"מאז ומעולם התעסקתי בטכנולוגיה", מספר בחיוך אלדר פוליטקין. "עוד בילדות, הייתי נוהג לפרק כל מוצר אלקטרוני שהיה מגיע לידיי וזה הביא אותי לשירות צבאי ביחידה הטכנולוגית של מודיעין. במהלך השירות הצבאי עסקתי בפיתוח ובהובלה של פרויקטים רב-תחומיים, בכל הקשור לאלקטרוניקה, מכניקה ותכנון של מערכות מורכבות. העיסוק הזה המשיך לאורך שירות מילואים, גם במלחמה הנוכחית".
הניסיון הצבאי העשיר של פוליטקין הוביל להקמתה של חברת Politech שבראשה הוא עומד עד היום. "אחרי הצבא, הלכתי לעבוד בתור ראש צוות טכנאים והבנתי עד כמה דברים מתנהלים אחרת באזרחות. ביחידה הטכנולוגית היה לנו הכל מהכל: הייתה לנו גישה לכל אופציית ייצור ופיתוח תחת קורת גג אחת. חברות אזרחיות לא נהנות מהפריבילגיה הזאת. הייתי צריך להסתבך עם ספקים שונים שדרכם השגנו כל אחד מהרכיבים וזה יצר כאב ראש לא פשוט. מתוך הקושי הזה נולדה החברה".
לספק ללקוח מעטפת One stop shop
המשימה של Politech היא לספק לסטארט-אפים וחברות יצרניות מעטפת שלמהOne stop shop לתהליך הייצור. "אם יש לחברה רעיון כלשהו שמערב מכניקה, אלקטרוניקה או שילוב ביניהן אנחנו יודעים איך לעזור לה להגשים את תהליך התכנון והייצור", אומר פוליטקין. "אנחנו יודעים לספק את השירותים הדרושים לתהליך העבודה של הלקוחות שלנו: מבצעים את התכנון בעצמו, מסייעים בתהליך הייצור ויודעים גם כיצד לייצר אצלנו בבית המלאכה. החברה שלנו מפעילה בית מלאכה בשטח 350 מ"ר שנועד לייצר אבות טיפוס ביחידות בודדות. זה אתגר לא פשוט בשוק, מכיוון שרוב היצרנים מוציאים אלפי יחידות של כל מוצר וזה לא מתאים לחברות סטארט-אפ.
"בהמשך אנחנו מבצעים אצלנו בבית המלאכה גם בדיקות והרכבות של מוצרים", הוא מוסיף. "יש לנו את היכולת לבצע בדיקות מכניות, בדיקות טמפרטורה ובדיקות אלקטרוניות כדי לוודא שהמוצר עובד כהלכה. בשורה התחתונה, אנחנו עוטפים את הלקוח מתחילת תהליך התכנון ועד תחילת הייצור ההמוני עצמו, כדי להביא אותו למצב שבו עומד לרשותו מוצר שלם ועובד שמוכן לצאת לשוק".
כיצד הניסיון המקצועי שלכם משחק לטובת לקוחות החברה?
"את הניסיון שלי צברתי בעבודה אינטנסיבית בתכנון וייצור של מערכות מורכבות. השותף שלי גם הוא יוצא יחידה טכנולוגית מסווגת שידועה קצת יותר - 8200 ולאורך השנים הוא תחזק, תפעל ובדק אינספור מערכות מעולמות התקשורת והאלקטרוניקה. מעבר לזה, אנחנו עובדים עם צבא שלם של מומחים מתחומים שונים: יש לנו צוות של יוצאי יחידות טכנולוגיות ואנשי מקצוע אחרים שמספקים לנו ייעוץ ותמיכה בתחומים שונים. בזכות אנשי המקצוע שאיתם אנחנו עובדים, יש לנו את היכולת לעטוף את הלקוח בכל התחומים הרלוונטיים לתכנון וייצור. צריך להבין שאחד האתגרים הגדולים אצל סטארט-אפים הוא כוח האדם המצומצם. חברות סטארט-אפ מתחילות את המסע שלהם עם מספר קטן של עובדים אבל הן צריכות לייצר מוצר שלם שדורש יכולות בשלל תחומים. אנחנו לוקחים את הניסיון שלנו ושל המומחים שעובדים איתנו ומעמידים אותם לרשות הלקוח כדי לאפשר לו להתגבר על מצוקת כוח האדם הטבעית של כל סטארט-אפ".
איך נראית בפועל מעטפת השירותים שאתם מספקים ללקוחות?
"אחת הדוגמאות הטובות היא חברה שאיתה אנחנו עובדים בימים אלה ומייצרת מוצר בתחום הרכב. בתור התחלה, אנחנו מבצעים עבורם את כל התכנון המכני. המערכת שלהם נועדה 'לשבת' בתוך כלי רכב בתנאים מאוד לא ידידותיים: המוצר אמור לעבור 'התעללות' לא פשוטה של רעידות וטמפרטורות משתנות. אנחנו עוזרים לתכנן את המכניקה שתעמוד בדרישות המחמירות הללו. בנוסף, אנחנו מבצעים עבור הלקוח גם את הבדיקות השונות שנועדו לדמות את השחיקה לאורך השנים. הצוות שלנו הוא גם שותף לחלק האלקטרוני ופיתוח הקוד. הלקוח שלנו מפעיל צוות מהנדסים שמתכננים את הכרטיס ואנחנו עוזרים להם להפוך אותו למוצר אמיתי. בשלבים מתקדמים יותר של התהליך, אנחנו מסייעים ללקוח בייצור וברכש של החלקים ועושים הרכבות ובדיקות אלקטרוניות ומכניות. העבודה שלנו עם הלקוח היא אינטנסיבית מאוד והיא נמשכת כבר שנה וחצי".
אלו אתגרים נפוצים מלווים חברות סטארט-אפ בתחילת דרכן?
"אחד האתגרים המשמעותיים הוא לוח הזמנים. כשאתה מייצר מוצר מאפס, אתה צריך לייצר את המוצר עצמו מהר ככל האפשר ואז להעביר אותו מגוון בדיקות ואינטראקציות בפועל. בייצור קונבנציונלי, זה לוקח הרבה מאוד זמן. אנחנו מציעים אצלנו ייצור מהיר והדפסות תלת-ממד כדי לקצר את לוח הזמנים. בתחילת הדרך עבדנו עם חברה שבנתה מכונות משחקים לשוק הבינלאומי וסייענו להם לקצר את תהליך הייצור והבדיקות. עזרנו למהנדס המכונות של הלקוח לבנות את אב הטיפוס הראשון של המערכת ובהמשך סייענו להם בבדיקות ואינטגרצייה של המערכת. את מאה המכונות הראשונות שהלקוח ייצר כדי לצאת לשוק אנחנו ייצרנו בצורה מלאה אצלנו בבית המלאכה".
מדוע חשוב להיעזר במומחים בעולמות התכנון והייצור?
"בסופו של דבר, בן אדם אחד לא יכול לדעת הכל. הרבה פעמים אתה חושב שאתה יודע משהו אבל מהר מאוד אתה מגלה שהמציאות הרבה יותר מורכבת. כעיקרון, אני מאמין שצריך להיעזר באנשים עם מומחיות בתחומי העבודה הספציפיים. הלקוח יכול לצאת לדרך במחשבה שזאת בסך הכל משימה קלה ולמצוא את עצמו מסתבך איתה לאורך חודשים ארוכים. את אותה משימה איש המקצוע ביצע כבר אינספור פעמים בקריירה שלו ולכן הוא יודע איך לקצר תהליכים. הקמתי את החברה כדי לבנות מקום אחד שבו אפשר לפתור את כל הבעיות ההנדסיות. אם אני סטארט-אפ שפונה לחברת Politech, אני יכול להיות רגוע שאקבל פתרון לכל בעיה הנדסית שמטרידה אותי. כאמור, אנחנו מגשימים את החזון הזה בעזרת מאגר מקיף של אנשי מקצוע שעומדים לרשותנו".
איך אתה רואה את עתידה של החברה?
"אנחנו חברה צעירה יחסית. יש לנו אומנם המון ניסיון מקצועי שעומד לרשותנו, אבל Politech עצמה הוקמה לפני קצת פחות מארבע שנים. התחלנו בתחום המכניקה, בעיקר הדפסות תלת ממד ו-CNC ואנחנו נמצאים כיום בעיצומה של התרחבות. "המטרה שלנו היא להרחיב את יכולות הייצור שלנו לעוד טכנולוגיות ייצור מתקדמות על מנת לאפשר לוח זמנים קצר יותר לפיתוח מוצר".
לפרטים: politech.tech
בשיתוף Politech
