בעולם שבו גוגל, מטא, פייסבוק ואינסטגרם הפכו לזירות המכירה המרכזיות של עסקים קטנים ובינוניים, הפרסום הממומן כבר אינו כלי משלים, אלא מנוע צמיחה. אבל מאחורי כל קמפיין יש אדם שיודע לקרוא את המספרים, להבין את הלקוח, לנהל תקציב, לנסח מסרים, ולקבל החלטות בזמן אמת. רונן כוכבי, הבעלים של ASK RONEN, מכיר את העולם הזה מבפנים.
"התחלתי בבניית אתרים וקידום, אבל בעשר השנים האחרונות התמקדתי בפרסום ממומן בפייסבוק ואינסטגרם, מתוך הבנה שבעלי עסקים, במיוחד הקטנים והבינוניים, לא מחפשים תהליכי פרסום ארוכים ויקרים אלא שורת רווח מיידית", הוא מסביר. "במהלך הקריירה שלי ניהלתי מאות קמפיינים והגעתי למצב יוצא דופן שבו ניהלתי 54 לקוחות לבד במקביל, כשהממוצע בשוק הוא כעשרה לקוחות למנהל קמפיינים. עם הזמן הבנתי שאני יכול לחלוק את הכלים שרכשתי בשביל לסייע לאנשים לצאת לעצמאות כלכלית".
מתי הבנת שאתה רוצה לשנות כיוון מניהול קמפיינים להכשרה?
"בשיא הקורונה הגיע אליי בחור שאיבד את מקור פרנסתו. לקחתי אותו תחת חסותי, אבל במקום ללמד אותו תיאוריה משעממת, סיפקתי לו כלים פרקטיים שימושיים: איך אני עובד, התבניות, המיילים, התשובות ללקוחות. בתוך שנתיים הוא עקף אותי בכמות הלקוחות שהוא מנהל לבדו. אז נפל לי האסימון והבנתי שאני יכול לעזור לאנשים לצאת ל'חופשי' ולהשיג עצמאות כלכלית".
השוק היום מוצף בקורסים דיגיטליים. מה הופך את המודל של ASK RONEN לשונה?
"קורסים רבים מלמדים 95% ידע תיאורטי שאנשים לא יודעים מה לעשות איתו בפרקטיקה. אנשים יוצאים מהקורס ולא יודעים איך להשיג לקוח או איך לנהל אותו ביומיום. אני לא נותן עוד קורס, אני נותן חממת יזמות מא' ועד ת'. אפשר לומר שאני לא נותן להם את החכה אלא ממש את 'הסירה והציוד' כדי שהם יוכלו פשוט להתחיל לדוג. המטרה שלי היא להכשיר מנהלי פרסום עצמאיים שיכולים לעבוד מהבית, מבית קפה או מכל מקום בעולם, ולייצר הכנסה".
מכיוון שמדובר על שיווק דיגיטלי, מסביר כוכבי, המודל שלו מתאים לכל אחד – מנשים בחופשת לידה שמחפשות קריירה גמישה, דרך שכירים שרוצים עצמאות ועד לאנשים שעשו קורסים ולא מצאו את עצמם. "היופי במקצוע הזה הוא שלא חייבים להיות מומחים לטכנולוגיות מסובכות כדי להרוויח ולהחזיק עסק עם זמן פנוי", הוא מסביר.
אי אפשר לדבר היום על פרסום בלי להזכיר בינה מלאכותית (AI). זה לא מייתר את הצורך בחונך אנושי כמוך?
"להפך, ה-AI הוא ברכה אדירה לקמפיינרים. חייבים לזכור שמדובר על כלי עזר משלים בלבד והוא לא מחליף את הצורך בחניכה מקצועית. ללמוד מקצוע כזה דרך AI או דרך קורס מוקלט זה מאוד מסורבל. זה כמו ההבדל בין לקרוא על עבודה לבין לשבת ליד מישהו במשרד וללמוד איך הדברים באמת עובדים".
מה החזון שלך להמשך?
"אני ממשיך לנהל לקוחות ותיקים כדי להישאר תמיד מעודכן במערכות של גוגל ומטא, שהופכות ליותר ויותר מורכבות. אבל המיקוד שלי היום הוא לעזור לכמה שיותר אנשים להגשים את החלום של עבודה עצמאית".
בשיתוף ASK RONEN
