בגיל 50, אחרי קריירה ענפה בתחום השיווק וניהול רכש במערכת ביטחונית, מצא עצמו אפי גוטמן ניצב בפני פרשת דרכים: האם להישאר שכיר או להתפתח בתור עצמאי.
גוטמן, שמשנת 1998 התנדב כחבר מועצה בעיריית אור יהודה ואף כיהן שתי קדנציות כסגן ראש העיר, מספר כי ביקש להשתחרר מהתלות באחרים לצורכי תעסוקה, ונרשם ללימודים גבוהים מתוך מטרה לפתח את עצמו ואת כישוריו. "ראיתי בזה הזדמנות לתקן את כל מה שהזנחתי, במרוץ של החיים, בדאגה לפרנסת המשפחה, ותוך חמש שנים סיימתי שני תארים: מנהל עסקים בהתמחות משאבי אנוש והתמחות בשיווק.BA ו-MA", הוא אומר בגאווה. "הוספתי לתארים גם קורס גישור וכיום אני גם מגשר במקצועי מטעם בתי המשפט".
במהלך לימודיו פתח גוטמן עסק שמעניק שירותי רכש לחברות, בדומה לעיסוקו כשכיר, אבל גילה שהעיסוק הזה אינו מסב לו עוד הנאה. "בשנת 2014 הוצאתי רישיון תיווך והתחלתי לעסוק בזה, וגיליתי עולם שלם ומסעיר", הוא אומר. כשנתיים לאחר מכן כבר פתח משרד עצמאי משלו, ולאחר שכיכב שנתיים ברציפות בעשירייה הפותחת במדד המתווכים של מדלן, קיבל הצעה שאי אפשר לסרב לה, להפוך לשותף באנגלו-סכסון באזור.
שירות עד הבית, ועוד יותר
גוטמן מספר שלאחר 20 שנה שבהן התנדב לתפקידים שונים בעירו האהובה, אור יהודה, הוא הבין שעליו להפסיק ולרצות אחרים, ולהתמקד במה שהוא אוהב, מבלי להתפשר. "אצלי הדרך חשובה לא פחות, ואולי אפילו יותר מהתוצאה. אנשים עושים אצלי עסקאות חשובות ומשמעותיות של פעם-פעמיים בחיים, ואני רוצה למנוע מהם לעשות טעויות ולאפשר להם לרכוש את הנכס שמתאים להם ובמחיר המתאים. לפעמים אני עוצר אנשים רגע לפני שמסתבכים. העסקה היא לא המטרה כאן, ואני לא אתן לאף אחד להיכנס בעיניים עצומות לעסקה, לפני שאוודא את היכולת לבצע את הרכישה ואת הביטחון לסגור את העסקה".
מה בנוגע לשוק הנדל"ן בימים אלה, אתה מרגיש ירידה בעסקאות?
"אמנם יש האטה בשוק, אבל זה לא אומר שיש משבר קטסטרופלי עצום, כפי שמנסים להציג את זה בתקשורת. אנו חשים בהתעוררות רבה בחודשיים האחרונים, על אף שהריבית תנודתית ואנשים 'עושים חושבים', אבל אני יכול לחשוף שהצלחתי לסגור 16 עסקאות מכירה, בנוסף לעסקאות של שכירויות, מאז חודש ספטמבר, אז באופן אישי אני לא חווה, למזלי, ירידה. מחירי הדירות עלו והריביות עלו, אבל הן די משתוות לאלו שהיו בשנת 2013. ובכל אופן, גם בלי קשר לריביות, מה שמניע אותי זה לא לרדוף אחרי הכסף, אלא הדרך הנכונה. זה לא העיקר להביא את הקונה, כי עסקאות יכולות גם 'להתפוצץ', ולכן אני תמיד בוחן את כדאיות העסקה ואת האפשרות של הקונה לעמוד בה. הכי חשוב לי שיהיה טוב לכולם, הכסף יגיע אחר כך. אני מאמין, בנוסף, שצפויה עליה רצינית מחו"ל לארץ בעקבות המלחמה, וכיום אני עובד על מספר פניות שקיבלתי מתושבי הדרום והצפון שרוצים לעבור לגור באזור. לאחרונה גם השכרתי קוטג' למשפחה משדרות והתבקשתי לסייע בענייני נגישות, עבור האח שנקטעו רגליו במלחמה בעזה ועבר להתגורר עם המשפחה. דאגתי למצוא בעל קוטג' שיביע נכונות לסדר את כל מה שיידרש, בשיתוף עם משרד הביטחון, ואני רואה בכך בהחלט חלק מהשליחות שלי בעבודתי".
למה בעצם עברת מעסק עצמאי להיות מנהל שותף באנגלו-סכסון?
"גם אני שאלתי את עצמי את אותה השאלה (מחייך). הנציגים שלהם פנו אליי לפני מספר חודשים, אחרי שראו את הפעילות שלי ואת העובדה שאני 'די חזק' באזור. אני כבר שנתיים ברציפות ב'טופ 10' של מדד דרוג המתווכים של מדלן, והם הציעו להפוך אותי לשותף. עניתי להם שלא רע לי לעבוד מהבית, אבל הם התעקשו, וזה החמיא לי. בעוד כחודש אני משיק את המשרד היפהפה שלנו במרכז נווה סביון באור יהודה ומוכן לאתגרים חדשים ולהצעיד אותו קדימה, להיות המשרד המוביל באזור".
מה היתרון המרכזי שלך, לעומת המתחרים?
"שירות מענה מקיף 360 מעלות לכל אחד ואחת. יש לי קשרים הדוקים עם עורכי דין, בנקאים, יועצי מס ומשכנתאות, וכשנכנס אליי לקוח הוא יכול להיות רגוע כמוני, ולדעת שהוא לא צריך לעבוד יותר. אני דואג לו לכל צרכיו, ונותן לו מענה מלא ואמין לכל עניין ובקשה - מאל"ף ועד ת"ו. אני בוחן, בין השאר, אם יש ללקוח 'קליק' ומשיכה לנכס, בודק נסח טאבו, חריגות בנייה, ודואג שהדברים יירשמו ושמאום לא יוסתר. גילוי נאות זה המינימום עבור מי שמשקיע פעם-פעמיים בחיים בנכס. אסור לטעות בעניין הזה, לכן אני מתחקר את הלקוחות שלי לעומק, לוודא בין השאר שאין להם נכסים נוספים ויידרשו למס שבח, לדוגמה. לא סתם הגעתי לאן שהגעתי וביססתי לי שם. הוריי ז"ל הנחילו לי את הערכים ואת הדרך – ובה אני צועד. מעבר לכך היום, ברשת אנגלו סכסון, אני נהנה מתמיכה מקצועית רחבה, הדרכות,ימי עיון, כנסים וגיבוש. לקוחותיי נהנים מלקוחות איכותיים מכל רחבי הארץ ,כתוצאה ממערכת הפניות פנים ארגונית המרכזת את כל פעילות הקונים דרכי".
מהו בעיניך הטיפ הנדל"ניסטי החשוב?
"תהיה ישר. תהיה אמין. כל השאר יגיע".
לעמוד הפייסבוק
בשיתוף אפי גוטמן
