אל עולם הפיננסים הגיעה הילה קניג אחרי קריירה ארוכה בעולמות הבנקאות. "עבדתי כעשרים שנים בתפקידי ליווי עסקים במערכת הבנקאית", היא מספרת. "ליוויתי חברות עם מחזור כספי של שלושים מיליון שקלים ויותר ועבדתי מול חברות בענף הנדל"ן. פרויקטים רבים שפגשתי לראשונה בתור ערימה של ניירות הפכו לחלק מקו הרקיע של תל אביב. עם הזמן, הבנתי שיש בי את היכולת לקחת את כל הניסיון והידע שצברתי, להקים חברה בדרכי ולפי האני מאמין שלי, ולהשתמש בכל הידע שלנו כדי לעזור לבעלי עסק, עצמאים, משקיעים, להשיג יותר".
חטיבות מימון, ייעוץ וגיוס משאבים
על בסיס הניסיון העשיר שצברה בתחום הבנקאות, ייסדה הילה קניג את חברת קניג פיננסים המספקת מגוון שירותי ייעוץ עסקי ופיננסים. "בתחילת הדרך, האתגר המרכזי שזיהיתי היה טמון בעובדה שבעלי עסקים לא מדברים 'בנקאית שוטפת'", היא אומרת בחיוך. "כלומר, הם יודעים להסביר טוב מאוד על העסק שלהם אבל לא בהכרח יודעים להתנהל בצורה יעילה מול מנהל סניף הבנק. יש להרבה בעלי עסקים קושי לתרגם את ההבנה העסקית שלהם לשפה הבנקאית. הרגשתי שהתפקיד שלי הוא ללוות בעלי עסקים מול הבנקים כדי לעזור להם להשיג יותר ולחסוך עבורם בעלויות המימון".
כך נולדה חברת קניג פיננסים, שהתרחבה עם השנים לאור הצורך שעלה מהשטח לשורת תחומים נוספים בעולמות המימון והייעוץ העסקי. כיום כוללת החברה שלוש חטיבות שונות: מימון, ייעוץ עסקי וגיוס משאבים. הצוות המקצועי של קניג פיננסים מספק מעטפת פיננסית רחבה שמתחילה בגיוס מימון בנקאי, ממשיכה דרך ליווי עסקי שוטף ומגיעה עד לליווי פרטני בהגשה למכרזים ממשלתיים ולמענקים.
כאשת מקצוע שצמחה במערכת הבנקאית, מסייעת קניג לעסקים לנהל משא ומתן מול הבנקים כדי לשפר את תנאי ההלוואות שהם מקבלים. צוות החברה נמצא בקשר מתמיד עם גורמי המקצוע בבנקים השונים בארץ ומתמחה בתיווך בין בעל העסק לבין השפה הבנקאית. "אנחנו יודעים איך לקחת את בעלי העסקים, לגשת איתם לבנקים ולהשיג עבורם תנאי מימון טובים", היא אומרת. "אנחנו מכינים את הבקשה בפועל ובדרך כלל גם מלווים אותה בתוכנית עסקית עם תחזית קדימה. בעזרת תוכנית עסקית, אנחנו יכולים להראות לבנק את ההשפעה של ההלוואה על הפעילות העסקית".
בנוסף לעבודה מול הבנקים השונים, החברה מסייעת גם בהגשת בקשות לקרנות שונות, בהן קרן ערבות מדינה וקרן עוגן. "לאחרונה היו לנו לא מעט פניות של לקוחות לקרן ערבות מדינה במסלול המיוחד של מלחמת 'חרבות ברזל'", אומרת קניג. "בדרך כלל, לקוחות פונים לערבות המדינה כשאין להם ביטחונות לתת לבנק. אחרי קבלת ערבות מהמדינה, הבנקים מרגישים הרבה יותר בנוח להעניק לעסק מימון".
לצד זאת מספקת חברת קניג פיננסים שירותי ייעוץ עסקי הכוללים כתיבת תוכניות עסקיות, איתור נקודות חיסכון להתייעלות, ניהול משא ומתן מול הבנקים וכן ליווי פיננסי חודשי. לדברי קניג, אחד המרכיבים המשמעותיים במעטפת הליווי שמציעה החברה הוא ניהול כספים במיקור חוץ. "הרבה מאוד בעלי עסקים עם מחזורים של בין מיליון לשניים עשר מיליון שקלים לא מעסיקים מנהלי כספים במשרה מלאה אבל תמיד יש להם נפח עבודה משמעותי. אנחנו מספקים להם שירותי ניהול כספים שכוללים ניהול תזרים מזומנים, קשר שוטף מול הבנקים והפקת דוח רווח והפסד חודשי. בניגוד לרואה חשבון שמייצג עסקים מול רשויות המס ומספק להם דוח שנתי, אנחנו נשארים תמיד עם אצבע על הדופק כדי לאפשר לבעל העסק לדעת באופן מיידי בדיוק מה מצבו ולהיות בראש שקט".
מעבר לכך, הצוות של קניג פיננסים מתמחה בליווי של עסקאות נדל"ן. החברה מסייעת ליזמי ולמשקיעי נדל"ן להשיג מימון לפרויקטים באמצעות שופינג בנקים על מנת לחסוך בעלויות המימון באופן מושכל ומוצלח. המענה שמספקת החברה מיועד לרכישת נכסים מסחריים, נכסים לשימוש עצמי או פרויקטים שונים בתחום הנדל"ן.
"החטיבה השלישית שלנו עוסקת בגיוס משאבים", מסבירה קניג. "אנחנו מגישים למענקים ממשלתיים ולמכרזים שונים. כעיקרון, עולם המכרזים הוא משמעותי מאוד עבור עסקים שרוצים לצמוח ולגדול. מהניסיון שלנו, אין ספק כי זכייה במכרזים היא מנוע צמיחה משמעותי עבור כל עסק ואנחנו מסייעים לעסקים בנושא המכרזים כולל ליווי של ההגשה עצמה".
לדבריה, מחקר שנערך מול בעלי עסקים שונים הראה כי מרביתם כלל לא נוהגים לגשת למכרזים. "הנתונים מראים ש-74 אחוזים מבעלי העסקים לא השתתפו מעולם במכרזים, פשוט כי הם לא יודעים איך לגשת אליהם. יש לבעלי עסקים רבים פחד גדול סביב עולם המכרזים. לעומת זאת, מתוך אותם 26 אחוזים שכן השתתפו במכרזים - 86 אחוזים דיווחו שהם זכו לפחות במכרז אחד בשנה".
אבחון פיננסי מוקדם
ייעוץ פיננסי חיצוני, מדגישה קניג, מאפשר להעניק לבעל העסק פרספקטיבה חיצונית על מצבו הכלכלי. "בסופו של יום, בעל העסק רואה רק את עצמו אבל אנחנו רואים כבר עשרות עסקים דומים. על בסיס הניסיון שצברתי בעשרים שנים במערכת הבנקאית, אני יודעת מה עובד לאחרים ומה לא עובד והיכן עסקים יכולים להשתפר. מעבר לזה, הניסיון הבנקאי תורם בצורה משמעותית לגיוס המימון המתאים לעסק: אני מתמחה בהתאמת המוצרים הבנקאיים המתאימים לכל לקוח".
קניג מוסיפה כי כמו בטיפולים רפואיים שונים, חשוב לבצע אבחון פיננסי מוקדם ככל האפשר. "הרבה בעלי עסקים מתלבטים אם ייעוץ עסקי הוא הוצאה או השקעה. מהניסיון שלי, מי שנמנע מליווי עסקי בתחילת הדרך יגיע אליי כשהמצב חמור הרבה יותר. אני אומרת לבעלי עסקים: תבואו דקה לפני ולא דקה אחרי. כשדירוג האשראי כבר נמוך מאוד, לעיתים קרובות קשה לתקן את המצב. בשלב מוקדם, לעומת זאת, הרבה יותר קל למנוע הדרדרות. בעל עסק שלוקח איש מקצוע שינהל עבורו את הצד הפיננסי יכול לפנות לעצמו את הזמן לייצר הכנסות חדשות. זאת השקעה בעסק שמאפשרת לאתר הזדמנויות בין היתר דרך הגשה למכרזים. המטרה שלנו היא לחסוך לבעלי עסקים בעלויות, וגם לפנות להם את הזמן להתעסק בדברים שהם הכי טובים בהם".
לפרטים: kenigf.com | טל. 050-5921001
לעמוד הפייסבוק >>> אינסטגרם >>> לינקדאין
בשיתוף קניג פיננסים
