אביבית שוורץ היא אחת הדמויות הבולטות בענף ההשקעות בנדל"ן, עם ניסיון של למעלה משני עשורים בתחום. כיום, בתפקידה כסמנכ"לית תפעול בבית ההשקעות אינווסטו, היא אחראית להרחבת הפעילות ולייעול תהליכים, תוך גיבוש אסטרטגיות להשקעות חכמות בשוק האמריקאי. בשיחה פתוחה היא מספרת על דרכה המקצועית, על האתגרים שעברה כאישה בעולם עסקי הנשלט ברובו על ידי גברים, ועל העצה החשובה ביותר שיש לה לנשים שרוצות להצליח.
ניהלה צוותים עוד לפני הצבא
שוורץ החלה את דרכה המקצועית עוד בגיל 18, כשהפכה למנהלת של מועדון "הפורום" בבאר שבע, ואף ניהלה אותו במהלך שירותה הצבאי. "זה היה עולם מאוד תובעני ונתן לי ניסיון ראשון בניהול צוותים גדולים", היא מספרת. לאחר השחרור, הצטרפה לסלקום, שם התקדמה במהירות לתפקיד ניהולי ובגיל 21 הייתה המנהלת הצעירה ביותר בתולדות החברה באותה תקופה. "כך התחלתי את דרכי המקצועית בעולמות המכירה והשיווק. המתחרים שלנו היו אז ה'בננות' של פלאפון".
אז איך הגעת לעולם הנדל"ן?
"עברתי לתחום הנדל"ן כשהתחלתי לעבוד בחברת 'מבנה', שם הייתי מנהלת אזור דרום וירושלים, עם אחריות על מאות אלפי מטרים רבועים של נדל"ן מניב. משם עברתי להיות מנכ"לית פארק צרעה, אזור תעשייה ולוגיסטיקה סמוך לקיבוץ צרעה ליד בית שמש. הייתי אחראית שם על פיתוח, תכנון, הקמה וניהול של כ-110 אלף מטרים של לוגיסטיקה ותעשייה מתקדמת".
יש להניח שזה היה פרויקט משמעותי בקריירה שלך.
"מאוד. התחלתי את התפקיד בתחילתה של תקופת הפיתוח המאסיבית של הפארק, החל משלב התכנון הרעיוני ועד לאכלוס המבנים. במסגרת הפרויקט, בנינו קרוב ל-80 אלף מטרים רבועים של שטחי תעשייה ולוגיסטיקה, כולל אכלוסם. זה היה פרויקט מאתגר ומורכב, שדרש ממני ידע רב בתחומים שונים, כמו תכנון וביצוע בנייה, ניהול משא ומתן וניהול קשרי לקוחות. למדתי המון מהפרויקט הזה, וגם גיליתי עניין רב בתחום התכנון, שאפילו הוביל אותי להתחיל לימודי אדריכלות".
איך את מחברת את כל הידע הזה לתפקיד שלך כיום בבית השקעות הנדל"ן אינווסטו?
"באינווסטו אני מביאה את כל הניסיון שלי בעולם הנדל"ן והשיווק, כדי להרחיב את הפעילות של החברה, לשפר תהליכים ולמשוך יותר משקיעים. בשנים האחרונות, הפעילות של בית ההשקעות בארה"ב הולכת וצוברת תאוצה. בית ההשקעות מנהל נכסים בשווי מוערך של 700 מיליון דולר. זה בא לידי ביטוי, בין היתר, ברכישת מרכזים מסחריים מתחמי מגורים ובנייני משרדים, קרקעות לפיתוח, מאות בתים בבנייה חדשה, שותפות במיזם הטיילת החדשה של ניו יורק ועוד. אני גם מסייעת בניהול החברה כך שהמייסדים יוכלו להתמקד בפיתוח העסקי ולא רק בניהול השוטף".
מהי התחזית שלך לעולם הנדל"ן בשנים הבאות?
"העתיד הוא בנדל"ן לוגיסטי ודאטה סנטרים. הצורך באחסון ובמרכזי הפצה רק יגדל עם המעבר לקניות און-ליין. גם בישראל וגם בארה"ב זה תחום בצמיחה אדירה ואני מתכוונת להמשיך לפעול ולהוביל בו פרויקטים משמעותיים".
"עולם גברי? לא נותנת למגדר להגדיר אותי"
שוורץ מציינת כי היא מעולם לא ראתה במגדר שלה מגבלה, אך היא בהחלט נתקלה באתגרים הנובעים מהיותה אישה בתעשייה גברית: "האמת היא שמעולם לא נתתי למגדר שלי להגדיר אותי או את היכולות שלי. נכון, היו מקרים שבהם נתקלתי בספקנות או אפילו ביחס מפלה, אבל תמיד ידעתי לעמוד על שלי ולהוכיח את עצמי. אני מאמינה שדווקא לנשים יש יתרונות רבים בעולם העסקים - הן יצירתיות, יודעות לחשוב מחוץ לקופסה, ומגיעות עם פחות אגו. אני חושבת שחשוב שתהיינה יותר נשים בתפקידי מפתח, הן יוכלו להביא לשינוי משמעותי וליצירת סביבת עבודה מגוונת ומכילה יותר".
איך אפשר לעודד יותר נשים להצטרף לעולם ההשקעות והיזמות?
"נשים צריכות להבין שהן יכולות להיות פעילות ומעורבות בעולם הפיננסים וההשקעות בדיוק כמו גברים. הרבה נשים משאירות את הנושא לבני הזוג מתוך חשש או חוסר ידע, וזה חבל. בנוסף, חברות צריכות לשלב יותר נשים בתפקידי ניהול ושיווק השקעות, כדי שהמשקיעות הפוטנציאליות ירגישו יותר בנוח להיכנס לעולם הזה".
אל תפחדו לקחת סיכונים
אביבית שוורץ מספקת טיפים לנשים שרוצות להיכנס לעולם הנדל"ן:
גלו אסרטיביות - קודם כל, האמינו בעצמכן! אל תתנו לאף אחד להמעיט בערככן. היו אסרטיביות, לכו עם האמת שלכן ואל תפחדו לקחת סיכונים.
צרו רשתות תמיכה - חשוב מאוד ליצור רשת תמיכה עם נשים אחרות בתחום, מנטוריות, קולגות. שתפו פעולה, תמכו אחת בשנייה וזכרו שאתן לא לבד.
למדו כל הזמן - חשוב לצבור ידע ולשמור על מידה מתמדת. ללמוד כל הזמן, להכיר את השוק, להבין רגולציות ולהיות מעורבות בפרטים.
אל תפחדו מהתחום - נדל"ן זה לא מדע טילים. יש המון הזדמנויות לנשים בעולם הזה, וזה תחום מרתק ומתגמל.
בשיתוף אינווסטו קפיטל
