ירושלים, בירת ישראל, שופעת היסטוריה ומסורות דתיות, ואנשים מכל העולם כמהים לחזור אליה ולחוות את קדושתה שוב ושוב. מעבר לחשיבות ההיסטורית, משולבים בה לצד הישן גם החדש, המודרני ואיכות החיים, שמושכים אליה רוכשי ומשקיעי נדל"ן. "שוק הנדל"ן בירושלים מתאפיין בביקוש גבוה מצד יהודים מכל העולם, שמבקשים לרכוש לעצמם את ד' אמותיהם בשל קדושתה. מצד שני, ישראלים משקיעים בה בזכות שכונות תוססות וצעירות, איכות חיים גבוהה ובתי ספר טובים", אומר אריאל מרסקי, זכיין ובעלים של קבוצת "רי/מקס חזון" ירושלים.
כשהביקוש מוביל לעליית מחירים
בשונה מהמצב בתל אביב, שבה נרכשות דירות רבות כדי למצות את פוטנציאל ההשכרה שלהן ולזכות את בעליהן בתשואה גבוהה, הרכישות בירושלים לא נועדו במובהק לצורך השכרה, לפחות עד לא מזמן. "בשלוש השנים האחרונות מי שהשקיע בנדל"ן בירושלים, זכה לעליית ערך גבוהה לעומת שאר הערים", מדגיש מרסקי. בתקופה זו עבר שוק הנדל"ן מהמורות כמו תקופת הקורונה, מצוקת הריביות, מחלוקות בעם בנוגע לרפורמה המשפטית וכניסה למלחמת "חרבות ברזל". למרות שמדובר בשוק נדל"ן לא סטנדרטי, מחירי הדירות בבירה ממשיכים לטפס, ומדי שנה נרשמות עליות לעומת השנים הקודמות.
מרסקי מסביר זאת במחסור בפועלים שנוצר עקב הקורונה והמלחמה, בהאטת ההתקדמות בבנייה וכתוצאה מכך - מחסור הולך וגדל בדירות. "הפער בין הצמיחה הטבעית והעלייה לארץ ובין התחלות הבנייה מתעצם משנה לשנה. יש ביקוש אבל אין דירות. הדבר יוצר עליות מחירים חדות, ולצערי פתרון למצוקת הדיור לא נראה באופק".
בעבר נחלקה העיר לשכונות יוקרה שקרובות לעיר העתיקה, כמו טלביה וממילא, בהן "דירות רפאים" קטנות של תושבי חוץ שנרכשו בשל הערך ההיסטורי שלהן, ולעומתן שכונות מגורים עבור משפחות ישראליות, בעלות דירות בנות 6-5 חדרים. "דירות הרפאים" התאפיינו במספר חדרים מצומצם ונועדו למגורים בזמן חופשות בארץ. לאחרונה בעקבות המלחמה, האנטישמיות הגואה וההבנה כי יבוא יום וגם הם ייאלצו לעלות לארץ, מסתמנות אף מצידם רכישות של דירות גדולות יותר למגורים ולא רק לנופש, וגם בשכונות פריפריאליות כמו ארנונה, קטמונים או בית הכרם. כששני הביקושים האלה נפגשים, יוצרת התחרות על הדירות עליית מחירים חדה. המחירים בעיר מגוונים ויכולים לנוע בין2.3-2.2 מיליון שקלים לדירת ארבעה חדרים בשכונות הפריפריאליות ועד 7-6.5 מיליון שקלים לדירת ארבעה חדרים באזורים היוקרתיים.
מתווך מומחה לכל אזור בעיר
בחמש השנים האחרונות, מאז כניסתו של משה ליאון לראשות העיר, השתפרה העיר בהיבטים רבים בין השאר בנראות, בתשתיות ובתחבורה. כבישים ומדרכות שופרו, קווים נוספים של הרכבת הקלה אמורים להיפתח בקרוב, כביש 16 קיצר את הכניסה לירושלים ופרויקט המסילה הכבדה מחבר את העיר לתל אביב תוך 25 דקות. בנוסף, משרדי ממשלה מתוכננים לעבור לבירה, וצפויה תנועה הפוכה של עובדים מהמרכז לירושלים ולאו דווקא מירושלים למרכז. מרסקי טוען כי אנשי המרכז יגלו את הקסם של ירושלים והעיר תחווה הגירה חיובית שלא ראינו כמותה ב-15 השנים האחרונות.
בזירת הפעילות התוססת הזו פועלת קבוצת רי/מקס חזון ירושלים בשלושה משרדים – הראשי בעמק רפאים במרכז המושבה הגרמנית, והשניים האחרים במעלה אדומים ובארמון הנציב, כשהאחרון החולש על השכונות המזרחיות ארמון הנציב, גילה והר חומה.
את רי/מקס חזון רכש מרסקי ב-2017, כמשרד קטן ופעיל, והיום הוא מוביל בתחומו עם למעלה מ-40 סוכנים שמתמחים כל אחד מהם באזור אחר. "ירושלים היא עיר גדולה, ואף מתווך לא יכול להתמחות בכולה. לכן מיפינו את העיר, כך שבכל אזור יעבוד המומחה מספר אחת, וביחד אנחנו מספקים מענה מקצועי עם מומחיות על פני העיר כולה". על דגלה חרתה "רי/מקס חזון" את המוטו "החלום שלך הוא החזון שלנו". "הלקוח הוא העיקר. אנחנו מכוונים לרצונות שלו, ומתאימים לו שירות שמלווה בקשר אישי צמוד של מתווך קשוב, שהוא סומך עליו, ולכך נוספת אחריות מלווה מצד ההנהלה", מדגיש מרסקי.
השירותים שמציעה הקבוצה בנושא דירות ונכסים נוספים למכירה ולהשכרה נותנים מענה בשני ערוצים - למוכרי דירות ולרוכשי דירות - ומבוצעים בנפרד בזכות הפריסה הגיאוגרפית, ההובלה של הקבוצה והחוזקה המקצועית שלה. מרסקי: "בפני קונה נדל"ן בישראל עומדות שתי אופציות לחיפוש דירה. האחת חיפוש עצמאי ללא תיווך דרך אתרים כמו יד 2 או פרסומים אחרים, והשנייה דרך משרדי תיווך. בעיר גדולה כמו ירושלים עם מלאי גדול של דירות באזור מסוים יקשה עליו להיחשף לנכסים בשוק כקונה עצמאי, להבין את ההבדלים בין הדירות והאם נכון לשלם על דירה ספציפית סכום כזה או אחר. לקוח שלנו ייחשף דרך מסננת שלנו לנכסים באזור ויקבל ייעוץ מקצועי שמוכוון רק אליו ולצרכים שלו כקונה. אין לסוכנים שלנו שום עניין "לדחוף" לרוכשים נכסים שנמצאים בטיפולנו, כל לקוח הוא עולם בפני עצמו, אנחנו עובדים בשבילו ולטובתו כדי לזכות בלקוח מרוצה ומאושר".
היכן באה לידי ביטוי המומחיות של "רי/מקס חזון"?
"ההשתייכות שלנו היא לרשת בינלאומית ותיקה וחזקה כמו 'רי/מקס', שלה קוד אתי מתקדם אפילו יותר מהמחויב בחוק, ושיטות עבודה מוכחות. כל סוכן שלנו עובד לפי פרוגרמת עבודה מסודרת בהשגחת המנהלים בקבוצה. מבין 40 הסוכנים שמתמחים באזורים מסוימים, הלקוח מוצמד לסוכן שיכול לתת לו את השירות הטוב ביותר לצרכיו. מטרתנו היא לא מכירה לשם מכירה, אלא מציאת הנכס המתאים לו ביותר. כל סוכני הקבוצה דוברי שפות זרות נוספות כשפת אם, כמו אנגלית, צרפתית, ספרדית, רוסית ועוד, מה שמעניק לקונים מחו"ל הרגשה של בית".
כיצד הקבוצה דואגת למומחיות של סוכניה?
"ההתמקדות שלנו היא בסוכנים העצמאים שלנו ובבנייה של עסק יציב ומצליח יחד איתם. הם נמצאים אצלנו החל מרגע הוצאת רישיון התיווך, חלקם איתנו כבר למעלה מ-15 שנה, בין היתר בזכות הערך שהם מקבלים מהצוות המקצועי שלנו. אנו מסייעים להם להפוך לאנשי המקצוע הטובים בתחומם, החל משלב החניכה והאימון האישי, דרך הענקת שירות ברמה הבינלאומית הנדרשת מאיתנו ועד להיותם מומחי נדל"ן באזור עם תוכנית עסקית ברורה. כל אחד נושא איתו בארגז הכלים הבנה משפטית, יכולת לקרוא תוכניות ותב"עות ומצוי בתחומים נושקים כמו רמת הפרויקט ומה ייבנה סביבו כדי לייעץ נכון ללקוחות, ולא רק במחירי הדירות. מעבר ליכולת והמקצועיות של הסוכן הבודד, יש לנו במשרד צוות מקצועי שמגבה ועוזר לסוכן כדי שהנכס יצולם בצורה מקצועית, יפורסם בצורה הטובה ביותר, ויוצג נכונה לרוכשים פוטנציאליים. הלקוחות שלנו יכולים לדעת שמעבר לסוכן הנחמד שהם פוגשים אצלהם בבית, ישנם מערכות ושיטות עבודה מסודרות שמוודאות שכל לקוח מקבל שירות ברמה הגבוהה ביותר לפי הסטנדרט של קבוצת רי/מקס חזון".
לפרטים: 02-673-1661 | www.remaxjerusalem.com
בשיתוף קבוצת רי/מקס חזון ירושלים
