אבא, בן ושתי חברות שמשלימות אחת את השנייה. זהו סיפורה של משפחת ביטבול, העוסקת כבר 25 שנה בשאיבת מי תהום. שלמה ביטבול עבד שנים בתחום זה וניהל מחלקת שאיבה בחברה לעבודות ימיות שהייתה קיימת בשנות ה-90. כשזו הייתה בהליך פשיטת רגל הוא החליט לצאת לדרך עצמאית והקים ב-1998 את "לידור שאיבת מי תהום". שם החברה אינו מקרי. שלמה השתמש בשם שנתן לבנו, שנולד 5 שנים לפני כן. כשבגר הילד וסיים את שירותו הצבאי הוא הצטרף לעבודה עם אביו ואז גם הקים חברה משלו: "לידור ציוד לשאיבה". מאז, עובדות שתי החברות בשיתוף פעולה, כשאחת מבצעת עבודות שאיבה והשנייה מייבאת ציוד מקצועי לענף השאיבה ומספקת אותו לחברת השאיבה וללקוחות נוספים בתחום הבנייה והתשתיות. שלמה עדיין מנהל את העבודה בשטח ולידור את ניהול החברה עצמה בחברת "לידור השפלת מי תהום בע"מ". בנו לידור במקביל מנהל בעצמו את "לידור ציוד לשאיבה בע"מ".
ייעוץ וציוד נדרש
"גם אם טכנית אנחנו חברות המתקשרות אחת לשנייה, כל חברה פועלת בפני עצמה", מדגיש לידור. "אך הניסיון שיש לשתי החברות מסייע לכל אחת מהן, בינה לבין עצמה ובינה לבין לקוחותיה. לקוח שמגיע ל'לידור השפלת מי תהום' מקבל זמינות ביצוע מהירה עקב הידע הקיים ואת כל הציוד הנדרש באופן מיידי ללא חוסרים לחברת הציוד ומי שמגיע ל'לידור ציוד לשאיבה' יכול לקבל עצות בנוגע לבחירת סוג העבודה עוד לפני שמתחילים לדבר על הציוד".
"בפתיחת 'לידור ציוד לשאיבה' לידור הגשים שאיפה ארוכת שנים שלי", אומר האב שלמה. "תמיד רציתי שיהיה עבור העבודה שלנו מחסן שיכול לספק את כל ציוד השאיבה במקום אחד. השוק היה במצב בו כדי לקנות משאבה, צינור, חיבור או תקע היית צריך לעבור בין כמה ספקים, ממש לרוץ מחנות לחנות. לא היה מקום אחד שמוכר הכל. הבן שלי פתח מקום כזה".
"לקח זמן עד שהגעתי למצב בו אני מוכר הכל", מודה הבן לידור. "התחלתי רק ממכירת חיבורים, כי משאבות זה תחום שצריך באמת להבין בו - ורציתי ללמוד אותו היטב לפני שאני מתחיל למכור. כשהבנתי מספיק וברמה המקצועית, התחלתי למכור גם משאבות. כיום החברה מוכרת את כל מה שדרוש לעבודות השאיבה, בכל הטכניקות: מערכות Wellpoint, בארות שאיבה, בארות החדרה ובארות חלחול. הלקוחות יודעים שלא רק שהם ימצאו אצלנו את כל ציוד השאיבה הנדרש - אלא גם שנשרת אותם בכל שעה. בתחום שלנו יש גם מצבי חירום בהם נדרש ציוד באופן מיידי ואם לקוח מתקשר אליי, מודיע לי על מצב כזה ומבקש שאפתח את החנות יותר מוקדם או אשאיר אותה פתוחה יותר מאוחר - הוא יקבל את זה. בהצפות החורף שעבר פתחתי עבור לקוחות את החנות בדחיפות גם ב-2:00 וב-3:00 בלילה. כשנפער בולען בבני ברק באתי לסייע ב-5:00 לפנות בוקר. כך שאפשר לומר שאנחנו זמינים 24/7".
מה עוד מייחד את שתי החברות המשפחתיות שלכם?
שלמה: "'לידור השפלת מי תהום' עובדת במגוון שיטות, כשהמפורסמת שבהן היא Wellpoint - שיטה המשתמשת במשאבות יניקה ובמחטים בעומק של 5 מטרים לייבוש מפלס מי תהום באדמה חולית. רוב חברות השאיבה בישראל כלל לא משתמשות בה, למרות שהיא חשובה לייבוש סופי ומקומי".
לידור: "'לידור ציוד לשאיבה' מייבאת מגוון רחב של מוצרים ממדינות רבות, ביניהן איטליה, יוון, סין, טורקיה והודו. היא מציעה מוצרים שלא בהכרח ניתן למצוא בכל מקום, כמו משאבות wellpoint. בין המוצרים המיובאים: משאבות טבולות לביוב, מים, בוצה ובנטונייד, צינורות גמישים פילטרים וחיבורים מהירים. אנחנו גם היבואנים הבלעדיים של חברת אינטרוול איטליה. מלבד העובדה ש'לידור ציוד לשאיבה' מחזיקה את כל הציוד מא' עד ת' - ואצלנו אין דבר כזה 'אין במלאי', מייבאת את הכל בעצמה, מוכרת במחירים אטרקטיביים וזמינה ללקוח בכל שעה - קיים יתרון נוסף ומשמעותי שתקף לשתי החברות המשפחתיות שלנו: הלקוח עובד מול בעל הבית. אין סיכוי שייפול על עובד שכיר שהיום אין לו כוח לעבוד. כאן מדובר במוניטין שלנו, בשם המשפחה שלנו. אנחנו מקפידים לתת יחס אישי ושירות ברמה הטובה ביותר. לכן הלקוחות שלנו חוזרים אלינו שוב ושוב".
לדעת מה נכון לכל פרויקט
בין לקוחות משפחת ביטבול ניתן למצוא את כל חברות הבנייה המוכרות בשוק הישראלי, ביניהן אלקטרה תשתיות, דניה סיבוס, אשטרום בנייה ושיכון ובינוי. חברת "לידור ציוד לשאיבה" מספקת עבורם ציוד באופן שוטף בכל ימות השנה, וחברת "לידור השפלת מי תהום" אף מבצעת עבורם פרויקטים רבים ומגוונים של שאיבה בשיטות שונות, ביניהן, שאיבה באמצעות בארות, מערכות wellpoint ותעלות ניקוז, ואף מערכות להחדרה בבארות החדרה.
שלמה: "בימים אלו 'לידור השפלת מי תהום' עובדת על פרויקט מסובך ביפו, באתר בו ייבנה מלון השקם. הפרויקט הצפוי להימשך כ-14 חודשים מתבצע במבנה לשימור הנמצא באתר בנייה צפוף מאוד. חברת פורמה פרויקטים בע"מ בונה בו חנייה לעומק מוערך של 10 מטרים במי התהום, כשעלינו להיזהר לא להזיק למבנה בן ה-100 שנים. המשמעות היא שצריך לחזק את המבנה ולקדוח את בארות השאיבה מתחת לתקרה קיימת. קדחנו כבר 15 בארות שאיבה מתחת לתקרות והשפלנו את המים בעומק של 10 מטרים בכדי להגיע לייבוש מלא. עכשיו אנחנו בתחתית החפירה והגיע הזמן של יציקת הרצפה. לאחר מכן הקבלן יוכל לעלות למעלה ביציקת החניון, עד שיעבור את מפלס מי התהום. זה פרויקט מאתגר בגלל העומק הנדרש לייבוש מי התהום, חשש לפריצת מים מהקירות וגם בשל הצורך להיזהר על המבנה הקיים. תקלה באתר כזה יכולה לגרום לנזק עצום, מהסיבה הזאת קבלנים חששו להיכנס לפרויקט ואף סירבו לקבל את העבודה הזאת אבל אנחנו הרמנו את הכפפה. ידענו שהודות לעשרות שנות ניסיון נצליח לבצע אותו נכון".
לידור: "בכל אתר בו אנחנו מבצעים שאיבה אנחנו קודם כל מחשבים, בשיתוף הידרולוג מומחה, איזו שיטה תהיה הכי כדאית מבחינת מחיר וכמובן שמבחינת יעילות. המטרה היא הרי לבצע ייבוש מי תהום באופן סופי. הניסיון המקצועי שלנו מאפשר לנו לדעת מה נכון לכל פרויקט. גם ב'לידור ציוד לשאיבה' הניסיון המקצועי מאפשר לייעץ ללקוחות אילו כלים יהיו עבורם גם משתלמים וגם יעילים. פעמים רבות לקוחות מגיעים בלי להבין בתחום ואני יודע להגיד להם מה הם צריכים".
מהם אתגרי התחום שלכם כיום?
לידור: "במהלך מגפת הקורונה היכולת לייבא נפגעה קשות. היה מחסור גדול במכולות והמחירים עלו משמעותית. אם בזמנו עלות הובלת מכולה הייתה 2,500 דולר - היא קפצה ל-18,000 דולר. וזה עוד לפני שמדברים על עליית המחיר של הסחורה עצמה. כדי להמשיך ולשמור על מחירים אטרקטיביים ניסיתי למצוא פתרונות - למשל לא למלא את המכולה במשטחים אלא בתפזורת, כך שהמוצרים ימלאו אותה לחלוטין והיא תוכל להביא יותר. זה עזר במידה מסוימת ויכולנו להעלות מחירים רק בצורה מדודה, עם כמה שפחות פגיעה בלקוחות. זאת בזמן שמתחרים עצרו את הייבוא לתקופה ארוכה, סבלו מחוסרים משמעותיים והעלו את מחיר המוצרים הקיימים בעשרות ואף במאות אחוזים. אני לא הפסקתי לייבא אפילו ליום אחד".
תוכניות התרחבות לעתיד
במהלך השיחה מפתיע לידור ומספר שלמרות שהוא עוסק בתחום השפלת מי התהום מאז תום סיומו הצבאי לפני תשע שנים ושבהכשרתו הוא הנדסאי בניין - בימים אלו הוא נמצא על סף סיום תואר במשפטים. ההסבר לחיבור בין עיסוקו רב השנים לעולם המשפט הוא ההתנהלות השוטפת מול חברות גדולות וחתימה על חוזים מורכבים מולן.
"רציתי לדעת שאם אני חותם על חוזה שמן יש לי את כל הידע המקצועי להבין בדיוק על מה אני חותם, גם בלי לערב עורך דין חיצוני", הוא מסביר. "אם אני מומחה בכל פן של העבודה שלי - אני צריך להבין גם בזה. ובאמת היום, עוד לפני תום הלימודים, אני מרגיש שאני כבר יודע את הרוב".
מה התוכניות לעתיד?
לידור: "אני בודק אפשרות להיכנס לתחומים נוספים ב'לידור ציוד לשאיבה', למשל כלים לטיפול בביוב, משאבות סחרור לבריכות וכלים לקידוחים. אנחנו כבר מחזיקים במשאבות בנטונייט לקידוחים וחושבים על גדילה בתחום והצעות נוספות של ציוד הרלוונטי ללקוחותינו". ■
לאתר >>> lidorpump.co.il | טל.>>> 050-3734506
לצפייה >> קטלוג דיגיטלי
בשיתוף לידור ציוד לשאיבה בע"מ ולידור השפלת מי תהום בע"מ
