רק לפני שנה וחצי תשובתו של אחד ממייסדי REMY לשאלה האחרונה בראיון שהתפרסם היתה: "להפוך לחלק משמעותי בהצלחה של מגדלים בישראל ומחוצה לה, ולעזור להם לגדל מוצר איכותי ואחיד שיתרום לאיכות החיים של הצרכנים". הפעם השיחה עם האחים אלעד ומעין טובי, מייסדי החברה, כבר מתחילה במילים "הפכנו להיות". REMY היא כיום מהחברות המובילות בארץ בתחום התאורה לחקלאות בכלל ולגידולי קנביס בפרט, ואחת מהשחקנים המרכזיים בשוק הקנביס הרפואי בישראל.
לצד הניסיון הרב שצברה החברה בתחום התאורה לחקלאות והטכנולוגיה המתקדמת שהיא מחזיקה ומשווקת - אופי הפעילות שלה אל מול לקוחותיה, מגדלי הקנביס, הוא כנראה נדבך לא פחות משמעותי בהצלחת החברה. כשלנגד עיניה איכות התוצרת של השוק כולו ואיכות חייהם של הצרכנים בקצה השרשרת, REMY מלווה את לקוחותיה כשותפה וככוח עזר משמעותי ורחב יריעה.
"אנחנו משתמשים בכלים שזמינים לנו כדי לעזור למגדלים שעובדים איתנו להצליח", מעידים האחים טובי: מעין על התפעול והשיווק, ואלעד מנהל הפיתוח העסקי. "בשנתיים האחרונות ביצענו התקנות מסיביות של המוצרים שלנו אצל עשרות מגדלים בחממות ובמתקני Indoor, ואנחנו בעיצומה של תקופה שבה העבודה הזאת באה לידי ביטוי".
התאורה ותהליכי ההטמעה של REMY מסייעים למגדלים לשפר את איכות הגידול ולמצות את פוטנציאל הצמח, להביא לייצור מוגבר של החומרים הפעילים, להגדלת התוצרת כולה, ולא פחות חשוב – להגיע למצב של אחידות בתוצאות בין עונות השנה. החלק האחרון מאפשר רצף טיפולי לצרכני הקנביס הרפואי. "האחידות בתוצאות בין עונות השנה - שהתאורה ושיטות היישום מאפשרות למגדלים - מתקיימת השנה בשוק הישראלי כמו שלא היתה מעולם. אלפי גופי תאורה שלנו מאירים צמחי קנביס בחוות ברחבי הארץ, ההדירוּת של התוצרת המקומית השתפרה משמעותית, ויש לנו עניין בזה. המטופלים כבר פוגשים את זה כשהם מגיעים לבתי המרקחת".
מחזיקים במוצר ובידע
המגדל הישראלי נהנה מאזורי גידול שטופי שמש ועד לא מזמן הרבה מהשוק הזה אכן נשען על תנאי האקלים הטבעיים. בשל כך, מסבירים ב-REMY, הידע בתאורה אגרונומית בכלל ובתוספות של תאורה פוטוסינתטית הוא דל, "גם כשיש את הציוד הטוב ביותר בעולם - אם רק היינו מגיעים, מתקינים והולכים לא היינו נותנים הרבה ערך ללקוחות שלנו. אנחנו מגיעים עם חבילת ידע מאוד רחבה וצוות מקצועי שלומד וחוקר את הצרכים של הלקוח ומלווה אותו בתהליך ההטמעה של המערכת והאופטימיזציה שלה. הטמעה נכונה הכרחית לתוצאות. אפשר לקנות מנורות מכל מיני מקומות, אבל חבילת השירות המלאה - איפיון, תכנון, הטמעה, הפעלה על הצמחים ואיך לייצר פרוטוקול תאורה נכון שישרת את מטרות הלקוח - זה ערך מוסף שאנחנו מביאים", מספרים אלעד ומעין.
לפני שנתיים וחצי הפכה REMY לנציגה הרשמית של חברת Fluence - ענקית התאורה לחקלאות והמובילה העולמית בתאורת לד לגידולי קנביס. עם חתימת החוזה נוצר החיבור בין הידע הרב שנצבר בחברת REMY על הצרכים והדרישות של החקלאות הישראלית למוצרים והידע המובילים של Fluence. "אנחנו עובדים איתם בצמוד ובנינו אקו-סיסטם שמשלב את המוצרים המובילים בעולם, ביחד עם שירותים משלימים כמו ליווי אגרונומי, קשרים ונטוורקינג עם חוות בארץ ובעולם, תמיכה שיווקית ועוד. ביחד עם Fluence אנחנו מביאים גישה מתקדמת מחו"ל אל המגדל הישראלי".
"Fluence משקיעים משאבים רבים במחקר עצמי, במחקר משותף עם מכוני מחקר בעולם ובניסויים ובדיקות אצל מגדלים מסחריים ומתחזקים קשרים הדוקים עם הקהילה האקדמית באוניברסיטאות המובילות. את כל הידע הזה אנחנו מנגישים ללקוחות שלנו וביחד בונים אסטרטגיה מותאמת לצרכים שלהם. לאורך כל הדרך אנחנו מפתחים אצלנו כלים שעוזרים ללקוחות שלנו לתכנן את הפרויקט שלהם, אנחנו ממשיכים לעבוד עם המגדלים גם אחרי ההתקנה ומלווים אותם בתהליכי אופטימיזציה".
את הידע הזה רותמת REMY לשימוש גם מחוץ לגבולותיה של ישראל. כך, מאחורי החברה כבר מספר פרויקטים בחו"ל, בין השאר בפורטוגל, בסין וביוון. שיתוף הפעולה המוצלח פתח את הדלת למינוי REMY כנציגה של Fluence ביוון. "הידע שלנו בחקלאות באזור האקלים בצד הזה של הים התיכון מתחבר ליעדי ההתרחבות של Fluence, והם רואים בנו שותף ראוי".
לחזק את השוק המקומי
"לגדל קנביס זה קל, אבל לגדל קנביס ברמת איכות גבוהה ואחידה לאורך השנה ושעומדת בתקינה שתתאים לשוק רפואי זה אתגר ענק", מדגישים האחים טובי, שהלכה למעשה מסייעים לחקלאים לממש את הפוטנציאל הגנטי של הזנים שהם מגדלים, מחזור אחרי מחזור, לאורך כל עונות השנה. "אנחנו מתכננים מערכות אינטנסיביות, ויש לזה השפעה על פרמטרים נוספים בפרוטוקול הגידול. כדי לממש את הפוטנציאל של הצמח, נדרש ידע ביישום הטכנולוגיה, ולא רק בקנייה שלה. המטרה היא להגיע ביחד עם המגדל לאופטימיזציה של המערכת כמה שיותר מהר. פה Fluence נכנסת לתמונה, עם ידע שמוביל את השוק ולא מפסיק להתחדש, וליווי צמוד שהיא נותנת לנו וללקוחות שלנו".
נכון לשנת 2022 נמכרו בישראל יותר מ-50 טון קנביס רפואי, וכמחצית מהכמות, טוען אלעד, היא תוצרת מיובאת. "הסיבה שחלק ניכר מהקנביס שנמכר בארץ מגיע בייבוא היא תפיסת האיכות שלו, אבל בתוך ישראל יש יכולת שיודעת לייצר מספיק קנביס. יש מספיק מקום, יש מספיק מגדלים. הדרך לנצח את הייבוא היא לגדל תוצרת איכותית מקומית ועקבית לאורך כל השנה".
"אור הוא הדלק של הצמח. בחורף בישראל יש תקופות עם רבע מכמות האור שיש בחודשי הקיץ והאביב, וזה קריטי לצמח. כשמגדלים בסביבה מבוקרת, שמותאמת לצמח, ומאפשרת לייצר יבול גבוה, עם פרופילי קנבינואידים, טרפנים ופלבינואידים עקביים, הלקוחות יתרגלו לזה שהם מקבלים חומר זהה בכל רכישה, ויבחרו בגידולים מקומיים. אנחנו יכולים להעיד שזה כבר קורה".
REMY
למעבר לאתר >>
טל: 09-8988302 | דוא"ל
למעבר לאתר הלינקדאין >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
למעבר לעמוד האינסטגרם >>
בשיתוף REMY
