למעלה משנתיים חלפו מאז חתימת הסכמי אברהם בין ישראל לאיחוד האמירויות ובחריין, אלא שעדיין הן יותר נתפסות כיעד תיירותי ולא מהוות מוקד משיכה לפעילות של חברות הטכנולוגיה והסטארט-אפים הישראליים. דומה כי רוב היזמים הישראליים עדיין יעדיפו למקד את מאמצי גיוס המשקיעים שלהם בניו-יורק או בסיליקון וואלי מאשר במדינות המפרץ, ומחלקות השיווק והמכירות בחברות הטכנולוגיות לא ממהרות לשים את תקציביהן בשווקים במפרץ הפרסי.
אלא שדווקא ב"שכונה" הקרובה, מרחק שלוש וחצי שעות טיסה מנתב"ג, פועלות הערים החדשניות ביותר מבחינת אימוץ טכנולוגיות מתקדמות ובעלת אקו-סיסטם טכנולוגי תוסס, המציע מגוון הזדמנויות עסקיות לפעילות של חברות טכנולוגיה - לא רק באיחוד האמירויות, אלא גם באזור המפרץ הפרסי ומעבר לזה. רק לאחרונה, ה"וול סטריט ג'ורנל" הכתיר את איחוד האמירויות בתואר "מרכז הטכנולוגיה המרכזי של העולם הערבי". דובאי למשל, ממוקמת במקום ה-19 בעולם מבחינת היקף ההשקעות הזרות הישירות שנעשו בה. בפארק הטכנולוגיה Dubai Internet City פועלות מעל 1,600 חברות טכנולוגיה ביניהם אפשר למצוא גם את תאגידי הענק דוגמת מיקרוסופט, גוגל, אפל, סיסקו ואחרות, שהקימו בה מרכזי פעילות משגשגים, והכל בגיבוי ועידוד ישיר של הממשלה, אשר רואה בחדשנות טכנולוגית ויזמות יעדים אסטרטגיים מרכזיים ומשקיעה בהם סכומי עתק.
רמה גבוהה של איומים
מגמות אלה הופכות את איחוד האמירויות ליעד אטרקטיבי, על אחת כמה וכמה כאשר מדובר בחברות אבטחת המידע הישראליות לאור זאת שאיחוד האמירויות נחשבת למדינה בעלת היקף איומי הסייבר הגבוה ביותר במדינות המפרץ אחרי סעודיה. הדבר נובע מחשיבותה הגיאו-פוליטית כמרכז מסחר עולמי בו פועל נמל ימי מהשוקקים בעולם, לצד מרכזי פעילות פיננסיים, וכמובן תעשיות אנרגיית הנפט - אשר הפכו אותה למטרה אסטרטגית למתקפות ולסיכוני אבטחת מידע.
לאור זאת, הממשלה נוקטת בשנים האחרונות צעדים כדי להגן על תשתית המידע ולשפר את אבטחת הסייבר הלאומית, באמצעות נקיטת מהלכים יזומים כגון יישום תקני אבטחת מידע קשיחים, דוגמת IAS, המחייבים את כלל הגופים הממשלתיים במגזרים קריטיים. כמו כן, הממשלה מקדמת צעדים במטרה למשוך חברות טכנולוגיה לפעול במדינה באמצעות שורה של הקלות ותמריצים כלכליים, עידוד מחקר וחדשנות ויצירת רשת שיתופי פעולה עם מדינות באזור, כולל ישראל, אשר זוכה להערכה רבה בשל יכולותיה הטכנולוגיות הגבוהות בתחום אבטחת המידע.
באחרונה דווח באמצעי התקשורת, כי ראשי מערך הסייבר של המדינות החברות בהסכמי אברהם נפגשו בבחריין לדון על שיתוף פעולה נגד איומים בתחום הסייבר. בפגישה לקחו חלק נציגים מבחריין, איחוד האמירויות ומרוקו, שבחנו שיתוף פעולה טכנולוגי נגד איומים ותקיפות ופיתוח כלי הגנה וכן דנו על תוכנית לימודים משותפת והכשרות מקצועיות.
פעילות ישראלית באיחוד האמירויות
בשוק הפרטי חברות אבטחת מידע ישראליות כבר פועלות באיחוד האמירויות ואף במדינות האזור, חברות כמו צ'קפוינט וסייברארק, וכן חברות הצומחות במהירות דוגמת PENTERA ו - Waterfall Security אשר גם הקימו שלוחות באיחוד האמירויות ומבססות את קשריהן. חברות אחרות כבר עובדות באמצעות חיבורים עם מפיצים, אך עדיין הפוטנציאל רחוק ממימוש מלא, למרות הצורך וההתעניינות הגבוהה בטכנולוגיות ההגנה של החברות הישראליות.
השוק האמירתי מהווה יעד אטרקטיבי לחברות הישראליות משתי סיבות עיקריות. הראשונה, כאמור, היא היותו של המדינה המפרצית מאופיינת בסביבה ידידותית וקלה לעסקים ויזמות, כאשר הממשלה מספקת תנאים מקלים מאד ומענקים, במיוחד לחברות המציגות טכנולוגיות חדשניות במגוון תחומים. בראשם אבטחת מידע וכן אנרגיה מתחדשת, חקלאות ומים. כמו כן, האקו-סיסטם בדובאי הוא תוסס ומתפתח במהירות, בראש ובראשונה באמצעות גופים ממשלתיים דוגמת DIFC (המרכז הפיננסי של דובאי), אשר מספק תשתיות נוחות ותוכניות האצה לחברות סטארט-אפ המאפשרות גם חיבורים לגופים עסקיים וגורמי השקעה. זאת לצד אזורי סחר חופשי (Free Zone) שמאפשרים להקים פעילות מקומית בקלות ובמהירות וכמובן עשרות גופי השקעה, קרנות הון סיכון ופרייבט אקוויטי הפועלים בעיר.
השנייה, דובאי שוכנת במיקום אסטרטגי שהופך אותה ל-hub המחבר בין אירופה, אפריקה, המזרח הרחוק וכמובן מדינות המפרץ הפרסי. בכך היא הופכת לעוגן מושלם לחברות המעוניינות לפעול באזור המזה"ת, בין אם מדובר במדינות הנמצאות ביחסי שלום עם ישראל דוגמת בחריין, ירדן או מצרים, או – בהסתכלות לטווח הארוך -מדינות נוספות ובראשן, ערב הסעודית, שיש לקוות שיצטרפו למעגל המדינות הנמצאות במעגל השלום באזור.
אירוע אבטחת המידע הגדול באזור
אחת הפלטפורמות הבולטות המייצרות הזדמנות אמיתית לחברות אבטחת המידע הישראליות לייצר קשרים ולהיכנס לשווקים באזור הוא כנס GISEC Global - הנחשב לאירוע הגדול והמשפיע ביותר במזרח התיכון, מדינות המפרץ ואפריקה. הכנס מושך אליו מדי שנה מעל 30,000 בכירים בתעשייה, מנהלי אבטחת מידע (CISO’s/CIO’s), מקבלי החלטות בממשל, גופי השקעה שונים ומפיצים מובילים בתחום.
הכנס, שנערך בין ה - 14-16 במרץ, מאורגן מטעם Dubai World Trade Centre שהוא גוף הכנסים הממשלתי של דובאי ובאירוח של ה – UAE Cybersecurity Council תוך חסות רשמית של כלל גורמי הממשלה הרלוונטיים.
לישראל נוכחות מרשימה בכנס ומאז שנחתמו הסכמי אברהם השתתפו בכנס כבר מעל 100 חברות ישראליות מובילות, הכוללות בין היתר את רפא"ל, Check Point, PENTERA, Waterfall, SentinelOne לצד מספר הולך וגדל של סטארט-אפים בתחומי סייבר ואבטחת מידע בוורטיקלים שונים. השתתפות החברות הישראליות בכנס זוכה להתעיינות אדירה מצד באי הכנס שהובילה לבניית קשרים, הזדמנויות עסקיות ושותפויות עם גורמים שונים באזור.
השנה גם מוצעת לחברות הסטארט-אפ פלטפורמה חדשה, GISEC CyberStars, אשר מעניקה הזדמנות לכ -100 חברות לקחת חלק בכנס ולייצר קשרים עם משקיעים, מפיצים אזוריים, משתמשי קצה בארגונים ממשלתיים ותאגידים, משלחות בין-לאומיות, גורמי VIP ושחקנים בתעשייה באזור. המתחם ממוקם באזור מרכזי ותוסס בתוך הכנס והוא כולל עמדת תצוגה turnkey מלא שיאפשר להציג לבאי הכנס את הטכנולוגיות החדשניות שלהם. יתרה מכך, החבילה כוללת גם אפשרות להרצאה והשתתפות בתחרות סטארט-אפים נושאת פרסים כספיים. העלות הכוללת היא 2,300 דולר.
לפרטים: לפרטים נוספים >>>מייל
בשיתוף Dubai World Trade Centre
