לגוף השיווק הדנטלי הגדול והמוביל בישראל, עם היקף מכירות שנתי (בחברות השונות שלו) של מאות מיליוני שקלים. כיום חולשת החברה על השוק באופן אבסולוטי ובכלל זה החומרים הדנטליים, דוגמת כלים מקצועיים, סורקים, מדפסות, חומרים ייעודיים לרופאים ולטכנאי שיניים והיד עודנה נטויה.
התקדמותו המטאורית של ד"ר טרוקמן לא נעלמה מעיניהן של המובילות וביניהן "הנרי שיין" (Henry Schein), החברה הציבורית הגדולה בעולם בתחום החומרים הדנטליים, שרכשה בשנת 2009 כמחצית מהבעלות על שוודנט של ד"ר טרוקמן בדרך להמשך הגדלת השליטה בה, ובכך העניקה לשוודנט את תעודת היושר הבינלאומית האולטימטיבית.
ואם זה לא מספיק, לצד שורה של מיזמים דנטליים והשקעות כבירות בתחום רכש ד"ר טרוקמן לפני כשני עשורים את הבעלות התאגידית על רשת מרפאות הלה, הנחשבת לרשת מרפאות השיניים ואסתטיקת הפנים הפרטית הגדולה בישראל עם שמונה סניפים ברחבי הארץ וכ־300 עובדים (רופאי שיניים, שינניות, סייעות ומנהלות במערך האדמיניסטרטיבי). מדובר ברשת מרפאות אשר שמה הולך לפניה, עם מוניטין של למעלה מ־45 שנות ניסיון. במהלך התקופה בוצעו ברשת למעלה מ־300 אלף פרוצדורות כירורגיות, למעלה מ־3 מיליון כתרים ועוד עשרות מיליוני פעולות דנטליות נוספות.
את החברות השונות שלו מוביל ד"ר טרוקמן יחד עם בניו – שרון (מנכ''ל משותף) וגל (אחראי בקרה). "הם דור ההמשך שלי, דור שהוא ללא ספק הרבה יותר מוכשר ממני", הוא אומר.
פטנטים ופריצות דרך
בשנים האחרונות החתירה לחדשנות ולהצגת בשורות חדשות בענף הובילה את ד"ר טרוקמן וצוותו לפיתוח אלגוריתמים לחישוב רווח מדויק בזמן אמת. "הסיפור הזה הוא שובר שוויון של ממש", הוא אומר. "המשמעות היא שכאשר מנהלת המרפאה מקלידה את ההזמנה הספציפית של טיפול דנטלי מסוים היא יכולה לדעת מיידית את הרווח עבור אותה יחידה, בדיוק חסר תקדים.
"זה נובע מיכולת חריגה שפיתחנו לביצוע אנליזת נתונים, תוך עמידה בסטנדרטים הגבוהים ביותר, לרבות שימוש באמצעי בינה מלאכותית. כל זאת לצד הצלחה מסחררת בשתלים דנטליים שבהם לקחנו חלק בשנים האחרונות, שצפויה להימשך ביתר שאת – עד כדי מהפכה של ממש, גם בתחום ההשתלות עצמן.
"תחום נוסף שאנו גאים לפרוץ בו דרך נעוץ בעולם הבלוקצ'יין (Block chain) הדנטלי, שבו הביקוש הגלובלי הולך וגובר בצורה שיטתית, תוך התבססות על שיטות חישוב מתקדמות וניהול מערכות רבות ומורכבות תחת מערכת סגורה אחת. לאחרונה הגשנו רישום של מספר פטנטים בתחום, מתוך שאיפה לעמוד בחזית ולהוביל את התחום לאורך שנים קדימה".
מהי התחזית שלך לעתיד הענף?
"העולם הדנטלי הישראלי והעולמי מיצה את עצמו בהתנהלותו הקלאסית ועומד בפני פריצת דרך אקספוננציאלית. להערכתי יהיו מגמות השקעה גלובליות לתפיסת המומנטום. ככלל, בשנים האחרונות אנחנו עדים בעולם המערבי לחברות ביטוח או גופי מימון שבוחרים להשקיע בענף הדנטלי, הן במרפאות פרטיות והן בתאגידים דנטליים. המטרה שלנו היא להוביל מהלך כזה בישראל ומחוצה לה, שכן התשואה על ההשקעה תהיה פנומנלית – אחת ועוד אחת יהיו שוות הרבה יותר משתיים".
על השאלה בדבר השאיפות של רשת המרפאות לטווח הארוך משיב ד"ר טרוקמן בצורה שאינה משתמעת לשתי פנים: "החזון שלנו הוא להמשיך לבסס את מעמדנו, כרשת הפרטית למרפאות השיניים הגדולה בישראל. כחלק מאותו תהליך הרעיון הוא להרחיב את מרפאות הלוויין, תוך שמירה על קשר עם מרפאות שיישארו עצמאיות ולא יהיו כפופות לניהול הרשת באופן ישיר. במקביל אנו פועלים לפיתוח מועדון לקוחות עם כתבי שירות, שאינם מתחרים בחברות הביטוח הדנטליות – שהן שותפות שלנו זה עשרות שנים. זהו צעד אסטרטגי המייצר אמון הדדי עם חברות הביטוח, מחזק את שיתוף הפעולה בינינו ומניח את היסודות לפיתוח גישה ביטוחית דנטלית משלימה, עדכנית ונכונה יותר לתקופה הקרובה".
בשיתוף רשת מרפאות הלה
