החדרת מותג רכב פרימיום חשמלי סיני אנונימי לארץ לפני כשנתיים הייתה משימה שלוותה בהמון אתגרים שיווקיים, ובמיוחד שהמחיר איננו עממי וגירד את רף ה-200 אלף שקלים. כיום, מותג סקייוול (Skywell) מסכם תקופת חדירה ראשונה מוצלחת לשוק עם למעלה מ-1,500 רכבים על הכביש, מועדון הלקוחות החשמלי הרשמי היחיד בישראל ומעטפת שירות פרימיום מלאה. הוא אף צפוי לסיים את שנת 2023 ברשימת עשרת המותגים החשמליים הנמכרים של השנה. מועדון הלקוחות החשמלי, שהוא הראשון מסוגו בישראל, מספק ללקוחותיו מידי חודש טיולי תוכן ברחבי הארץ, הקרנות בכורה לסרטים חדשים וכן הרצאות תוכן מעוררות השראה.
"יכולנו למכור הרבה יותר מכוניות בשנת השיווק הראשונה, אך בחרנו לבנות את המותג החדש בזהירות, עם דגש משמעותי על שירות כדי לשמור על שביעות רצון גבוהה של הלקוחות הנהנים כיום מרמת שירות המאפיינת מותגי יוקרה", אומר מעוז אלמגור, מנהל הפעילות של החברה בישראל, שבתפקידו הקודם ניהל את מותג היוקרה האמריקני קאדילק. "על תקלות ובעיות שירות בטסלה הלקוחות מוכנים לסלוח, אך למותגים חדשים מסין כנראה שלא...
"לצד ביסוס סקייוול כמותג חשמלי ייעודי מוביל בישראל, הצבנו לעצמנו יעד נוסף, לייצר קהילה מחושמלת, לשים את הלקוחות שלנו במרכז ולאפשר חוויות בעלות ותוכן, בנוסף לחוויית רכישה ושירות מעולמות הפרימיום", מוסיף אלמגור. "אני מאמין שהפרסום הכי טוב הוא לקוחות מרוצים וממליצים, ולכן בחרנו להעניק ללקוחות חוויה מעבר למצופה. מועדון הלקוחות Skywell Moments מאפשר לבעלי הרכבים להכיר טוב יותר את רכבם והטכנולוגיה המתקדמת שבו וזאת דרך טיולים ייחודיים וחוויות מעשירות ודרך מפגש קבוע עם בעלי סקייוול נוספים".
שחקן משמעותי בפלח הפרימיום החשמלי
לא מעט מותגי רכב מסין חדרו לארץ בשנים האחרונות. נכון להיום משווקים בארץ כבר למעלה מ-20 מותגים על-פי נתוני איגוד יבואני הרכב, כאשר בחודשים האחרונים יובאו לארץ יותר מכוניות המיוצרות בסין מאשר מכל מדינה אחרת בעולם, לרבות יפן ודרום קוריאה. חשוב להבין שבניגוד לתדמית הזולה שאיפיינה בעבר מכוניות סיניות, שלל מותגי הרכב הסיניים שמגיעים כיום לארץ כולל מגוון מכוניות הפועלות במרבית הסגמנטים הפופולריים בשוק, לרבות כמה מותגי יוקרה. על התפר שבין המותגים העממיים למותגי היוקרה, תפגשו את סקייוול, שמשווק כאן כמותג פרימיום, עם שני דגמי רכב. דגם ה-ET5 פועל בקטגוריית ה-D-SUV הכוללת את רכבי הפנאי המשפחתיים והגדולים ומתחרה בדגמים איכותיים ונחשבים כמו יונדאי איוניק 5, פולקסווגן ID.4, סקודה אניאק וטיוטה bz4x, תוך מיתוג מעל ג'ילי ו-BYD. זה לא הפריע לו אגב להיות המותג הצומח בקטגוריה מתחילת השנה.
בסקייוול מצהירים שבכוונתם להיות שחקן משמעותי בשוק מכוניות הפרימיום החשמליות ובכוונתם לצמוח גם השנה, למרות התחרות העזה שהולכת ומתחזקת בחודשים האחרונים, ההגדלה המשמעותית של המלאים בקרב היבואנים, סימני ההאטה הכלכלית שברקע ועליות הריבית התכופות המצננות מעט את השוק.
שני דגמים, ביצועים מרגשים
סקייוול משווקת כיום בישראל שני דגמים:
1. דגם ה-ET5, רכב פנאי חשמלי גדול מסגמנט ה-D-SUV, הנהנה מעיצוב אלגנטי ומרשים, נטול הצטעצעויות מיותרות המלוות לעתים דגמים סיניים ומציע מרווח מכובד לחמישה נוסעים, לצד תא מטען גדול ושימושי, לא מעט הודות לשימוש בפלטפורמה חדשנית הייעודית לדגמים חשמליים. המפרט הטכני כולל מנוע מוכר ואמין מתוצרת BYD המפיק 204 כ"ס ומספק ביצועים זריזים (7.9 שניות מעמידה ל-100 קמ"ש), לצד טווח נסיעה של 400 ק"מ הודות לשימוש בסוללה בקיבולת 72 קוט"ש. כחלק ממיתוג הפרימיום, בחר היבואן לייבא את הרכב לארץ רק ברמות גימור גבוהות, הכוללות מפרט עשיר כסטנדרט עם פנסי לייזר LED בחזית, גג זכוכית פנורמי חשמלי, ריפודי עור, מושבים קדמיים חשמליים, מחוממים ומאווררים, דלת תא מטען חשמלית, לוח מחוונים דיגיטלי, מולטימדיה עם מסך מגע "12.8 וחבילת בטיחות מקורית מתקדמת ועוד.
2. דגם ה-XR86, כוללת עיצוב מעט שונה וסוללת 86 קוט"ש המבטיחה טווח נסיעה של כ-500 ק"מ, נתון המצמצם עוד יותר את "חרדת טווח הנסיעה" שמאפיינת חלק מהלקוחות הפוטנציאליים של הרכבים החשמליים, וממקמת את הדגם בחזית הדגמים בעלי טווח הנסיעה הארוך ביותר.
לשני הדגמים תקינה אירופאית מלאה המאפשרת שיווק ללא הגבלת כמות בארץ. כל הביצועים המרגשים הללו, המלווים בנוחות גבוהה, מוצעים למכירה החל מ-209,900 שקלים.
גב כלכלי חזק
כאמור, מותג סקייוול הושק בארץ לפני כשנתיים ונחשב לאחד מחלוצי מותגי הרכב מסין שהגיעו לארץ. החברה נוסדה בסין כ- SKYWELL AUTO, ולצידה של חטיבת הרכב החשמלית החדשה מייצרת מאז 2012 גם שלל דגמי מסחריות, אוטובוסים ומשאיות. למרות שמדובר בחברה צעירה יחסית, מדובר בחברה בת של ענקית האלקטרוניקה הסינית SKYWORTH הנחשבת לאחד משלושת יצרני הטלוויזיות הגדולים בעולם וכן יצרן מסכי ה-OLED הגדול בעולם, מה שמעניק גם גב כלכלי איתן לחטיבת הרכב. לארץ מיובאת המכונית על-ידי קבוצת כדורי, חברה משפחתית ותיקה הפועלת למעלה מ-70 שנים בענף הרכב בארץ ובחו"ל, ובין עסקיה ניתן למנות את חברת המאגר הנחשבת לייבואנית ומשווקת חלקי החילוף לרכב הגדולה בארץ, חברת הליסינג OTO ופעילות נדל"ן ענפה. נכון להיום, מחזיקה כדורי כבר במרכז חוויית לקוח בראשון לציון הכולל מרכז תצוגה ומכירה, מרכז שירות ארצי, מתחם טרייד-אין ייעודי לרכבים חשמליים והיברידים וכן רשת מוסכים ייעודית למותג, הכוללת מרכזי שירות בפריסה ארצית מטבריה ועד אילת.
לאתר >>> Skywell
בשיתוף סקייוול (Skywell)
