מה משותף לטכנולוגיה פורצת הדרך של PathKeeper Surgical, שמדייקת ניתוחים בעמוד השדרה עם צילומי תלת ממד, הדמיה מבוססת AI ונביגציה מתקדמת שחוסכת קרינתCT; ולאסלה החכמה של Olive Diagnostics, ששואבת מהשירותים מדדים לניתוח מולקולרי של השתן בטכנולוגיה אופטית ובלי לקחת דגימות? שני הסטארט–אפים עברו בשלב מוקדם של חייהם באקסלרטור של המרכז הרפואי הדסה ו-IBM Alpha Zone. לכל אחד מהם הוצמד שותף תוכן שזיהה את הפוטנציאל - בהתאמה, מנהל היחידה לטיפול בעיוותים בעמוד השדרה, ד"ר יהושע (ג'וש) שרודר, ומנהל מערך המעבדות פרופ' עבד אל-ראוף חיג'אזי. שני הסטארט-אפים רשמו התקדמות של ממש בדרך מחזון למוצר, ובצאתם מהאקסלרטור המשיכו בשיתוף הפעולה עם הדסה. לאחרונה השלימו גיוסי סיד מרשימים.
"החברות מגיעות לאקסלרטור ללא כל מחויבות ליום שאחרי", אומר יניב אלון, ראש התוכנית והאחראי על שיתופי הפעולה והפיתוח מטעם IBM Alpha Zone, "אבל מן הסתם, אנחנו מחפשים פוטנציאל להמשכיות. בדרך כלל זה אינטרס משותף לשני הצדדים, win-win מובהק".
האקסלרטור של הדסה, שבקרוב יסתיים המחזור החמישי שלו - ההרשמה לשישי שיחל בפברואר כבר בעיצומה - הוא הראשון שעורכת בארץ IBM Alpha Zone מחוץ לכתליה. סינון הסטארט-אפים נעשה במשותף על ידי הצוות של IBM ואנשי הדסית, החברה למסחור הטכנולוגיות של הדסה בהנהלתה של ד״ר תמר רז, שגם אחראית על החיבור וההתקשרות בין המיזמים לבין הדסה במהלך התוכנית ולאחריה. השלב האחרון בסינון הוא Pitch Day שאליו מוזמנים שותפים נוספים. לאחר מכן, על סמך הדירוג שקיבלו, נבחרות חמש-שש החברות שישתתפו במחזור.
לתוכנית מתקבלים סטארט–אפים בשלב הסיד או הפרה-סיד מעולמות ה-Digital Health וה-Medical Device, כאשר גם באזורי המכשור הרפואי נדרש מרכיב משמעותי של AI או תוכנה. ההעדפה היא לחברות שנמצאות עדיין לפני ולידציה עמוקה של הפתרון. "אנחנו מחפשים היכן נוכל לתת את הערך המרבי", מחדד אלון. "מדובר בחברות בתחילת דרכן שהנגשת המערכת הרפואית, המטופלים והדאטה היא נכס אמיתי עבורן".
בששת חודשי התוכנית עומד לרשות הסטארט-אפים - ומנהלי האקסלרטור מעודדים לנצל זאת - מתחם החדשנות ביוהאוס הדסה, האב טכנולוגי-מחקרי עתיר ציוד של משרדים ומעבדות השוכן בתוך המרכז הרפואי. במימון שלו ושל התוכנית משתתפת גם הרשות לפיתוח ירושלים (הרל"י). נוסף על הקרבה שהמתחם מקנה לליבת המערכת של הדסה, לדאטה שהיא אוצרת ולצ'מפיון, כפי שמכנים באקסלרטור את מומחה התוכן מטעם המחלקה הרלוונטית, בביוהאוס עצמו נוצר מיני אקוסיסטם של הפריה הדדית ושותפויות פוטנציאליות. "הקורונה לימדה אותנו שאפשר לעשות המון בשלט רחוק. ועדיין, כדי להתקדם באופן אפקטיבי ומהיר, אין תחליף לקרבה ולמגע. ודאי לא בעולמות הללו".
מדאטה היסטורי ועד נטוורקינג עתידי
את הפעולות שיוזמת התוכנית - אם זה העברת תוכן והרצאות העשרה לכלל המשתתפים ואם ליווי נפרד לכל סטארט-אפ בהתאם לצרכיו הקונקרטיים - משתדלים באקסלרטור לרכז ליום אחד בשבוע, כדי להשתלב בפעילות השוטפת של החברה. בחודשי התוכנית מקבלת כל חברה הזדמנות לפתח את המוצר, לבדוק גרסאות ראשונות שלו בעולם האמיתי ועל סמך דאטה אמיתי לקבל אינדיקציות להשוואה (למשל, במקרה שלOlive Diagnostics , דגימות שתן כרפרנס), לחדד את הצורך, לשמוע פידבק ממומחים שמתמודדים עם הסוגיה על בסיס יומיומי, להשיג גישה מהירה לנציגות ועדת האתיקה (הלסינקי) וכמובן, לצבור נטוורקינג חשוב בתוך האקוסיסטם הישראלי והגלובלי. כל מחזור מסתיים ב-Demo Day של השלב הקיים במוצר, כשלתצוגה מוזמנים משקיעים מהארץ ומהעולם, אנשי VCs ואנג'לים למיניהם. לקראת המעמד מכינים ברוב המקרים סרטוני וידאו מושקעים באולפנים מקצועיים, שישמשו את החברות גם בהמשך הדרך. שלא במפתיע, חלק משמעותי מהחברות בוגרות האקסלרטור גייסו כבר יותר מ-40 מיליון דולר בהשקעות חיצוניות.
בתום חודשי התוכנית, כאמור, עומדת בפני הסטארט-אפ האפשרות להמשיך הלאה בשיתוף פעולה עם הדסה. "בעולמות הרפואה", מציין אלון, "נדיר שמסיימים בשישה חודשים, - לפעמים אפילו לא מתחילים". בשלב הזה החברות יכולות לחתום על הסכם מסחרי עם הדסית, המשמשת כאמור כחברת המסחור של הדסה, תמורת אקוויטי, תמלוגים, חלוקת הכנסות ממכירות עתידיות, יחסי ספק-לקוח או כל מודל שיוסכם בין הצדדים. לא אחת הצ'מפיון מהמרכז הרפואי מצטרף ל-Advisory board של החברה המתפתחת.
ד"ר תמר רז, מנכ"לית הדסית, מציינת: "אחת המטרות של חברת הדסית כמנוע חדשנות של הדסה היא יצירת שיתופי פעולה עם חברות הזנק שיקדמו את החברות, את בית החולים ואת מערכת הבריאות ובעיקר יתרמו למטופלים. פעילות האקסלרטור של הדסה עם חברת IBM ייצרה שותפות אסטרטגית ייחודית ופלטפורמה תומכת לפיתוח של מוצרים רפואיים דיגיטליים וחדשניים, המתבטאת בהכרת המערכת הרפואית, תיקוף על ידי מומחים קליניים ועזרה בתכנון שלבי הפיתוח והקליניקה הבאים, שמייצרים תועלת משמעותית ורבת ערך לחברות. אני אסירת תודה להנהלת הדסה ולמנכ״ל שלה, פרופ׳ יורם וייס, על התמיכה המשמעותית בפעילות האקסלרטור".
החל מהמחזור הבא, הסטארט-אפים בוגרי האקסלרטור שיחתמו על הסכם מסחרי עם הדסית להמשך פעילותם יהיו זכאים למענק למימון חלק מהפעילות המשותפת עם הדסה. תמריץ כספי זה מביא עמו בשורה אמיתית לכל סטארט-אפ בתחום שמתקשה לגייס משקיעים בשלב המוקדם יחסית בפיתוח פתרונות בתחום הרפואה הדיגיטלית.
"המרכז הרפואי הדסה הוא מוסד אוניברסיטאי עם תשתית מחקרית עצומה ושפע של שיתופי פעולה מסחריים עם חברות חיצוניות", מזכיר אלון. "הוא יושב על תשתיות IT מתקדמות ודאטה מובנה ונגיש שהולך עשרות שנים לאחור - זה כשלעצמו אגוז קשה לפיצוח, והדסה קיבלה לאחרונה מענק מרשות החדשנות לפרויקט תשתיתי ייחודי בנושא. האקסלרטור מקדם את הדיזיין של הניסוי הקליני, מאפשר לזרז ולפשט אותו ככל שניתן ויכול לקצר דרמטית את הפיכת הרעיון למוצר. יעידו הבוגרים שלנו, שחלקם כבר החלו לעשות חיל במישור המקומי והגלובלי, עד כמה כל זה עשוי להיות קריטי".
בשיתוף האקסלרטור של הדסה ו-Alpha Zone
