שני תאגידים בין-לאומיים, מאסטרקארד ו-Enel X, זכו במכרז של רשות החדשנות, משרד האוצר ומערך הסייבר הלאומי להקמת מעבדת חדשנות בבאר-שבע. התוצאה היא ה-FinSec Innovation Lab, המאפשרת לסטארט-אפים ישראלים מעולמות הסייבר והפינטק לצמוח ולהצליח ברמה הבין-לאומית.
בראש ה-FinSec Innovation Lab, שהוקמה לפני כשנתיים, עומד סידני גוטסמן, סמנכ"ל בכיר במאסטרקארד, עם ניסיון של למעלה מ-20 שנה בתחום התשלומים. לצידו צוות המורכב מבעלי ניסיון רב הן בפן הטכנולוגי והן בפן העסקי – תאנוס מתיופולוס, CBO, שהצטרף מ-Enel X, עם למעלה מ-15 שנות ניסיון בביזנס ופיננסים; דן שריג, CTO, שהגיע לאחרונה לאחר כ-15 שנה בתחום התשלומים; שרון צרפתי, דירקטור התפעול, בעלת עשר שנות ניסיון בהובלה ותמיכה ביצירת האקוסיסטם הטכנולוגי בנגב; ואנני דגני, דירקטור הפיתוח העסקי, שהצטרפה לאחרונה למעבדה לאחר 11 שנים בדלויט – כולם מוכוונים למינוף הפתרונות הטכנולוגיים והקשרים העסקיים של הסטארט-אפים שבמעבדה.
להגיע לשלב הבא בפיתוח ובמסחור
בשיחה עם סידני ואנני ניכר שהם שואפים לייצר את הקסם של ביסוס טכנולוגיה חדשנית והצמחת סטארט-אפים באמצעות המעבדה. את הרציונל הם מסבירים בכך שיש קשר ישיר בין מאסטרקארד ו-Enel X לבין הסטארט-אפים שהתקבלו. "מדובר בשני תאגידים גלובליים שצריכים להגן על עצמם ועל האקו-סיסטם שלהם מפני אירועי סייבר", מסביר גוטסמן. "Enel X מפעילה תשתיות קריטיות, שחובה להגן עליהן מכל משמר. את תלות הלקוחות בשירותי אנרגיה אי-אפשר לשים תחת סיכון. מאסטרקארד מפעילה רשת תשלומים גלובלית בה הבטיחות והאמון הם קריטיים והיא חייבת הגנת סייבר מצוינת, שמגינה לא רק עליה אלא גם על לקוחותיה – מהצרכנים ועד בנקים וממשלות. מאסטרקארד השקיעה בארבע השנים האחרונות מעל למיליארד דולר בהגנות סייבר חדשות".
דגני: "התשוקה לחדשנות נמצאת בראש מעייניהם של מאסטרקארד ו-Enel X.
הם תאגידים פורצי דרך ומובילים בתחומם. לכן, תרומתם לחברות הפורטפוליו של המעבדה היא עצומה. המעבדה מספקת ליזמים ולסטארט-אפים את הכלים הנדרשים להצלחה: ידע רב המועמד לרשותם, קשרים עם חברות גדולות בעולם, ביסוס מודל פעולה שיצמיח את הפעילות ובניית תוכנית ייעודית, ייחודית לכל סטארט-אפ, בהתאם לצרכיו הספציפיים.
"סטארט-אפ יכול להגיע אלינו כשהוא כבר יחסית בשל ומעוניין בהכוונה טכנולוגית ועסקית לשוק הבין-לאומי, או להגיע כשהוא רק נולד וזקוק לתמיכה משמעותית בצמיחתו. בכל המקרים, הסטארט-אפים יגלו שתחת הגג של המעבדה הם יכולים לפתח את המוצר והטכנולוגיה שלהם בתוך מעטפת מתקדמת, עם תמיכתם של אנשי מקצוע ומנטורים מובילים מהארץ ומהעולם".
גוטסמן: "אנחנו ה-Go-To Accelerator לסטארט-אפים בתחומי הסייבר והפינטק. המטרה היא לאפשר ליזמים המחזיקים בפתרון ייחודי בתחומי הסייבר והפינטק להתקדם בביטחה ובדרך הנכונה כדי לממשו. המעבדה מאובזרת ברמה הגבוהה ביותר ועומדת לרשות הסטארט-אפים, אולם הם יכולים לעבוד בכל מקום שיבחרו. כחלק מהזיכיון של רשות החדשנות, הסטארט-אפים הישראלים יכולים לקבל מענקים כספיים, זאת במקביל להכוונה העסקית והטכנולוגית מאיתנו".
פותחים דלתות מולגורמים עסקיים בעולם
הסטארט-אפים שמתקבלים לתוכנית היוקרתית של המעבדה מכוונים לייצר פתרונות שישנו את עולם הצריכה בעתיד, כך שיהיה בטוח יותר, יעיל יותר ונגיש יותר. ביניהם ניתן למצוא סטארט-אפים מתחום הסייבר כגון LayerX, אשר פיתחו "סוכן" לדפדפן לחסימת התקפות פישינג; Fugu, שמספקת הגנה ״רב-שכבתית״ מבוססת AI אשר מסוגלת לזהות ולעקוב אחר עסקאות חשודות בנקודות שונות במהלך חיי העסקה, גם לאחר אישורה; Rescana, שרוצים לחולל מהפכה בדרך שבה מנהלי סיכונים ואבטחה מחברים סיכוני סייבר ליעדים עסקיים; ו-CyberWeb3, העוסקת במניעת הונאות ברכישת NFT.
מתחומי הפינטק והאינשורטק התקבלו Kipp, שהמודל שלה מאפשר לאשר עסקאות שעד כה היו מסורבות; Instate, המציעה פלטפורמת SaaS שמספקת ניתוח מתקדם של פעולות אשראי על גבי רשת הבלוקציין; Connected Insurance, שמפתחת פלטפורמת ביטוח ייעודית לכלכלת הפלטפורמה (Gig Economy); ו-Hoox, שמאפשרת למועדוני הלקוחות להציע ללקוחותיהם הטבות מותאמות אישית, בזמן אמת במועד הרכישה. כמו כן, המעבדה מקדמת את תחום ההכללה הפיננסית (Financial Inclusion), במסגרתו התקבלה חברת Citizen Impact, שמפתחת פלטפורמה טכנולוגית חדשנית מבוססת AI לחיזוק האיתנות הפיננסית של משקי בית הנמצאים במצבי סיכון.
מי יכול להצטרף אליכם ואיך?
דגני: "מי שיש לו רעיון למוצר טוב בסייבר או בפינטק, שעונה על בעיה אמיתית ועל צורך שוק. מי שיש לו פתרון חכם מבחינה טכנולוגית, כזה שיוצר שיבוש, Disruption, ויש לו פוטנציאל ל-Scale גבוה בשוק בין-לאומי גדול. כמו כן, צוות חזק ובעל ניסיון בתחומו הוא בהחלט יתרון. ההסתכלות שלנו היא רחבה, כך שגם פיתוחים שלא בהכרח ישרתו ישירות את מאסטרקארד ואת Enel X יכולים להתקבל. ייתכן שהם יתאימו לשותפים שלנו או ללקוחות שלנו".
גוטסמן: "את החברות שהתקבלו אנו מתחייבים ללוות באופן צמוד מאוד. אנחנו עוברים על התוכנית העסקית, על אסטרטגיית השוק ומחברים את היזמים למומחים, שיספקו תובנות משמעותיות על המוצרים, הטכנולוגיות, צרכי השוק והכיוון שאותו לוקחת החברה.
"אנחנו לא רק מעמידים לטובתם תשתית טכנולוגית-מעבדתית, אלא גם את רשת הקשרים הענפה שלנו בארץ ובעולם: מחברות ומשקיעים שיכולים לבדוק את הוכחת ההיתכנות ולתת פידבק, דרך קרנות שמחפשות חברות להשקעה ועד אקדמיה וגורמי ממשל", הוא מוסיף. "כמו כן, אנחנו מספקים במה לכנסים ולאירועים, משבצים את היזמים בפאנלים, בתערוכות ובכנסים בארץ ובעולם ומסייעים להם במיתוג.
"המטרה היא, בסופו של דבר, לשפר את המוצר ואת הטכנולוגיה ולהתאים אותם לשוק: לארגונים שישתמשו בהם ולרגולציה. להיות חלק מהתוכנית הזאת פותח דלתות מול מגוון גורמים עסקיים ברחבי העולם. כשגורם בין-לאומי כזה שומע שחברה נתמכת על-ידי מאסטרקארד ו-Enel X, הוא מסתכל עליה אחרת. זה חיבור למותגים חזקים ולמעטפת עסקית וטכנולוגית, שסטארט-אפים בשלב הזה בדרך כלל יכולים רק לחלום עליהם".
בחרתם להקים את החממה בבאר-שבע, בעוד שזירת הטכנולוגיה העיקרית בישראל משתרעת בין תל-אביב להרצליה.
גוטסמן: "באר-שבע היא בירת הסייבר של ישראל ונבנה כאן אקו-סיסטם עוצמתי המורכב מחברות טכנולוגיות ענקיות, סטארט-אפים בתחילת דרכם וגופים ציבוריים העוסקים בתחומי הסייבר. אירחנו במעבדה משלחות בין-לאומיות רבות שהגיעו כדי להתרשם וללמוד מהמעבדה. היו כאן פוליטיקאים, שגרירים, משלחות עסקיות מהשוק הפרטי והציבורי, ואפילו משלחת מהבית הלבן. אנחנו מרגישים נציגים של ישראל בכלל ושל קהילת ההיי-טק שנבנית בבאר-שבע בפרט וגאים בתרומה שלנו לאקו-סיסטם".
בשיתוף מאסטרקארד ו-Enel X
