מה המשותף למשחקים Mechangelion, Find the Alien ו-Square Bird? מה כבר יכול לחבר בין משחק שבו אתה נאלץ להתמודד עם פלישת חייזרים בלתי ניתנת לעצירה ובין משחק שבו אתה צריך לנהל תרנגולת בדרך יוצאת דופן? ומה בינם לבין משחק שמתנהל בו קרב רובוטים? מלבד העובדה שמדובר במשחקים מצליחים מאוד, שהגיעו לראש טבלת ההורדות בחנויות האפליקציות, התשובה נעוצה בחבורה שפיתחה אותם ומשווקת אותם. מדובר בגיימרים מובהקים, שלא לומר מכורים, שנמנים עם צוותי הפיתוח, השיווק וההפצה של חברת הגיימינג הישראלית Moonee, שאחראית על כמה מהמשחקים הפופולריים בזירת הגיימינג העולמית, וחצתה לא מכבר את רף 800 מיליון ההורדות.
"המשחקים שלנו פשוט כיפיים", אומר בועז רבינוביץ (30), גיימר מושבע שמנהל את מחלקת משחקים ומוצר ב-Moonee. "אנחנו לא מייצרים משחקי קזינו, לא משחקים דמויי קזינו, לא משחקי תפקידים מסובכים ולא משחקי אקשן נישתיים. אנחנו ממוקדים במשחקי פאזל – כלומר משחקי חשיבה, אסטרטגיה והיגיון. מדובר במשחקים מהנים שכל אחד יכול ליהנות מהם.
"אין הרבה חברות בארץ שבהן אתה יכול לקום כל בוקר ולהתעסק במשחקים שבאמת כיף לך לשחק בהם, כאלה שכיף להראות לחברים, או אפילו כאלה שאתה יכול לתת לאמא שלך שתשחק ותיהנה", הוא מוסיף.
Moonee מעסיקה כיום כ-50 עובדים ברחבי העולם, רובם בישראל, ומפעילה משרדי פיתוח בפולין ובאוקראינה. בימים אלו ונוכח הצמיחה בפעילות, החברה מגייסת עובדים נוספים למגוון רחב של תפקידים, בהם מנהלי מוצר, מומחי מונטיזציה, כלכלה ודאטה. "אנחנו מחפשים בעיקר אנשי מוצר ומשחקים, או גיימרים שאוהבים את התחום. אם אתה איש פרודקט וגיימר אמיתי – נוכל למצוא לך תפקיד מעניין", מבטיח רבינוביץ, שהחל את דרכו בהייטק כבר בגיל צעיר.
הביקוש לעובדים בתחום הגיימינג הוא בקו עלייה. מה מבדיל אתכם מחברות אחרות מבחינת סביבת העבודה?
"הסביבה שלנו מושלמת לאנשי משחקים ומוצר. ברמת העבודה, אתה מתעסק בהמון משחקים במקביל, מין ריגוש שלא נגמר, וגם יש לך מספר אדיר של יוזרים יומיים. תחשוב איזה חלום זה להיות איש מוצר או דאטה, שבכל רגע נתון יכול להריץ כל טסט שהוא רק חולם עליו, על מאות אלפי יוזרים, ולקבל תוצאות בתוך ימים אחדים. זה קצב אחר – מהיר וממכר.
"ברמה החברתית, כולם פה גיימרים, חובבי משחקים על אמת. איפה עוד מישהו יכול להגיע לעבודה ולספר בהתלהבות שהוא סיים את 'אלדן רינג' ב-100% קומפלישן, ולקבל כפיים מכל האופן-ספייס?"
אופטימיזציה של ביצועים והכנסות
כשבועז רבינוביץ מדבר בהתלהבות על היכולת להריץ טסטים על מאות אלפי יוזרים, הוא מכוון לכך שאחת החוזקות של Moonee טמונה במודלים שהיא פיתחה להערכת ההכנסות ממשחקים, בדרך לאופטימיזציה כלכלית שלהם. זה כרוך ביכולת פרדיקציה גבוהה, כלומר, להעריך מה יגרום לגיימר לבצע רכישות בתוך המשחק (דמויות, כלי נשק, בוסטרים, רמזים למעבר לשלב הבא ומטבעות), או כיצד לגרום לשחקן להמשיך במשחק כך שיצפה במודעות – שני מקורות ההכנסה המרכזיים של חברות הגיימינג. זה אפילו גולש גם לתחום הארגונומיה – היכן כדאי לשים את הכפתור המסוים כדי לייצר חוויית משתמש אופטימלית – וגם אילו פיצ'רים יספקו ביצועים טובים יותר.
"יש לנו יכולת טכנולוגית להעריך מראש ובאופן אוטומטי הצלחה של משחקים עוד לפני השקתם, ולא צריך להמתין חודשים כדי לגלות אם המשחק יצליח או ייכשל", הוא מדגיש. "זה מתחיל מסגמנטציה של יוזרים לפי דרך השימוש באפליקציה ועד חיווי חוויית המשחק. שחקנים מיומנים יותר עשויים להיות אטרקטיביים יותר למפרסמים מסוימים, ולכן ניתן לתמחר את המודעות עבורם באופן אחר. מכיוון שאנחנו יכולים למדוד את ההוצאה הכספית הממוצעת ששחקן מוציא במשחק, שחקנים שמשקיעים יותר כסף במשחק הם בדרך כלל בעלי ערך גבוה יותר למפרסמים".
החברה פיתחה כלים פנימיים, שאחד מהם ממותג כ-MoonSDK ונותן לה יתרון ממשי בהפצת משחקים וניהולם. שירות זה מוצע גם למפתחי משחקים ומנהלי סטודיו ברחבי העולם, שמפתחים אבות-טיפוס של משחקים ורוצים לחסוך את המהלך המייגע של בחינה ובדיקה של הפוטנציאל הכלכלי שלהם.
יתרון נוסף של החברה טמון במעורבות הגבוהה שלה בשלבים המוקדמים של תהליך הפיתוח של המשחקים. "אנחנו קוראים לעצמנו 'אדריכלים של משחקים'. בגלל ההיכרות העצומה שלנו עם השוק, במיוחד של משחקי פאזל בתחום של היבריד-קז'ואל, אנחנו יודעים לצייד את הסטודיו בתובנות חשובות. גם שיטת העבודה שלנו – שבה צוות משימה המורכב ממעצב ומנהל מוצר, עובד פֶּר משחק – תומכת בכך".
להוביל את השוק
Moonee הוקמה ב-2019 בידי טל פייגל וארז משלי, המשמשים כיום מנכ"לים משותפים בחברה. הם צברו ניסיון של למעלה מעשר שנים בהפצת משחקים במובייל, ושמו מטרה לעצמם למנף את הידע הזה לטובת הפצת משחקי היפר-קז'ואל והיבריד-קז'ואל. כיום היא נעה בכיוון המבטיח של היבריד-קז'ואל-פאזל, שהוא ז'אנר חדש וצומח המציע שילוב מרתק בין משחקיות קלה ונגישה, המאפיינת משחקים קז'ואליים, ובין אתגרים פאזליים מורכבים יותר, הטיפוסיים למשחקי פאזל.
מה היעדים לעתיד הקרוב?
"החברה שמה לעצמה יעד להוביל את שוק ההיבריד-קז'ואל פאזל הצומח, תוך דגש על המוצר והטכנולוגיה. בימים אלו אנחנו עובדים על שני משחקים מבטיחים בסגנון זה. המשחקים הללו הם חלק מהתפיסה הנוכחית שלנו לפתח משחקי היגיון וחשיבה אינטראקטיביים בקשת רחבה – מפשוטים ועד מתוחכמים. במקביל אנחנו מרחיבים את המשרד בארץ וכאמור, קולטים עוד עובדים".
בשיתוף Moonee
