בעל נחלה שנקלע לחובות קשים התכוון למכור את המשק שבו התגורר יחד עם בן ממשיך בשלמותו - תהליך שהיה גורם להפסדים כספיים רבים וגם עוגמת נפש למשפחה, שקיוותה להישאר לפחות בחלק מהמרחב שבו התגוררה שנים רבות. מה שבעל הנחלה לא ידע הוא שניתן לפצל את הנחלה מחלקת הבן ממשיך בעלות של כמיליון שקל בלבד, עבור שומה לרמ"י (רשות מקרקעי ישראל) - אחוז קטן משווי הנחלה. ״זהו סיפור אחד מיני רבים שמשקף את מצבם של בעלי משקים שאינם מודעים לזכויותיהם, במיוחד כאשר הם מנסים לפעול לבד. כאשר אותו חקלאי נועץ איתי, הסברתי לו שניתן להחריג את החלק של הבן הממשיך, שאחרי הפיצול יזכה לנסח טאבו״, כך מסבירה זיווה אדרי, יועצת נדל״ן המעניקה ליווי אישי ומקצועי בעסקאות מכירה וקנייה של נחלות ומשקים.
אדרי, בעלת סוכנות התיווך "בית בנחלה", מסבירה כי לנוכח מורכבות עסקאות נדל״ן בנחלות, ישנה חשיבות של אנשי מקצוע המתמחים בתחום. לדבריה, במקרה המדובר, ובזכות תהליך שזכה למעטפת מקצועית ואישית מלאה, זכו זוג ההורים לחיות ארבע שנים ללא שכירות בנחלה עד שמצאה להם בית מתאים ובנם נשאר בביתו בחלקת הבן ממשיך.
פוטנציאל השבחה לדורות
עסקת נדל״ן של נחלה נתונה לרגולציה ולחוקים שמציבה רמ"י ולדרישות מיסוי, ותלויה גם במעמד המשפטי ובזכויות של הבעלים. לכן, תהליך המכירה מאוד מורכב, או כפי שמגדירה אדרי: ״עולם ומלואו״.
היא מציעה ליווי אישי בתחום מאוד מרוכב ומאתגר, שדורש תושייה רבה ועמידה בלחצים ובלוחות זמנים. כמי שמכירה היטב ולעומק את מורכבות התחום, היא מציינת כי אחד הפרמטרים החשובים ביותר הוא דיסקרטיות, במיוחד כאשר בעל הנחלה נקלע לקשיים המאלצים אותו למכור את השטח או לפצלו. ״כמתווכת חשוב שאגלה מעורבות מהרגע הראשון, בנוסף לעמידה בלוחות זמנים. לעתים כתוצאה ממגרש שעומד להיכנס לכינוס נכסים או תנאים מגבילים של המוכר, הקונה או המחוקק״, היא מסבירה ומדגישה כי על מנת להוביל לעסקה הטובה ביותר, נדרשת מעטפת של אנשי מקצוע, בהם עורכי דין ושמאים, המתמחים בנחלות.
כשהנדל״ן לא עוצר
אדרי מציעה את שירותיה לגבעת עדה וליישובי אלונה: אביאל, עמיקם וגבעת ניל"י. לדבריה, מדובר באזור מאוד מבוקש, גם בימים של עליות מחירים ואינפלציה. ״באזורים אלו הנדל״ן אף פעם לא עוצר, גם אם בתקופה האחרונה זמן המכירה או הקנייה מעט מתארך ותדירות העסקאות קצת יותר נמוכה״, היא מסבירה.
דבר נוסף שהיא מדגישה הוא כי לאור השינויים בשנים האחרונות בסטטוס הנחלות, כמו פיצולים והעברת תב"ע חדשה לבניית בית שלישי גדול בנחלה - חלקה א' תהיה פוטנציאל השבחה אדיר לדורי דורות.
לסיכום, היא מסבירה כי הרוכשים הפוטנציאליים כוללים שני סוגי קהלי יעד. הראשון הוא מבוגרים המבקשים מראש לרכוש נחלה עם זכויות בנייה לילדים, במטרה לאפשר לכל המשפחה לגור יחד. פלח השוק השני מגיע לאזורים החקלאיים מתוך אידאולוגיה, או על מנת לשנות את מסלול החיים ולחזור לטבע.
בית בנחלה
טלפון: 054-7899809
למעבר לאתר >>
בשיתוף בית בנחלה
