יוון חוותה משבר כלכלי קשה בתחילת העשור הקודם. יוונים רבים שרצו כסף נזיל מכרו נכסים במחירים נמוכים ב-50% מערכם. המצב הביא לגל עצום של משקיעים, בהם ישראלים רבים, שזיהו את ההזדמנות, רכשו דירות, בתים ובתי מלון במחירים אטרקטיביים במיוחד.
במשך השנים יוון התאוששה, המחירים עלו ואתם התשואות היפות שעשו המשקיעים הישראליים, ואז הגיעה הקורונה. בהיותה כלכלה המתבססת בעיקר על תיירות, יוון נפגעה קשות במשבר הקורונה, ושוב החלה בהלה של מכירת נכסים מצד יוונים רבים, מה שיצר בשנה האחרונה גל חדש של מתעניינים ישראלים שמבקשים להשקיע בהזדמנויות נדל"ן ביוון.
"יש היום הזדמנויות טובות, אין ספק, אבל בלי ידע אלא משום שמישהו אמר להם שזה זול, או בגלל שלמתווך היה אינטרס למכור בניין או בית, למרות הבעיות בו, הישראלים עלולים למצוא עצמם בהשקעות לא טובות בלשון המעטה," מזהיר סיון זמיר, יועץ השקעות בנדל"ן ביוון.
זמיר עוסק כבר 20 שנה בתחום שיווק תיירות מישראל ליוון. הוא עצמו מתגורר עם משפחתו באתונה כבר מספר שנים. לאחרונה החל זמיר לנצל את הידע הרב שצבר על יוון, לטובת ייעוץ לישראלים המתעניינים בהשקעות במדינה זו.
"הבהלה לזהב"
"אני מכנה את המצב – הבהלה לזהב," הוא אומר. "אבל לא כל הנוצץ הוא באמת זהב. גם לא כל מה שזול הוא מציאה," הוא מדגיש. "נכון שלקנות בית ב-50 אלף יורו נראה מציאה, אבל בתים כאלה נמצאים לרוב באזורים שאין בהם צפי לפיתוח, או באזורים שפגיעים לרעידות אדמה, אותן חווה יוון לעיתים תכופות יחסית".
כמו בהשקעות בנדל"ן במדינות אחרות, גם ביוון היו לא מעט משקיעים ישראליים, שבגל הקודם רכשו בתי מלון ודירות נופש להשכרה, אבל בסופו של יום נותרו עם הנכסים וההבטחות, ועם הפסדים במקום רווחים. זה קורה לא רק למשקיעים ישראליים; זה גם קורה לא פעם בגלל גורמים לא ישרים או לא מקצועיים, שמעורבים בעסקאות אלה," מציין זמיר.
רוב החברות הישראליות ממליצות להשקיע בנדל"ן באתונה – מה דעתך?
"אתונה נמכרה למשקיעים הישראליים כבירה כלכלית ותרבותית עם דירות במחירים של כמה עשרות אלפי דולרים," מציין זמיר. "אינני אומר שכל המשקיעים התאכזבו, אבל הרבה ישראלים רכשו דירות באתונה בשכונות שקשה למצוא בהן שוכרים איכותיים. הם נקלעו למצב שהם משכירים את הדירות לאוכלוסיות שלא יכולות לשלם דמי שכירות סבירים, ולעיתים בכלל לא משלמות ומסרבות להתפנות; אני מכיר עשרות ישראלים שתקועים עם דירות באתונה ועם דיירים שלא משלמים שכירות ולא מפנים את הדירות. המתווכים מכרו להם, כביכול, 'יהלומים' במרכז אתונה אבל צריך לזכור שגם התחנה המרכזית של תל אביב היא במרכז העיר. בקיצור, רבים נופלים בפח ולפח בגלל השקעות לא נכונות. יש השקעות ביוון שיכולות להיות מצוינות, אבל לא מעט ישראלים עשו תהליך לא נכון בהשקעה - העיקר לסמן 'וי' שיש להם נכס ביוון – ובסוף הפסידו כסף רב".
אז מה אתה מציע כדי להשקיע בצורה נכונה?
"עקרונית, אני תמיד ממליץ לפני שקונים נכס ביוון, צריך להגיע פיסית לאזור, לסייר בו, להבין איפה הולכים להשקיע ולא להאמין לתמונות היפות שמציגים להם המתווכים באינטרנט או במשרד. לבדוק את האוכלוסייה, תוכניות הבינוי באזור וכד'.
זו גם אחת ההמלצות שלנו במסגרת הייעוץ המקצועי שאנחנו נותנים למשקיעים ישראליים. להבדיל ממתווך, אנחנו גוף בלתי תלוי, שגם שולט היטב בתחומי הנדל"ן והאזורים השונים ביוון. אנחנו לא קשורים למתווך זה או אחר, לא לקבלנים ולא למוכרי נכסים - ייעוץ אובייקטיבי נטו".
להכיר כל פינה ביוון – זה יתרון
סיון זמיר הוא הבעלים של אתר יוון והאיים. לכן, הוא מסביר, היתרון הגדול בשירות שהוא מספק טמון בראש ובראשונה – בניסיון ובהיכרות עם כל אזור ביוון. "אנחנו עוסקים בתיירות בכל יוון כבר 20 שנה ומכירים כל פינה ביוון והאיים שלה. מתווכים ישראליים ואפילו מקומיים, לא מכירים את כל הפינות כמונו, לכן אנחנו יכולים לבצע התאמה מדויקת לצרכי המשקיע. מה מטרת ההשקעה? האם המשקיע מעוניין בעסקת פליפ – שיפוץ הדירה ומכירה עם רווח? האם לטובת השכרה לטווח ארוך? האם רוצים להשקיע בנכס תיירותי? ואז נשאלת השאלה אם לתיירים מקומיים או לתיירים מחו"ל? יוון היא מדינה מאוד מסועפת – יש הבדל בין השקעה בעיר או בכפר, בצפון או בדרום, באתונה, סלוניקי או באיים".
ולאחר הייעוץ, איך מתקדם המשקיע לרכישת הנכס המתאים לו?
"לאחר המידע שאנחנו מספקים ללקוח, הוא יכול לפנות למתווך כאשר יש לו את הידע והוא יודע בדיוק מה הוא מחפש. אי אפשר למכור לו כל דבר. הידע שווה לו הרבה מאוד כסף. אנחנו גם מאפשרים המשך ייעוץ וליווי למשקיע, כך שאנחנו בוחנים פרטנית כל השקעה המוצעת לו, כדי למזער עבורו את הטעויות הפוטנציאליות ולהפוך את ההשקעה להרבה יותר כדאית ובטוחה. הליך הרכישה עצמו גם הוא מסובך ביוון ויש בו הרבה בירוקרטיה, ואנחנו יכולים לסייע גם לאורך התהליך.
שינינו את אופן החשיבה לחלק מהמשקיעים אתם אנחנו עובדים", מסכם זמיר. "אלה שהשקיעו חכם וכן עשו תהליך בדיקה מוקדם, רואים כעת פירות מהשקעתם".
בשיתוף סיון זמיר
