"התחזקות השקל סייעה ליבואנים לקזז את יוקר עלויות השילוח"

ענף היבוא חווה בשנים האחרונות קשיים מסוגים שונים, שאילצו את היבואנים הישראלים לגלות גמישות ולשנות אסטרטגיה בהתראה קצרה. יוסי מנשה, מייסד ומנכ"ל משותף בחברת אלטשולר שחם פיננשייל סרביסס, סיפר בכנס Import Israel של TheMarker Labels על הדרך שבה בחברה סייעו ללקוחות להסתגל במהירות לשינויים.

"בשנים האחרונות ראינו ערב רב של ברבורים שחורים", סיפר. "מדינות נסגרו בפני ישראל בזו אחר זו, ובפרט טורקיה, שהיתה המדינה השלישית או הרביעית במדרג היקפי היבוא לישראל. זה יצר בעיות קשות, אבל כמו במקרים אחרים, גם כאן הפתרונות הם ביזור וגידור - כלומר לוודא פיזור של ספקים ממקורות שונים ותמיד לדאוג לייצר עוד אלטרנטיבות".

"כמה מהלקוחות שלנו מצאו פתרונות עקיפים כדי להצליח בכל זאת לייבא סחורה מטורקיה", הוסיף מנשה. "בחלק מהמקרים ביקשו מספקים אחרים לקנות את הסחורה מטורקיה ולמכור אותה ליבואנים הישראלים. כך נוצרה פרמיית תיווך עבורנו בישראל, אבל כשאין ברירה - אין ברירה. אלה פתרונות שנוצרו מתוך תקווה לחזור לשגרה ולפתוח את שערי היבוא מחדש בקרוב".

אלא שלדברי מנשה, המכשולים לא הסתכמו רק בסוגיות פוליטיות. "המצב הוביל לצורך לגדר מחדש סיכונים", הסביר. "בין אם מדובר בעליות מחירים, בעלויות שילוח ודלק - הכל משפיע על היבואנים. בסופו של דבר עלינו לגדר את כל המרכיבים הרלוונטיים - שערי מטבעות, מחירי הסחורה ומחירי השילוח". כדוגמה הציג מנשה את השינויים הטכנולוגיים שהשפיעו על העברת הכספים. "היום כבר לא מוגבלים רק למערכת סוויפט, שהיא סכמה יקרה ואטית", אמר. "יש המון חברות פינטק שמציעות מחירי העברה בינלאומית, שהם לעתים נמוכים יותר מתעריפי העברות מקומיות. עולם הפינטקים יצר אלטרנטיבה למערכות הוותיקות".

מנגד מנשה הסביר כי עלויות השינוע והשילוח הקשו מאוד על היבוא. "סגירת מיצרי הורמוז גרמה לחברות השילוח לבחור בדרך הארוכה, מה שכמובן מעלה עלויות", הסביר. "לכן רבים נאלצו לחפש ספקים קרובים יותר. הרבה מאוד מהלקוחות שלנו הצליחו להביא סחורות ממקומות זולים יותר לשילוח".

ואם לא די בכך, תנודות המסחר במט"ח השפיעו גם הן על התנהלות השוק. לדברי מנשה השקל מתחזק בעיקר בשל המשך הגידול בפעילות הכלכלית, למרות המלחמה, לצד המשך העליה בתיק הנכסים של הציבור, אשר חלק גדול ממנו זורם להשקעות בחו"ל דרך הגופים המוסדיים. לדבריו, אלו בתורם מגדירים חשיפות בשקל או בדולר, דבר שדוחף את השקל להתחזק. ואולם, הריביות שישראל משלמת על החוב שממשיך לגדול, מעיקות על הצמיחה — מצב שלא יוכל להימשך לאורך זמן.

עוד הוסיף כי "בגלל שבעולם אנחנו בסביבת ריבית יורדת כנראה שגם כאן הנגיד ידרש לכך כדי למתן את המשך התחזקות השקל שנובעת מהפרשי ריביות".

בשיתוף אלטשולר שחם פיננשייל סרביסס