האתגר - לספק פלטפורמת הגנה מקיפה מקצה לקצה
הילל קוברובסקי, צוות ניהול השותפים,פורטינט ישראל
"קהילת הסייבר הישראלית מתבלטת בזירה העולמית בזכות לכידותה וחוסנה החברתי יוצאי הדופן. למרות שנה רצופת אתגרים, הכוללת חוסר יציבות גיאו-פוליטית וכלכלית, הפגינה תעשיית הסייבר עמידות מרשימה: הענף שמר על רמות גבוהות של פרודוקטיביות ויעילות בהתמודדות עם אתגרי סייבר מורכבים, ולמרות התנאים המאתגרים, התעשייה המשיכה לשגשג ולהתפתח. עובדות אלו תרמו להגברת אמון המשקיעים ולעניין בין-לאומי מוגבר, מתוך הכרה שאין אתגר שענף הסייבר הישראלי אינו מסוגל להתגבר עליו ואף לצאת ממנו מחוזק.
"כיום, חברות סטארט-אפ וחברות סייבר ותיקות מתמודדות עם אתגר משמעותי: היכולת לספק פלטפורמת הגנה מקיפה מקצה לקצה. המגמות בענף הסייבר ברמה העולמית מעידות כי לקוחות מעדיפים פתרון כולל מספק יחיד. חברות ללא יכולת לספק הגנה מקיפה (התקני קצה, רשתות תעשייתיות, ענן ציבורי ופרטי) מאבדות נתח שוק לאלו שכן מספקות פתרון של פלטפורמה. רכישת חברת Perception Point הישראלית על ידי פורטינט בסוף השנה שעברה מדגימה מגמה זו בשוק הסייבר העולמי. חברות ישראליות הנרכשות מקבלות חוסן פיננסי משופר ויכולות פיתוח ושיווק מורחבות ובין-לאומיות והחברות הרוכשות מקבלות יתרון של הוספה מהירה של יכולות טכנולוגיות מוכחות לפלטפורמה שלהן ומענה מהיר לדרישות הטכנולוגיות המשתנות של שוק הסייבר.
"בין המגמות המרכזיות שמובילות את ענף הסייבר נמצאות המגמות הבאות: הגנת סייבר כפלטפורמה לרשתות OT-IT ודאטה סנטר, כולל התממשקות אינטגרטיבית לפלטפורמות הגנה ובקרה על הענן הציבורי; מעבר מתפיסת הגנה רה-אקטיבית לתפיסת הגנה פרה/פרו-אקטיבית; ושילוב של בינה מלאכותית גנרטיבית, הן כחלק בלתי נפרד מניהול שוטף של מערכות הגנת הסייבר והן כחלק בלתי נפרד מפעילות ה-SOC בחקירת אירועים ומתן מענה עבורן. כיום, מערכות SIEM/SOAR, מערכות לוגים מרכזיות, ומערכות ניהול קונפיגורציה מרכזיות עבור מערכת הגנת סייבר מרכזיות שאין בהן יכולת מובנה של פרומפט AI כתחליף לממשק המשתמש המסורתי (GUI) - נתפסות בעיניי הלקוחות כפחות יעילות בהשוואה לאלו המשלבות טכנולוגיה זו. חברות סייבר שלא יאמצו במהירות גישה זו, יהפכו ללא רלוונטיות בשנים הקרובות".
המעבר המואץ לדיגיטל הפך את הסייבר הישראלי לרלוונטי יותר מאי פעם
דן אמיגה, מייסד-שותף ו-CTO באיילנד (Island), מפתחת הדפדפן הארגוני המאובטח
"נסיקת הסייבר הישראלי מתבססת על שילוב של יתרונות ייחודיים הכוללים עומק טכנולוגי, בסיס ידע צבאי וגישה מתקדמת לחדשנות. היזמים הישראלים, בעיקר ה-'Second Timers', מביאים ניסיון מעשי ויכולת יישום מהירה של פתרונות מורכבים. האתגר הגלובלי שנוצר כתוצאה מגידול באיומים על תשתיות קריטיות, לצד המעבר המואץ לדיגיטל והצורך בהגנה מתקדמת על נתונים, הפכו את תחום הסייבר הישראלי לרלוונטי יותר מאי פעם. חברות סייבר ישראליות מספקות פתרונות מדויקים המשלבים אוטומציה, בינה מלאכותית, ואנליטיקה מתקדמת - בדיוק מה שהשוק מחפש".
"עסקאות הרכישה הרבות שראינו אינן בהכרח סימן לכישלון אלא תוצאה של אקו-סיסטם דינמי שבו חברות עם טכנולוגיה מבטיחה משתלבות בתוך מערכות גלובליות גדולות. מצד אחד, רכישות מסוימות מתבצעות כאשר חברה מתקשה לצמוח באופן עצמאי, אך מצד שני, הן מזרימות הון עצום למערכת הישראלית ומקדמות השקעות חדשות. לצד זאת, אנו עדים להופעתן של חברות כמו Wiz, Island ו-Armis, שהצליחו להגיע להיקפי הכנסות משמעותיים ואף לפתח תרבות ארגונית המתמקדת בצמיחה ארוכת טווח. חברות אלה בונות את הבסיס להפיכתה של ישראל ממוקד סטארט-אפים ל'סקייל אפ ניישן' באמצעות התמקדות בשווקים גלובליים וצמיחה בת קיימא".
"המגמה הגלובלית של דיגיטליזציה יוצרת צורך דחוף בפתרונות סייבר מותאמים לעולם המחובר. המעבר המואץ לעבודה בענן ועבודה מרחוק מחייבים הגנה גמישה ורב-שכבתית. חברות ישראליות, המובילות בפיתוח פתרונות SaaS, מספקות מענה מדויק לדרישות אלו. במקביל, התיישנות טכנולוגית בארגונים רבים חושפת אותם לסיכוני סייבר מוגברים. חברות סייבר ישראליות מצטיינות בזיהוי מהיר של פערים טכנולוגיים ובהצעת פתרונות המשלבים עדכונים, שדרוגים והגנה פרו-אקטיבית, מה שהופך אותן לחיוניות בשוק הגלובלי.
הפוטנציאל טמון באבטחת עסקים קטנים ובינוניים
יוסי טל, מנכ"ל חברת אבטחת הסייבר CYFOX, המתמחה באספקת פתרונות אבטחת מידע מבוססי בינה מלאכותית
"הסייבר הישראלי נחשב לשם דבר בעולם. 65%-70% מחברות הסייבר המובילות בעולם מקורן בישראל או ביזמים ישראלים. כתוצאה מכך, קרנות הון סיכון מוכנות לשלם פרמיה נאה כדי לעבוד עם טאלנטים ישראלים. אבל אסור לשקוט על השמרים. העבודה היא קשה ודורשת מאמץ מתמשך, קרב אחרי קרב, כדי להתחרות ולנצח מול כמות הולכת וגדלה של יזמים בכל העולם שמנסים להצליח בעולם הסייבר סקיוריטי.
"הגדולה של יזמים ישראלים היא שהם לא נכנעים. הם נלחמים ללא הפסק ולוקחים כל עסקה לקצה כדי להוכיח שהפתרון שלהם טוב יותר. ראיתי אנשים מדהימים שמוכנים לקחת על עצמם עוד ועוד כדי להוכיח את עצמם בתעשייה. למרות המצב בישראל, חברות ויזמים ישראליים מנתבים את עצמם למקום שהם יכולים לייצר את הערך הגבוה ביותר.
"האתגרים הם רבים. חברות סייבר המבקשות לעבוד עם חברות ענק בעולם נדרשות לקיים הליך ארוך ומתיש של פתיחת ספק ועמידה בדרישות רגולציה שונות כדי לעמוד בתנאי שרשרת האספקה השונים. ההליכים הללו ארוכים כל כך, שגם אם חברה גדולה הסכימה לכלול את הפתרון של חברת סטארט-אפ במערכות הייצור שלה, מרגע קבלת ההחלטה עד ליישום בפועל או לסיום הליך הרכש, אפשר שיחלפו שישה חודשים עד שנתיים.
"חברות סייבר נדרשות גם לסגור עסקאות מהר כדי להעלות את ערכן ולבצע גיוסים, ורק חברה שמצליחה לסגור עסקאות משמעותיות יכולה לעבור סבבי גיוס. אני בטוח שכל מנכ"ל ומייסד של חברת סייבר מכוון להגיע עם החברה שלו להיקפים של סייברארק וצ'קפוינט, אבל לפעמים המצבים הגיאו-פוליטיים, המשקיעים והלקוחות, מכתיבים סדרי עדיפויות שמנתבים את היזמים לקבל החלטות אחרות.
"יש מספר מגמות שמייצרות הזדמנויות לחברות סייבר. הראשונה שבהן היא העובדה ש-70% מהשוק העולמי הם עסקים קטנים ובינוניים, שנדרשים לעמוד בדרישות ISO ותקני איכות או רגולציות אחרות, על מנת לעמוד בדרישות הלקוחות וכחלק מההכרה בסיכוני שרשרת האספקה. הצפי הוא שהצורך בשוק העולמי לפתרונות בסגמנט העסקים יגיע עד סוף 2030 ליותר מ-60 מיליארד דולר. יש כאן תפקיד משמעותי לספקיות שירותי האבטחה ולספקי הפלטפורמות, שיכולים לתרום רבות להעלאת רמת האבטחה והתגובה במקרי תקיפה.
"במקביל, עולם ה-Gen AI מביא עימו פוטנציאל להתייעלות משמעותית עבור ארגונים, עם שינויים משמעותיים שכבר מתרחשים בתהליכים קיימים ושעתידים עוד להתעצם. מערכות ה-AI וה-LLM הקיימות מוכוונות לתמוך בעובדים ולשפר את ביצועיהם, אבל במקביל, האבולוציה של הטכנולוגיה תקדם מערכות אוטונומיות לחלוטין שיכולות לקבל החלטות עצמאיות.
במציאות כזאת, תפקיד העובדים ישתנה לתמיכה באותן מערכות אוטונומיות, מה שייצור אתגרי ניהול סיכונים חדשים למערכות אלו. כל חברה שתבקש לאמץ את הטכנולוגיות האמורות, תידרש לפתרון שיוכל לאמוד את הסיכונים ולשלוט בתצורת העבודה של אותן מערכות כדי להבטיח שהן פועלות בצורה מאובטחת".
