משפטים ועריכת דין לא היו הבחירה הראשונה בקריירה הארוכה והענפה של יאיר זהבי. אל התחום הגיע בכובע של יזם בתחום המסחר האלקטרוני, כשמאחוריו הצלחות עסקיות רבות ותפקידים נחשקים. בין היתר שימש כמנכ"ל אתר הקניות "גט איט", ייסד את האתר "ביג דיל" שהוביל את מהפכת אתרי הקופונים בישראל ושימש כמנהל פיתוח עסקי בוואלה שופס. עו"ד זהבי החליט לשנות כיוון ולעסוק בתחום שעליו חלם שנים רבות. "לפני 14 שנים החלטתי לפצוח בקריירה שנייה כעורך דין", מספר עו"ד זהבי על הרגע שבו החליט לשנות מקצוע. "לפני כן הייתי יזם בתחום הטכנולוגי, הקמתי וניהלתי חברות. השינוי הזה עלול להיראות קיצוני לאחרים — לפנות מתחום ההיי-טק לתחום המשפטי, שנתפס לעתים כאפרורי למי שאינו עוסק בו. תמיד חלמתי על קריירה שנייה ומשפטים עניינו אותי כבר בגיל צעיר. באמצע החיים בחרתי לעשות את השינוי ואני מברך על כך. זה תחום שאולי נתפס כאפור, אבל אני מוצא אותו מאוד מעניין".
איך הרגיש לך המעבר מעולם היזמות לעולם המשפט?
"אני מודע לעובדה שהמון אנשים, בעיקר אלו שלא באים מהתחום, תופסים את עולם המשפט כאפרורי, משעמם ועמוס במסמכים וביורוקרטיה משמימה. בחלק מהמקרים זה אכן כך, אבל אני משתדל לא לעסוק בדברים האלו, אלא במה שבאמת מעניין אותי. תחומי הסחר האלקטרוני, הצרכנות והפרסום ברשת הם 'הלחם והחמאה' שלי והתשוקה האמיתית שלי בכל הנוגע לתחום המשפטי".
אילו שירותים משרדך מציע?
"היום אני פועל בתחום של משפט מסחרי בעולמות הטכנולוגיה והפרסום. אני מלווה חברות רבות בתחום המסחר האלקטרוני וכן חברות פרסום באונליין. הן מנצלות מצד אחד את הידע העסקי שאני מביא כיזם ומנכ"ל לשעבר, ומנגד את הידע המשפטי שצברתי במשך השנים. לצד זאת אני מספק שירות בכל היבט משפטי: משפט מסחרי, ליטיגציה ודיני עבודה". עו"ד זהבי מוסיף ומציין: "תחום נוסף שבו אני מעניק שירותים הוא ייצוג תובעים ונתבעים בתביעות ייצוגיות. בתחום זה אני מייצג בעיקר חברות שמוגשות נגדן תביעות ייצוגיות בתחום הצרכנות. לאחרונה אני גם מייצג תובעים פרטיים, אבל זה ממש תלוי במקרה. אם לתחושתי מדובר בתיק משמעותי ומהותי — ישנו סיכוי מאוד גדול שאקח אותו. זה תחום שמתפתח אצלי כל העת, כחלק בלתי נפרד מהפרקטיקה של המשרד".
אתה מייצג גם אנשים פרטיים?
"פחות. הקהל העיקרי שלי הוא עסקים קטנים עד חברות בינוניות, כמו גם אנשים שפועלים במגזר העסקי".
איפה הניסיון שלך כמנכ"ל ויזם פוגש את הניסיון והידע שצברת כעורך דין?
"כשמנכ"ל של חברה כלשהי מגיע לעורך דין, הוא מצפה לקבל ממנו מענה משפטי. לעתים הפתרון המשפטי לא עונה על הצורך הפרקטי ונדרש פתרון יצירתי בפן העסקי. כאן הניסיון שלי כיזם לשעבר נכנס לתמונה. עורך דין שלא מכיר את הפן העסקי עלול להתקיל את הלקוחות שלו בדרך — לא בזדון חלילה. מכיוון שלפעמים הפתרון המשפטי אינו קל ליישום או שהוא בולם את המנכ"ל מביצוע פעולות אחרות, שהיו יכולות להיטיב עם העסק. לפעמים יש מכשול שבלתי אפשרי לעבור, אך עם קצת מחשבה מחוץ לקופסה — ישנה אפשרות כזו".
יש לך דוגמה?
"נקביל את זה לעולם התנועה. כשיש רמזור אדום, ברור לכולנו שאסור לנסוע. אבל כשיש כתום, החוק עומד לצדך ואתה יכול לנסוע. כעורך דין, כשמולך ישנו אור כתום אייעץ לך להאיץ מעט ולהמשיך לנסוע, ולהתגבר על משוכה שעלולה לגרום לך ל'עצירה' בעסק. לעולם לא אגיד ללקוח 'זה מה שיש, אין מה לעשות — תתמודד!'. תמיד אחתור לתת לו את התשובה או הפתרון שיאפשרו לו להתקדם לשלב הבא. כך דרשתי כיזם וכמנכ"ל וכך אני דורש מעצמי כעורך דין מן העבר השני. הלקוחות שהולכים איתי יד ביד כבר קרוב ל–12 שנה יודעים שאלו הפתרונות שאני מייצר עבורם — פשוטים ליישום כאן ועכשיו".
מהו הערך המוסף שאתה מספק ללקוחותיך?
"אני נותן להם שירות 24 שעות ביממה, שבעה ימים בשבוע. גם הנדבך הזה בשירות מגיע מהימים שבהם תיפקדתי כמנכ"ל ויזם. תמיד היה לי חשוב שנותני השירות שאני עובד מולם, לרבות עורכי דין, יהיו שם בשבילי בכל עת שאצטרך אותם. וזה מה שעומד לנגד עיניי גם היום כעורך דין. כשמנכ"ל עובד מול משרדי עריכת דין גדולים, הוא יודע שבסוף היום אין עם מי לדבר — הדלת נסגרת בשעה מסוימת וקווי הטלפון דוממים. אצלי זה בדיוק הפוך — אני זמין לכל בעיה, בקשה או טענה בין אם זה בשעה שבע בערב ביום שישי או בשבת בבוקר, דקה לפני שאני יוצא מהבית. אם אתה צריך תשובה, אני אתן לך אותה באופן מיידי ללא דחייה. מי כמוני מבין את הצורך החשוב הזה?!"
אז אפשר להגיד שאתה וורקהוליק?
"אני מעדיף פחות להתעסק בהגדרות, אבל לא הייתי אומר שאני וורקהוליק. כן חשובה לי הזמינות וחשוב לי לתת שירות מעולה ובזמן. מבחינתי, כשלקוח שוכר את השירותים שלי אני חייב להיות שם בשבילו מסביב לשעון. אני אעצור הכל, אתן לו את הפתרון ואמשיך בדרכי. כשאני יוצא לחופשה בחו"ל, אני לא שוכח לקחת איתי גם את המחשב הנייד. לפני שנה טסתי לאיסלנד וקיבלתי פנייה מאחד הלקוחות. עצרתי בצד הדרך, חיברתי את הטלפון כדי שיהיה לי אינטרנט זמין ועבדתי כשמולי היה מפל אדיר ויפהפה. במבחן הזמן — הזמינות והשירות יוצאי הדופן שלי מוכיחים את עצמם".
בשיתוף עו"ד יאיר זהבי
