בעולם שבו לא מעט עסקים קטנים ובינוניים מתמודדים מדי יום על שרידותם וחולמים על פריצת דרך, מציעה מעיין כהן, יועצת עסקית ושיווקית ומאמנת מנטלית, גישה אחרת וייחודית. הגישה של כהן לקידום עסקים משלבת את הכשרתה וניסיונה כמאמנת מנטלית עם מומחיות מעשית בשיווק ואסטרטגיה עסקית.
"אני מאמינה שהצלחה אמיתית מתחילה בראש – בחשיבה נכונה, באסטרטגיה מדויקת ובכלים מקצועיים מתאימים", אומרת כהן, "יש בעלי עסקים שצריכים כלים בתחום השיווק והאסטרטגיה, ויש מי שצריכים גם לחזק את הביטחון העצמי ולהעז יותר לקחת הזדמנויות וליזום. אני עובדת על הכל ביחד".
איזה טעויות עושים לדעתך בעלי עסקים?
"עסקים שמציבים לעצמם מטרות, כגון גובה ההכנסות, לרוב לא מתחילים את התהליך בצורה נכונה כי הם מציבים מטרה בלי לדעת מה באמת קורה אצלם בעסק ובלי להכיר את הדרך לאיך להשיג את היעד. כאשר הם לא מצליחים להשיג את המטרות האלה דברים משתבשים. מכיוון שאין להם כלים לניהול מחלקות העסק, הם לא יודעים איך להתמודד עם אתגרים, והם נוטים להיכנס לפאניקה".
למידה מהשטח
כהן החלה את דרכה במשרדי פרסום מהגדולים בישראל, שם למדה את "הסודות הגדולים" של עולם השיווק, כלומר מהשטח עצמו. לאורך השנים ניהלה קמפיינים ללקוחות גדולים, אך כיום היא מתמקדת בעיקר בעסקים קטנים ובינוניים, מתוך שליחות אמיתית, לדבריה. מאז שפתחה את העסק שלה ב-2015, כהן פועלת בשביל להוביל עסקים ואנשים לצמיחה, לא רק במונחים של מספרים - אלא גם בפן המנטלי, בביטחון, בהגשמה ובתודעה.
מה את מציעה בתחום השיווק לקידום העסק?
"כלים שמטרתם לעזור לעסק לצמוח באמצעות נוכחות דיגיטלית. אני פועלת ביחד עם בעלי העסקים בשביל ליצור מיתוג חזק וזהות דיגיטלית ייחודית, דרך בניית נוכחות משמעותית ברשתות החברתיות והפקת תוכן שמושך לקוחות. אני פועלת במטרה שעסקים ילמדו להיות המנוע של עצמם, יקבלו בחירות נכונות, ישווקו את עצמם באופן עצמאי וינהלו קמפיינים ממומנים בצורה מקצועית, ובכך לחסוך הוצאות של אלפי שקלים בחודש על שיווק".
מה את מציעה בתחום התודעה של בעלי העסקים?
"לעבוד על פיתוח מיינדסט של הצלחה, לספק ליווי מנטלי שמטרתו לשחרר חסמים, לייצר תוצאות בשטח ולבנות הרגלים חדשים שמטרתם לתמוך בצמיחה שלכם. הליווי שלי משלב כלים מנטליים מתקדמים, מתוך הבנה שעסק מצליח מהראש וצריך משהו מעבר לטקטיקות".
התמקדות בעסקים קטנים ובינוניים
כהן מציינת שהיא עובדת גם עם חברות גדולות, מעבירה לבכירים הרצאות, מקיימת איתם פגישות אסטרטגיות ומכשירה צוותים שלהם בתחום השיווק והמכירות, אבל בשנים האחרונות מתמקדת במקביל בליווי עסקים קטנים ובינוניים: "הלב שלי נמצא בליווי המעמיק של עסקים קטנים. הם לא תמיד יכול להרשות לעצמם מערך שיווק או תקציב שיווקי, אבל דווקא במקרה שלהם השיווק קריטי. לכן אני עוזרת לבעלי עסקים קטנים לבנות מערכת שיווקית אפקטיבית כמו של חברות גדולות", היא מסבירה.
"בעיקרון, הלקוחות שלי מורכבים מאנשים, בעלי עסקים קטנים ומנהלים, שמבינים שהגיע הזמן לעשות שינוי משמעותי, ויודעים שהם רוצים יותר מהעסק ומהחיים שלהם, אבל צריכים את הכלים והליווי כדי להגיע לשם", מדגישה כהן, "אני מאמינה ש'ההצלחה האמיתית' שלך הרבה יותר גדולה מסתם מספרים בבנק, אלא נמצאת במקום שבו החזון העסקי שלך פוגש את הייעוד שלך".
מגוון מסלולים לקידום העסק
כהן מציעה מגוון מסלולים – מהרצאות וסדנאות קבוצתיות ועד ליווי אישי אינטנסיבי אחד על אחד. תוכנית הדגל שלה, Business Boost, משלבת בין מפגשי זום לשיעורים פרונטליים, ומיועדת הן לחברות גדולות והן לעסקים קטנים ובינוניים.
במקביל היא מציעה גם תוכנית שכוללת ליווי אישי צמוד לבעל או בעלת העסק. "זה מוצר הפרימיום שלי", היא מדגישה, "המטרה של התהליך היא שעסק ירשום צמיחה בטווח קצר יחסית. אני רצה עם עסק במשך חודשיים ומקיימת איתו ספרינט עסקי ומנטלי, שכולל עבודה על שיווק ואסטרטגיה, והתאמת הליווי למצב בעסק והמטרות שלו.
"כל עסק מקבל את מה שהוא צריך, בין אם מדובר בעבודה על פיתוח מוצרים, יצירת מערך עובדים, ניתוח תמחור והתנהלות פיננסית. אם צריך, אני גם עובדת עם בעלי העסק מהרגע שבו הוא פותח את העסק, עד הרגע שבו הוא יציב מבחינה כלכלית. לכל עסק שאני מלווה אישית נבנית תוכנית עסקית מדויקת, ואצל חלקם רואים די מהר כיצד היא משפיעה לחיוב על הצמיחה של העסק.
"חשוב לי להדגיש שאני מאמינה ששיווק הוא לא תבנית אחת שמתאימה לכולם. שיווק של מותג רכב גדול כמו 'אאודי' לא דומה בכלל לשיווק של עסק קטן. זאת הסיבה לכך שחשוב לדעת לעשות את ההתאמות הנכונות. זה מה שאני מלמדת".
האם הליווי שלך מתאים לעסקים מתחילים?
"כן, הליווי מותאם גם לעסקים בתחילת הדרך שזקוקים להכוונה ראשונית בבניית תשתית עסקית ושיווקית נכונה".
קהילה, השראה וערך מתמשך
כהן מובילה גם קהילות נטוורקינג עסקיות, בעיקר של בעלות עסקים, שמעבירות ערך הדדי, משתפות פעולה ומפרות זאת את זאת. בנוסף, היא מרצה בתחומי השיווק, ההתפתחות האישית והעסקית, ומקיימת ריטריטים ומפגשים ייחודיים לקהילה שכוללים ימי תוכן וחוויה שמחברים בין עבודה מנטלית, תנועה, סדנאות, כלים והתפתחות עסקית.
"אני מתרגשת בכל פעם מחדש לראות את התהליך המופלא שקורה כשאנשים מתחילים להאמין בעצמם ולהצליח בעסק שלהם, כשהם מבינים שאפשר לעשות דברים אחרת ושההצלחה העסקית והאישית הולכות יד ביד".
מעיין כהן
למעבר לאתר >>
למעבר לעמוד האינסטגרם >>
בשיתוף מעיין כהן
