שנים לפני שנחתמו הסכמי אברהם, אורחי בתי מלון באיחוד האמירויות פיקדו על המיזוג בחדריהם מבלי לדעת שהתרמוסטטים והבקרים בחדרים הם 100% תוצרת כחול־לבן. כך זה כשמדובר בחברה שמובילה בתחומה ברמה העולמית. גם מי שלכאורה לא סוחר עם ישראל – סוחר איתה.
החברה שבה מדובר היא "מיטב־טק", שכבר 37 שנים עוסקת בפתרונות לבקרת מיזוג אוויר. ב־1988 נוסדה כחברה עצמאית עם עשרה עובדים וב־2004 נרכשה על ידי "קונטל אוטומציה ובקרה", והיום היא פועלת לצד עוד שבע חברות־בנות. יתרונה היחסי של "מיטב־טק" הוא בייצור פתרון נדרש באיכות גבוהה ובמהירות שיא, לעיתים שבועות ספורים עד להגשת אב־טיפוס ללקוח. כחברה המקפידה להישאר בחוד החנית של החדשנות בתחומה, הנהלתה שוקדת באופן קבוע על תכנון ופיתוח הדורות הבאים של בקרי מיזוג האוויר. כל תהליך הרכש, הייצור והבדיקות הסופיות מתבצע בין כותלי "מיטב־טק", המוצרים הם "כחול לבן" מלא. החברה משרתת בעיקר את שוק ה-OEM, ומכיוון שמוצריה הם רכיבים פנימיים של מערכות מיזוג האוויר – לרוב היא שותף שקט של המשתמשים במוצריה: כולם משתמשים במזגן כזה או אחר, מודעים לשם המותג שלו, אך לא יודעים שמתחת למכסה המנוע ניצבת הטכנולוגיה המתקדמת של "מיטב־טק".
לדברי המנכ"ל דני עציוני, שמה הטוב של החברה מוכר היטב בתעשיית מיזוג האוויר העולמית וזה מספיק לייצר צבר הזמנות גדול מלקוחות רבים ברחבי העולם. "מה שחשוב מבחינתנו זה להמשיך להוביל את התחום, לספק ולשווק מוצרים כחול־לבן שהם בקדמת הטכנולוגיה והשמירה על איכות הסביבה והחיסכון באנרגיה", הוא אומר. "חברות רבות בעולם מייצרות מוצרים לשליטה על מזגנים, אבל לא זה העניין. העניין הוא איך עושים את זה בדרך של חיסכון והתייעלות אנרגטית. לנו יש את היכולת להטמיע במוצרים שלנו פיצ'רים חדשים שיוצאים לשוק ושיש להם ערך מוסף לתחום בקרת מיזוג האוויר. בדרך זו לקוחותינו נמצאים תמיד בקדמת הבמה עם טכנולוגיה מתקדמת ופורצת דרך".
"מוצרי חשמל, אלקטרוניקה ומחשוב כל הזמן רצים קדימה, ובמשך שנים רבות נהוג היה לחשוב שתחום מיזוג האוויר מתקדם לאט יותר", מוסיף ישראל וולק, סמנכ"ל השיווק של "מיטב־טק". "זה לא חייב להיות כך. ניתן לצייד מזגנים בפיצ'רים הכי מתקדמים שיש ולעמוד בקדמת הטכנולוגיה. בקרי מיזוג האוויר שלנו נמצאים באופן קבוע בראש טבלת המובילים בתחום בקרת מיזוג האוויר בארץ ובעולם. אנחנו גם החברה הראשונה בעולם שהצליחה לשלב לתוך התרמוסטטים שלה את טכנולוגיית התקשורת האלחוטית MESH, המאפשרת בקרת מבנה וחיסכון באנרגיה ללא צורך בכבילה בין היחידות".
אז איך עשיתם זאת?
וולק: "כל הצוותים והמהנדסים שלנו הם בעלי ותק וניסיון רב בתחום בקרת מיזוג האוויר והתקשורת. אלו אנשי מקצוע מובילים בתחומם, שבשנים האחרונות גם התמחו בתקשורת אלחוטית. מצד ההנהלה אנחנו כל הזמן דוחפים להוביל לפריצות דרך טכנולוגיות בתחום, להציג פיתוחים שטרם הוצגו בו. המטרה היא להשיק כל שנה/שנה וחצי פיתוח עם ערך מוסף משמעותי לתחום בקרת מיזוג האוויר, וכשהלקוחות שלנו נחשפים אליהם ומבינים כמה הם יכולים לתרום למוצריהם החדשים – הם ממהרים להזמין".
אלגוריתמים לחיסכון והתייעלות אנרגטית
דוגמה לפיתוח כזה, המתפקד כ-Game Changer, הוא שילוב בקרת דו־תחמוצת הפחמן (co2) בתרמוסטט. "מיטב־טק" פיתחה תרמוסטט עם חיישן חדש ומתקדם, המודד את רמת הדו־תחמוצת הפחמן בחדר בדיוק מרבי, בדומה לחיישן המוכר המודד טמפרטורה. על בסיס זה ניתן להפעיל בצורה יעילה, חסכונית ומדויקת יותר את מערכות האוויר הצח. דוגמה נוספת היא שליטה מלאה על מנורות קרינה אולטרה־סגולה (UV) המותקנות ביחידות מיזוג אוויר – פיצ'ר שהיה לו ביקוש רב בעת מגפת הקורונה. עד הקורונה השימוש במנורות UV היה בעיקר בבתי חולים, לטיהור אוויר מווירוסים.
"ויש גם מחשב בקרה תעשייתי קטן, אך חזק, המסוגל לשלוט על 240 יחידות מיזוג אוויר במקביל", מציין עציוני. "ניתן לפזר בבניין עשרות מחשבים קטנים כאלה וכך לחסוך אלפי מטרים של כבילת תקשורת ולהשתמש במסכים ידידותיים מאוד, המציגים גרפים שלא ניתן היה לראות קודם. כך ניתן לשלוט היטב במיזוג האוויר בכל חלקי הבניין ולהקפיד בקלות על שימוש חסכוני יותר".
וולק: "אלגוריתמים של חיסכון והתייעלות אנרגטית מוטמעים בכל המוצרים שלנו. זהו קו מנחה של החברה".
אתם חברה ישראלית קטנה שעוסקת בתחום של ענקים בינלאומיים. איך שורדים בשוק כזה?
וולק: "בזכות המקצועיות, המהירות והשירות הטוב. אנחנו מסוגלים להגיב מהר מאוד לבקשת פיתוח מוצר או כל דרישה אחרת של לקוח. אנחנו גם עושים זאת בלי להסתכל על כל שקל. משקיעים את כל הנדרש לטובת הפיתוח ויודעים שזה כבר יחזור אלינו בהמשך, כשלקוחותינו הרבים ירצו לאמץ את הפיתוח".
עציוני: "ברגע שמתחיל פרויקט ורוצים מערכת שעושה משהו פונקציונלי – אנחנו יודעים לתת לכך מענה עם המוצרים הקיימים שלנו ועם התאמות קלות שביכולתנו לבצע. וכל זאת במחיר אטרקטיבי".
מי הלקוחות הבולטים שלכם?
עציוני: "בישראל אנו חולשים על למעלה מ־70% מהשוק המסחרי. בין השאר אנחנו עובדים עם אלקטרה, דניה מערכות, מנורה, משב, סקלר, אוריס והארגז. בחו"ל אנו מוכרים לבתי מלון גדולים בארצות הברית, עם מאות ואלפי חדרים, ולתאגידי ענק כ-Johnson Control, Modine, מיצובישי אירופה ו-Carrier – שהיא למעשה החברה שהמציאה את המזגנים".
וולק: "כבר 25 שנה אנו משתתפים קבועים בכנס המקצועי הגדול בעולם לתחום מיזוג האוויר והבקרה, המתקיים בארצות הברית. דרך אירועים כאלו אנו זוכים לעוד ועוד לקוחות, כולל כאלו שהם כלל לא מתחום מיזוג האוויר. התבקשנו, למשל, לבנות מערכת בקרת והפשרת שלגים. ביצענו את זה. כל נושא ה-IOT, 'האינטרנט של הדברים', הוא גם נושא שנכנס למוצרי החברה, ולכן כיום חלק מהתרמוסטטים שלנו מתחברים לאינטרנט דרך WI-FI".
עציוני: "הצלחתנו ניכרת ברחבי העולם, במאות רבות של פרויקטים מסחריים. בין אם מדובר בבתי מלון, בתי חולים או בנייני משרדים – אנחנו שם מוכר בתעשייה ובחירה ברורה ומתבקשת".
בשיתוף מיטב־טק
