"שיח מדיקל גרופ", הוותיקה מבין חברות הקנאביס בישראל, ממשיכה להוביל את תחום הקנאביס בגידול, ייצור בחדשנות טכנולוגית ובמחקר ופיתוח של מוצרים בתחום הקנאביס הרפואי, טכנולוגיות הנגשה ומחקרים קליניים. בריאיון שקיימנו עם יוגב שריד, מנכ"ל "שיח מדיקל גרופ", הוא דיבר על האופן בו חברה משפחתית, דור שלישי למשפחת חקלאים, מפתחת חדשנות טכנולוגית אשר זוכה להכרה בינ"ל, שומרת על מעמדה המוביל בתעשיית הקנאביס הרפואי בישראל ובעולם ועל אסטרטגיית החברה לשנים הקרובות.
ספר על ההיסטוריה של החברה. כיצד היא נולדה ובמה היא מתמקדת כיום?
"'שיח מדיקל גרופ' הינה חלוצת הקנאביס הרפואי בישראל הפועלת בשוק הישראלי מזה 13 שנים. אנו מגדלים, מייצרים ומפתחים פתרונות בתחום הקנאביס הרפואי ומספקים כיום את חומר הגלם לשלושת המותגים הנמכרים ביותר בבתי המרקחת בישראל ובראשם - סדרת 'ניצן'. בשנת 2002 לאחר שאבינו, יהודה ז"ל, חלה, נחשפנו אני ומשפחתי לסגולותיו הרפואיות של צמח הקנאביס ולאפשרות לשינוי חייהם של אנשים רבים באמצעות גידול חקלאי. באותה תקופה קיבלנו החלטה להקים את החברה ולאפשר לאלפי מטופלים בישראל גישה למזור טבעי בסטנדרטים הרפואיים הגבוהים ביותר על מנת להבטיח כי כאב וסבל יחסכו מהם וממשפחותיהם. ואכן, בשנת 2008 קיבלנו את מלוא האישורים והרישיונות להקים את הפעילות המסחרית לגידול קנאביס במדינת ישראל. מאז אנו מגדלים תוצרת תחת סטנדרטים בלתי מתפשרים וממשיכים לעשות כל שביכולתנו על מנת לעמוד בביקוש הגובר למוצרינו, מצד המטופלים ובתי המרקחת".
מה מצב שוק הקנאביס היום בישראל ובעולם?
"בשוק הקנאביס בישראל ובעולם התנאים העסקיים הינם תחרותיים והתעשייה שועטת במהירות קדימה. חברות אשר לא מצליחות להתאים את עצמן להתפתחויות המהירות בתעשייה ולייצר בסיס לקוחות איתן, לא מצליחות לשרוד ולהתקיים. בישראל שוק הקנאביס המקומי פורח ביוזמות חדשות וקיימות עשרות חברות חדשות, אשר מנסות להיכנס לתחום. אנחנו הבנו כי הידע והניסיון ארוכי-השנים שלנו הינם נכסים שווי ערך וכיום אנו משתפים פעולה עם חברות בישראל, באירופה ובצפון-אמריקה על מנת לתרום מהידע שלנו, מתוך אמונה כי שיתופי פעולה מחזקים את החברה ומקדמים את התעשייה כולה. שיתופי הפעולה האלה מאפשרים לנו להגדיל את כושר הייצור המבוסס על הגנטיקה של שיח בכדי לעמוד בביקוש הגובר למוצרינו. כיום אנו חתומים על הסכמים עם עשרות בתי מרקחת בישראל להם אנו מספקים תוצרת איכותית ומבטיחים זמינות רציפה לכלל לקוחותינו".
שת"פ עם בתי"ח והאקדמיה
לדברי שריד, "שיח מדיקל" זיהתה כבר לפני מספר שנים את הנחיצות של מחקר ופיתוח פורצי דרך בתחומי הקנאביס הרפואי כהכרחיים לצמיחת החברה בטווח הארוך. "לצד הגידול האיכותי אנו מחויבים כיום לפעילות מחקר ופיתוח משמעותית ולמדיקליזציה של התחום לרמת פארמה. אנו משקיעים בחדשנות דרך חברות-בנות בפיתוח שיטות לגידול מבוקר ומסחרי, פיתוח מוצרי צריכה וטכנולוגיות להתוויות רפואיות שונות, לצד השקעה במוצרים עתידיים התואמים לתחזיות שלנו לצרכי המטופלים המשתנים".
תוכל לתת דוגמאות?
"החברות-הבנות שלנו בארץ ובעולם, מתמחות במגוון תחומי הקנאביס הרפואי ומפתחות חדשנות חסרת תקדים. לדוגמא, טריכומשל (TRICHOMESHELL), מייצרת קיסם קנאביס לערבוב עם טבק/תחליף טבק בסיגריות מגולגלות, ואת ה-'פאוור פאודר' - אבקת קנבינואידים (החומרים הפעילים בצמח הקנאביס) לערבוב במשקאות קרים או חמים. חברת-בת נוספת, איבנה, היא אחת מן החברות הבודדות בעולם המתמחות בטכנולוגיות ובמחקר טרפנים (חומרי ריח ממקור צמחי) להעשרת חוויית הצריכה של הקנאביס".
אתם משקיעים גם במחקרים קליניים?
"כן. כמובילי שוק אנו משקיעים במחקרים קליניים בתחום הקנאביס הרפואי על מנת לבסס עוד יותר את מעמדנו ולהרחיב את המענה הרפואי אותו אנו מעוניינים לספק למטופלים. שיתופי הפעולה שלנו עם האקדמיה, מוסדות מחקר מובילים ובתי חולים, ביניהם הטכניון ובית החולים אסף הרופא, הינם השקעה בחדשנות לטווח הארוך המציבה אותנו בחזית התעשייה. בהתאם לכך, אחוז קבוע ומשמעותי מהכנסות שיח מושקע במחקר ופיתוח".
עתיד התעשייה טמון בחדשנות
שריד מדגיש כי לצד המחויבות של החברה לקידום חדשנות בתחומי הקנאביס הרפואי, הם פועלים להרחיב את הנוכחות הגלובלית ללא תלות באישור הייצוא, באמצעות חברות בנות במספר מדינות ברחבי העולם, ביניהן, יוון והולנד וכן באמצעות שיתופי פעולה עם חברות מובילות בצפון אמריקה. שיתופי פעולה אלו כוללים ייצור והפצת פורמולציות ומוצרי שיח ובעיקר שימוש בידע הרחב של קבוצת "שיח מדיקל גרופ" אשר נצבר לאורך השנים.
מהי האסטרטגיה של החברה לשנים הקרובות?
"האסטרטגיה של שיח מבוססת על צמיחה פנימית ומיקסום היתרונות התחרותיים, מנועי הצמיחה וכוח המותגים שלנו, אשר נבנו בהשקעה לאורך שנים. אנו פועלים לאיתור הזדמנויות עסקיות בתחומי הקנאביס הרפואי המגוונים ומתמקדים בהסכמים ארוכי טווח עם גורמים מובילים בתעשייה בארץ ובעולם. כל זאת כדי לשמור על מעמדה של שיח כחברה רווחית עם הכנסות ואיתנות פיננסית גבוהה.
"במסגרת האסטרטגיה שלנו, אנו ממוקדים בשלושה מאמצים עיקריים: מאמץ ראשון, הגדלת כושר הייצור. אנו שואפים להגדיל את כושר הייצור בשוק הישראלי, אם באמצעות גידול ישיר ואם באמצעות שיתופי פעולה עם חוות חדשות בארץ, וזאת בכדי לתמוך בהסכמי המכירה של מוצרינו עם עשרות בתי מרקחת בארץ. לצד קידום החברה בישראל אנו נערכים לאפשרות לייצוא קנאביס רפואי מישראל וממשיכים לפתח את מעמדנו בשווקים הבינ"ל על מנת שלא להיות תלויים באישור הייצוא. המאמץ השני הוא גלובלי. אנו פועלים לקדם שיתופי פעולה בעולם, תוך התמקדות באירופה ובצפון-אמריקה, על מנת להתגבר על אתגרי רגולציה במדינות שונות ולהצליח להביא את מוצרי שיח לשווקים הבינ"ל. המאמץ השלישי הוא טכנולוגי. אנו ממשיכים להתמקד בשכלול הטכנולוגיות הקיימות ובפיתוח של טכנולוגיות חדשות ביניהן טכנולוגיות בתחומי הצריכה, הגידול והמוצרים. אנו מאמינים שעתיד התעשייה הוא בחדשנות הטכנולוגית, והידע והניסיון הרב של "שיח מדיקל גרופ" מהווים יתרון משמעותי בישראל ובעולם.
איך אתה רואה את עתיד החקלאות במדינה?
"כבן למשפחה חקלאית, שהתחנך על ערכי ההתיישבות וערכי עיבוד האדמה, ראיתי את אבי ודודי מאיר, שהיו שותפים כל חייהם, משביחים את הגידולים ומנסים גידולים חדשים על מנת לחיות בכבוד. אני מאמין שהחקלאות היא בלב-ליבה של החברה הישראלית ובלעדיה אנו נאבד מהערכים שלנו של עיבוד האדמה ואהבת המדינה. תעשיית הקנאביס הישראלית משלבת את כלל היתרונות של החדשנות הישראלית: תעשיית אגרוטק מתקדמת, לצד ידע טכנולוגי פורץ דרך. ואכן, מדינת ישראל הפכה למוקד עלייה לרגל לכל העוסקים והמתעניינים בתחום, לנוכח הידע הרב והחשוב שנצבר לאורך השנים. אני גאה לומר כי 'שיח מדיקל גרופ' עומדת בחזית התעשייה ותמשיך להוביל אותה קדימה גם בשנים הקרובות".
