בישראל של היום משכנתה היא לא רק הלוואה, אלא נטל שעלול ללוות משפחות עשרות שנים, לעתים תוך חוסר ודאות מתמשך והחזרים שתופחים ללא שליטה. כאן נכנסת לתמונה Cantaio, אחת החברות המובילות בישראל לניהול משכנתאות חכמות, שהציבה לעצמה מטרה אחת ברורה: לאפשר למשפחות לשלם פחות על המשכנתה ולחיות בשקט נפשי ובשלווה כלכלית. "אנחנו מאמינים שמשכנתה לא צריכה להיות מקור לחרדה", אומר המנכ"ל ואחד הבעלים, עומר מונק. "המטרה שלנו היא לגרום ללקוחות שלנו לישון טוב יותר בלילה, בידיעה שמישהו מנהל עבורם את המשכנתה ומוודא שהם משלמים את המינימום הנדרש", הוא מסביר.
Cantaio פיתחה פלטפורמה ייחודית לניהול משכנתאות המבוססת על בינה מלאכותית (AI). המערכת סורקת באופן רציף את תנאי השוק, מתאימה המלצות אישיות לכל לקוח ושולחת התרעות בזמן אמת על כל הזדמנות לחיסכון. "אם ניתן לחסוך מאות אלפי שקלים, המערכת תתריע מיד ותציע לפעול בהתאם. הכל פשוט, נגיש ובלחיצת כפתור", מסביר המנכ"ל.
לצד הטכנולוגיה עומד כוח אנושי מקצועי: יועצי משכנתאות מנוסים שנכנסים למשא ומתן אגרסיבי מול הבנקים, במטרה להשיג את התנאים המשתלמים ביותר עבור לקוחות החברה. "אנחנו לא מסתפקים בהצעה אחת, אלא חוזרים שוב ושוב לבנקים עד שהלקוח מקבל את העסקה הנכונה ביותר עבורו", מוסיף שמואל אוחיון, סמנכ"ל ושותף בחברה.
"חיסכון של מאות אלפי שקלים"
ההתמקדות המרכזית של Cantaio היא במיחזורי משכנתה, תחום שבו החברה היא אחת המובילות בשוק. "80%–90% מהפעילות שלנו מוקדשים למיחזור הלוואות קיימות, והחיסכון הממוצע של הלקוחות שלנו הוא כ-329 אלף שקל ללקוח", מתגאה מונק, "כך למשל, אחד הלקוחות שלנו שילם במשך שנים על משכנתה בשווי 650 אלף שקל, ולמרות ההחזרים, החוב כמעט לא ירד. לאחר תהליך עם קנטאיו, ההחזר החודשי ירד ב-1,000 שקל, ובסך הכול נחסכו עבורו 270 אלף שקל. זה שינוי שמחזיר משפחות לחיים".
Cantaio פונה לשני פלחי שוק מרכזיים: זוגות צעירים שלקחו משכנתה בלי להבין עד הסוף את התנאים שלה, ומשפחות ותיקות יותר שמחזיקות במשכנתה חמש שנים ויותר, ומוצאות עצמן מתמודדות עם החזרים שתפחו והלכו. "במקרים רבים מדובר בקפיצה של 1,200 שקל בהחזר החודשי, תוספת שיכולה לערער את התקציב המשפחתי. כאן אנחנו נכנסים כדי להחזיר את השקט הכלכלי".
Cantaio רואה עצמה כאוטוריטה בתחום ניהול ומיחזור המשכנתאות בישראל. החזון שלה הוא לעזור לציבור להבין שמשכנתה היא תהליך מתמשך שדורש ליווי ומעקב כדי לשמור על שקט כלכלי במשפחה. "המטרה שלנו היא להפוך את המונח 'ניהול משכנתה' לשפה שגורה בכל בית. בדיוק כמו שבודקים פנסיה או ביטוח – כך צריך לבדוק משכנתה באופן קבוע. אנחנו כאן כדי לוודא שכל משפחה בישראל תשלם פחות, ותיהנה משלווה וביטחון כלכלי אמיתי", מסכם מונק.
Cantaio
למעבר לאתר >>
לפנייה במייל >>
בשיתוף Cantaio
