כשלירין שי גושן היתה כבת ארבע עולמה המשפחתי קרס. ההורים פשטו את הרגל, ותהליך ההפטר המורכב והמפותל נמשך לא פחות מ-20 שנה עד להסדרת החובות. כילדה וכנערה היא מצאה את עצמה מלווה אותם במאבקים המשפטיים, משוחחת עם עורכי דין, ונחשפת מקרוב לחרדת הקיום ולסבל הכרוך בניהול משבר מתמשך. המצב נמשך אפילו במהלך שירותה הצבאי כקצינת ת"ש. כשהיא סייעה לחיילים במצוקה, אף אחד מסביב לא תיאר לעצמו את המורכבות הכלכלית שמאחורי המדים.
אלא שדווקא מתוך הכאב הזה נולדה השליחות. "הבנתי שהחוויה שעברתי היא לא עונש, אלא יתרון שניתן לי כדי להבין איך המיינדסט שלנו עובד", היא משחזרת, "הבנתי איך יוצאים חזקים ממצבי משבר ומגיעים למקום טוב בהרבה, כמו שקרה למשפחתי, שנמצאת היום במקום הרבה יותר טוב".
לאחר שהשלימה שני תארים אקדמיים בממשל וחברה ובתכנון ובנייה, וכיהנה כיועצת פוליטית ושליחה בחו"ל, היא הרגישה שאינה נמצאת באלמנט הטבעי שלה. היא שאלה את עצמה מהי השליחות שלה והבינה שהיא חייבת לעבור לעולם האימון והייעוץ הכלכלי-תודעתי, במטרה לסייע לאנשים לצמוח מבחינה פיננסית ולוודא שחייהם תואמים את החלומות שלהם. "המשבר המשפחתי עיצב את האופן שבו אני מבינה כסף, ולכן הגעתי למקצוע הזה", היא מדגישה.
עוסקים בהישרדות במקום בצמיחה
באופן מפתיע חלק ניכר מקהל היעד שמגיע כיום לליווי אצל שי גושן מורכב דווקא מאנשים שמרוויחים טוב ואפילו מצוין - עשרות אלפי שקלים בחודש - אך מוצאים את עצמם בלופ של הלוואות, מינוסים ושחיקה נפשית גדולה. על הנייר יש להם קריטריונים כלכליים-חברתיים גבוהים ואולי אפילו נכסים, אך בפועל הם חווים גירעון חודשי כרוני.
"להרבה מאוד אנשים יש מערכת יחסים לא בריאה עם כסף", מסבירה שי גושן. "הם משוכנעים שרווחה ואושר שייכים לאחרים, שלהם לא מגיע או שלבקש שיפור בשכר זו גרידיות ותאוות יתר. כשמישהו אומר לעצמו 'מי אני שאבקש יותר?', הוא מקבע אמונה שמשמרת את המצב הקיים ומונעת ממנו להתקדם.
"לחילופין, הם משוכנעים שכולם נמצאים במינוס ולכולם קשה לרכוש דירה. זה לא הם - זה כולם. כסף, בסופו של דבר, הוא רק רפלקציה - הוא החזרת אור של מערכת היחסים המוקדמת של האדם עם הסביבה הקרובה, עם הרצונות שלו ועם הערך העצמי שלו".
לדבריה, במקרים רבים הבעיה אינה רק גובה המשכורת, אלא גם מערכת היחסים המוקדמת שפיתחנו עם כסף בילדות. מה שספגנו מהמעגלים המשפחתיים והחברתיים שבהם גדלנו. התוצאה היא שאנשים רבים עוסקים בהישרדות יומיומית במקום בהתעשרות וצמיחה ארוכת טווח. הם שכחו מה הם באמת רוצים, והכסף הופך עבורם מקור למתחים זוגיים משמעותיים.
במשפחתה הסיפור דווקא הסתיים בטוב. שבע שנים לאחר קבלת ההפטר הצליחה המשפחה להשלים מהפך אמיתי, לשקם את עצמה מהיסוד ולהגיע לרווחה כלכלית. הדרך אמנם היתה קשה כי ההיסטוריה הכלכלית המשיכה לרדוף את משפחתה גם לאחר ההפטר. הבנקים למשל סירבו לעבוד איתם והדרך לשיקום היתה רצופה מכשולים חברתיים ובירוקרטיים, אבל הם הצליחו לעמוד על רגליהם מחדש.
תוכנית אסטרטגית ארוכת טווח
תהליך הליווי שמובילה שי גושן מבוסס על מתודולוגיה סדורה. הוא נמשך חמישה חודשים וכולל שמונה מפגשים ממוקדים בזום, עבור לקוחות בארץ ובעולם. התהליך מתחיל במיפוי אינטנסיבי של כל ההכנסות, ההוצאות ו'השווי הנקי' של הלקוח. אך בשונה מהייעוץ המסורתי - הוא אינו מושתת על ויתורים כואבים, צמצום דרקוני או חינוך מחדש. הגישה שלה אינה מתמקדת רק בשאלה איך להוציא פחות, אלא איך ליצור מערכת יחסים אחרת עם כסף, שבתוכה אפשר גם לחיות טוב בהווה וגם לבנות עתיד.
"בדיוק כמו בשינוי תזונתי, אי אפשר לכפות על בן אדם אורח חיים שנוגד לחלוטין את ההרגלים והצרכים שלו", מבהירה שי גושן, "צריך לעשות את זה בהדרגה. אם תעשה זאת באופן מהפכני ומהיר, השינוי לא יחזיק מעמד. התקציב שאנחנו בונים הוא גם שקלול של הערכים, האינטרסים וסדרי העדיפויות של המשפחה. אם בני הזוג מעדיפים אוכל קנוי על פני בישול בבית, זקוקים לעוזרת ובייביסיטר או חולמים על חופשה בחו"ל - זה אינו נחשב בעיניי למותרות, אלא לסט של ערכים ועדיפויות, ואני מתרגמת אותו לחלק מהתקציב. המטרה היא להתכנס לתוך סדרי העדיפויות שלהם, ובמקביל לבדוק איך מגדילים הכנסות כדי למקסם את ההון המשפחתי".
השלב הראשון מתרכז בעצירת הגירעון, איחוד הלוואות חכם והחזרת השקט הנפשי. שי גושן מאמינה כי רק כאשר מחזירים את האושר והאיזון לבית נוצרת התשתית לעבור לשלב השני: בניית תוכנית אסטרטגית ארוכת טווח, הטמעת הרגלי חיסכון הדרגתיים ויצירת אפיקים להכנסה פסיבית.
מגירעון כרוני לנכס מניב
היעילות של השיטה, שנקראת "כסף קדימה", מודגמת על ידי שי גושן דרך סיפור של זוג שהגיע אליה לאחר שפונו מביתם לאחר 7 באוקטובר. אף על פי שעבדו בהייטק ובמשרד הביטחון וההכנסות היו יפות, הם סבלו מגירעון חודשי מתמשך, והרגישו שאין להם משאבים עד כדי הימנעות מהרחבת המשפחה.
בתהליך ששילב פירוק חסמים רגשיים עם אסטרטגיה פיננסית סדורה, השניים עברו מגרעון חודשי לפלוס של 5,000 שקל בחודש. במסגרת התוכנית האסטרטגית שנבנתה עבורם, הם איתרו מקורות כספיים שלא היו מודעים אליהם ואף הצליחו לרכוש נכס מניב להשקעה. השיא, מבחינתה של שי גושן, היה שינוי השיח הזוגי והביטחון שחזר לחייהם. לאחרונה בישרו לה בני הזוג כי הם בהריון ומצפים לילד.
דוגמה נוספת היא של זוג עם שני קטנטנים, עצמאים שמרוויחים יפה. "הם הגיעו במצב של התנגשויות על בסיס יומיומי, הלוואות שחונקות את התזרים, מינוסים גדולים והיעדר אסטרטגיה כלכלית", היא נזכרת, "בתקופה של חמישה חודשים בלבד הם עברו מגירעון חודשי של 26 אלף שקל לפלוס. עבדנו על הגדלת הכנסות ואסטרטגיה להגדלת ההון. כעת ההוצאות שלהם מתאימות לדברים שחשובים להם, והם צפויים לעבור מהבית שבבעלותם למקום שהם באמת רוצים לגור בו, ולגלגל את הכסף להשקעות נכונות יותר למצבם".
לירין שי גושן
למעבר לאתר >>
לפנייה במייל >>
למעבר לעמוד האינסטגרם >>
למעבר לפודקאסט "התנהלות כלכלית כמנוע לצמיחה אישית" >>
בשיתוף לירין שי גושן
