לפני כשנה, רגע לפני שעמדו למכור את הנכס, נזכרו בני משפחה מניו אינגלנד בארצות הברית כי לפי הפולקלור המשפחתי, באותו בית ממש חבוי אוצר שהטמין ככל הנראה אחד מאבותיהם שהתגורר במקום בעבר. סקרנים ומלאי תקווה הם הזמינו "חוקר אוצרות", שהפך את הבית על פיו והצליח לבסוף לאתר קופסת מתכת שהכילה 50 אלף דולר. אמנם אין מדובר באוצר משנה חיים — אבל הוא בהחלט שימח את המשפחה האמריקאית והפיח תקווה אצל רבים בארצות הברית ובעולם כולו, שגם בביתם יתגלה אוצר כזה ביום מן הימים.
אוצרות כאלה ואחרים אכן נמצאים לעתים קרובות. החל בבולים, דרך בגדים ועד רהיטים ומעבר לכך — בבתים רבים בישראל אפשר למצוא פריטי אספנות ישנים, שחלקם מוצגים לראווה וחלקם נשכחו עמוק בארונות. לכל פריט הסיפור הייחודי לו, ערך אישי ורגשי מיוחד וערך היסטורי המשקף נקודה בזמן. בין אם אתם אספנים אשר מבקשים לשמור על פריטי ערך, בין אם התגלגלו לידיכם כמה פריטים ישנים שנותרו מאחור, ייתכן שכדאי לשלוף אותם ולבדוק את הערך הפוטנציאלי שלהם כיום.
איך יודעים מה ערכם של הפריטים, וכיצד מיתרגמת הפנטזיה של האוצר בעליית הגג למציאות משתלמת? מראה עיניים בוודאי אינו מספק את התשובה, אפילו לא המידע הזמין ברשת. בכל הקשור לחפצים בעלי ערך היסטורי רצוי לפנות למקצוענים ולהתוודע לעולם המכירות הפומביות.
כולנו מכירים את הסצינות בסרטי הקולנוע, שבהן אנשים מתחרים בתשוקה ובנחישות על פריט זה או אחר — עד שהוא נופל לידיו של המרבה במחיר. אבל עולם המכירות הפומביות המסורתי שינה את פניו והתקדם מאוד. בראש ובראשונה — המעבר למכירות פומביות אונליין. כך נפתחו אפשרויות המכירה והקנייה לעולם כולו. הפלטפורמה המוכרת היא כמובן איביי העולמית, זירת מכירות מקוונת ענקית, המאפשרת לכל אדם להקים קטלוג שלם של מוצרים ולנהל בעצמו את המכירות, ולכל רוכש פוטנציאלי להגיע לפריטים הנחשקים.
גם בישראל פועלות זירות מכירה שמבקשות להציע אלטרנטיבה מקומית, עם פיצ'רים מותאמים לצורכי הלקוחות כמו לייב וידיאו ומכירות מוגבלות בזמן.
עולם המכירות הפומביות אונליין הולך ונעשה גמיש. הפלטפורמה הנוחה והגישה מרחבי העולם מאפשרת הלכה למעשה לכל אספן מתחיל או לכל מי שרוצה להעביר את חפציו הלאה, לעשות זאת, בזמן ובמקום המתאימים לו. וזה עובד: לפי נתונים שפורסמו במגזינים מקוונים המסקרים את התחום, שוק המכירות הפומביות באונליין צפוי להגיע למחזור שנתי של כמעט 2 מיליארד דולר ב–2022, סכום שמשקף גידול של כשמונה אחוזים מהנתון של השנה שעברה. הצמיחה הזאת, נכתב, מוסברת בעיקר באמצעות הגידול בביקושים לפריטי אספנות דוגמת יצירות אמנות, תכשיטי וינטג', רהיטים ישנים ועוד.
פריטי האספנות מצד אחד ופשטות המכירה הפומבית באונליין מצד שני מושכים קהלים שונים ומגוונים, ובניגוד לתפיסה הרווחת זו אינה נחלתם של המבוגרים בלבד. בשנים האחרונות גובר הביקוש בקרב צעירים, בין השאר כאלה שעשו הון בתחומי ההיי־טק והנדל"ן, שמוכנים להשקיע ברכישת פריטים לאוסף האישי שלהם ויודעים להעריך את איכותם ונדירותם.
בתי מכירות פומביות: לפנות למומחים
על אף הגמישות והאפשרויות הבלתי מוגבלות של המכירות הפומביות באונליין, יש כמה חסמים משמעותיים העומדים לפני העושים את צעדיהם הראשונים בתחום, שעליהם אפשר להתגבר בסיוע בתי המכירות המקצועיים. ראשית, ככל שהפריטים נדירים וייחודיים יותר, כך עולה החשש שמא התמחור יהיה לא נכון והמכירה תוערך בחסר. גם המקרה ההפוך איננו רצוי — תמחור גבוה מדי עשוי להניא קונים מלהציע הצעות. בית מכירות שמקבל לידיו פריטים יכול לסייע בקבלת התמונה השלמה וליצור ציפיות מדויקות בכל הקשור לביקוש ולתמחור.
בית מכירות פומביות המתמחה בפריטי אספנות מסוג מסוים יכול לסייע בתמחור בהתאם לביקוש ולהיצע של פריטים מסוימים אלה, ולאזן ביניהם לבין האינטרס של המוכר או הקונה שפנה אליו. כך, כל פריט המגיע למקום נבדק על ידי מומחים בתחום, היודעים לתארך את מוצאו של כל פריט ואת גילו, וכן את מצבו וערכו, ולנקוט את האסטרטגיה המתאימה כדי להוציא את המרב מהקנייה או מהמכירה.
אחד האתגרים העיקריים שהרוכשים מתמודדים איתם הוא היכולת להבין בוודאות אם מה שניצב לנגד עיניהם הוא פריט מקורי, ואם תג המחיר המוצמד אליו אכן משקף את ערכו. במובן זה, בתי מכירות מקצועיים יכולים לסייע במחקר ובזיהוי פרטים שאינם חשופים לעין הלא מנוסה, למשל מדבקות שמצביעות על שנת הייצור ומקום הייצור, אלמנטים בפריט עצמו שרומזים על השנים שעברו ועוד.
במגזינים הבריטיים, המתמחים בעולם המכירות הפומביות ומדווחים על התחום בקביעות, מציעים כמה עצות למי שמבקש להתחיל את דרכו בעולם זה: ליצור קשר עם בתי מכירות פומביות ולהצטרף לרשימת התפוצה — כדי לקבל את קטלוגי המכירות הפומביות העדכניות ביותר; עם זיהוי פריט מעניין, הם מציעים לפנות אל בית המכירות לתיאום ציפיות ולקבלת פרטים מדויקים; לחשוב על המחיר המקסימלי שמוכנים לשלם, וכמובן לא לוותר על קריאת האותיות הקטנות של פרטי המכרז.
בכל הקשור לפריטי אספנות יש להביא בחשבון דברים רבים, אולם התהליך, מבטיחים יודעי דבר, אינו מסובך מאוד למי שטורחים ומכינים את שיעורי הבית כמומלץ. האמיצים שבהם יזכו ליהנות מהרכישה החדשה או מהכסף שהכניסה להם המכירה המוצלחת.
