במהלך הטיול המסורתי שאחרי צבא, באזור שכוח אל בדרום בוליביה, נפגשו לראשונה, בגיל 23, אסף קירמאייר ויובל כובש והפכו לחברים טובים. "מאז ועד היום אנחנו חברים, כולל שותפות מופלאה, ואני מקווה שנמשיך ככה", אומר כובש. לאחר שנפגשו, התחברו והמשיכו לטייל ביחד, חזרו השניים לארץ, אבל לא לאורך זמן. קירמאייר בחר לעבור ולהתגורר באירופה, ומשם הגיע לברצלונה, ובשנת 2004 הקים את חברת AK-BCN להשקעות נדל"ן ולניהול נכסים.
כובש, שעבר לעיר הגדולה מראשון לציון, נרשם ללימודי תקשורת וניהול במכללה למנהל, והחל להתברג ולעבוד בעולם התקשורת. רק כעשור מאוחר יותר, בגיל 33, בחר לעזוב הכל ולהעתיק את מגוריו לברצלונה, בעקבות חברו הטוב.
כיום השניים שמתגוררים בברצלונה הם בעלי חברת SOSA Real Estate Investments, שבבעלותה חברת היזמות והנדל"ן AK-BCN שהשיק קירמאייר, מתמחים בכל תחומי הנדל"ן ומספקים פתרונות למשקיעים קטנים כגדולים, לשוכרים, לרוכשים ולמוכרי נכסים.
תיירותית ויעד להשקעה
השניים מספרים כי במרוצת שלושת העשורים האחרונים הפכה ברצלונה למוקד חסר תקדים, מכל הבחינות, בראשן כלכלית ותיירותית. המשבר הכלכלי העולמי של 2008, שניצניו החלו בארצות הברית והתפשט אחר כך לרחבי העולם, היה בבחינת הזדמנות עסקית בכל הקשור לנדל"ן. "ספרד נכנסה למשבר בשיא מינוף המשכנתא וההתרסקות הכלכלית פתחה הזדמנויות נדל"ן גדולות בשוק", מסביר קירמאייר. "היה משבר דיור חמור, אנשים לא הצליחו לשלם שכירות, דירות עמדו ריקות, ובמקביל חווינו כאן התעוררות תיירותית. בין השאר גם בגלל המהומות בעולם הערבי, שהדירו את התיירים מארצות מצרים, תוניס ואלג'יריה והביאו אותם לכאן. כך נכנסתי לשוק הדירות התיירותיות, שהיה פחות מוסדר בזמנו, והסבנו דירות ריקות למקומות לינה תיירותיים".
בשנת 2010 החל קירמאייר להתמקד בחיפוש ובהשבחת נכסים עבור ישראלים ועבור קהלקונים מרחבי העולם, וב-2014 חבר אליו כובש. "השוק באותה שנה היה נמוך ואטרקטיבי", הוא נזכר. "היו הרבה 'מציאות נדל"ן', והתחלנו לרכוש, לשפץ ולהכניס משקיעים ובמקביל הקמנו כמה חברות נדל"ן, לכל אחת יתרון מובהק אחר: צרכי השקעה, הטבות מס, ועוד – כולן תחת חברת האחזקות SOSA".
מה היתרון הגדול בברצלונה?
יובל: "ברצלונה היא בירת קטלוניה ואחת מ-17 קהילות אוטונומיות בספרד. מבחינה כלכלית היא נחשבת למקום חזק שבו יש גם הון מקומי וגם הון שמגיע מבחוץ. כ-30 מיליון תיירים פוקדים את העיר מדי שנה, היא מאוד נגישה לארצות אירופה והרבה חברות לוגיסטיקה ואחסון מוצאות אותה אטרקטיבית במיוחד. בנוסף, הממשל הקטלני מקדם השקעות הייטק בעיר, דרך הטבות לחברות וכדאיות כלכלית בהעסקת מקומיים, והיא הופכת ליעד נחשק לעבודה".
אסף: "גם בהקשר של התחדשות עירונית, ברצלונה לא מפסיקה להפתיע. מכיוון שהיא עיר צפופה וקטנה יחסית, והשטחים הירוקים שלה מוגבלים, היא מתחדשת כל הזמן ומספקת קונספטים שונים למגורים, כולל הפיכת סביבות סואנות למדרחוב ולפארקים עירוניים. העיר מתוכננת, מוקפדת ומתקדמת, אמצעי התחבורה מאוד נוחים, מזג האוויר נהדר, יש כאן הרבה בתי חולים, ומרכז אוניברסיטאי גדול. היא נחשבת לעיר בטוחה ובאופן כללי, למרות שרמות המחירים עלו, היא מהווה מוקד משיכה למשקיעי נדל"ן".
מה המומחיות שלכם?
אסף: "עם השנים רכשנו ידע מקצועי, ניסיון עשיר, והידקנו קשרים עם גורמים מקומיים ומובילים בכל תחומי הנדל"ן. כיום אנחנו מתמקדים בשתי זירות עיקריות: האחת, חיפוש פרויקטים והזדמנויות למשקיעים, כאלה שאנחנו מאמינים בהם ואפילו נשארים כשותפים. אנחנו מעניקים למשקיעים ייעוץ והכוונה בכל הרמות: ביורוקרטית, מנהלית, ארכיטקטונית ועסקית, ושואפים להעניק ערך מוסף לנדל"ן ולהשביח אותו, אם דרך תוספת של יחידות למבנים קיימים, בניית מרפסות ועוד, באופן שיעלה את ערכו בצורה משמעותית. השנייה היא שירות קניינות אישית, שבו אנחנו מציעים ליווי לרכישת דירה. זה מתחיל בשיחת היכרות ואפיון מעמיקה, שבה אנחנו מבררים את מניעי ההשקעה, את הצרכים, את התקציב ומבינים את החלום, ולאחר מכן מעניקים ליווי צמוד – משלב חיפושי הדירה, כולל בדיקות מדוקדקות של הנכס ובחינת התשואה העתידית, וגם עבור החלק הביורוקרטי: אם יש צורך במשכנתא, סיוע בפתיחת חשבון בנק, ועוד. אנחנו דואגים היטב למשקיע, מנהלים עבורו את הנכס, מייצרים עבורו תשואה, משלמים מיסים ודואגים כמובן גם לשוכר. היקף ההתעסקות עם הדירה מבחינת המשקיע מסתכם בדיווח החודשי ובדמי השכירות שהוא מקבל".
יובל: "אנחנו מעניקים גם שירות מיוחד לקהל הישראלי, מנהלים עבורם את הנכסים מאל"ף ועד ת', מוצאים להם את השוכר המושלם, דואגים שהדירה תהיה במצב תקין, מטפלים בתקלות, במיסי ועד בית, עירייה, ודואגים להעביר להם תשלום של שכירות מדי חודש. כמובן שאנחנו מבצעים את זה לא רק עבור ישראלים, אבל יש לנו פינה חמה בלב למשקיעים שבאים מהארץ, ואנחנו יודעים טוב מאוד מה הם מחפשים ולמה הם זקוקים".
ומה לגבי התקופה הנוכחית, אתם מרגישים שינוי מהותי מאז המלחמה?
יובל: "עם כל מה שקורה בארץ, חוסר הוודאות הוא זה שמשפיע יותר מכל על רעיון ההשקעה. אצלנו באופן אישי, למרות השלטון שנחשב שמאל ונגד המלחמה, לא הורגשו גילויי אנטישמיות. היו הפגנות פה ושם, אבל לדעתי הן נופחו מאוד בתקשורת, לעומת מה שקורה בפועל. בסופו של דבר החיים שלווים ובטוחים כאן, גם עבור ישראלים ויהודים. בהפגנות יש מיעוט קטן שעושה רעש, אבל ההסתכלות היא מורכבת יותר מאשר 'שחור ולבן'. רוב העולם רואה בצורה מורכבת יותר את המצב, וידוע שתפיסות מורכבות לא עוברות טוב בתקשורת".
אסף: "הלך הרוח בארץ משפיע יותר על המשקיע הישראלי מאשר מה שקורה כאן. כאן יש כאן יציבות, ורק לפני כמה חודשים נבחרה להמשך קדנציה אותה ממשלה ששלטה כאן קודם, שהיא פרו-עסקים מיסודה. המשקיע הישראלי גילה את ברצלונה בשנות המשבר, עזב כשהמחירים האמירו, אבל תמיד חזר והביע התעניינות. השוק כאן מאוד מעניין ויש ביקושים גבוהים לשכירות ולמכירה, וזה דבר שרק עולה בצורה עקבית בשנים האחרונות. פחות קפיצות דרמטיות, ויותר עלייה מתונה ובריאה של שוק המגורים".
לפרטים: ak-bcn.co.il
בשיתוף חברת AK-BCN
