לפני מספר שבועות ישבו אנשי Solegreen במשרדיה של חברת טכנולוגיה גדולה. "אנחנו רוצים לעבור לחשמל סולארי - אבל לא יכולים", אמר להם המנכ"ל. "אין לנו על הגג את המקום הדרוש לכך". לאנשי הקבוצה היה פתרון עבור החברה. לא כולם יודעים שביכולתם לקחת חלק במהפכת החשמל הסולארי גם מבלי להתקין פאנלים. מקומות בהם אין את התשתית הדרושה לכך יכולים לק
נות חשמל ממקומות בהם יש אותה - וכך להשתמש בחשמל ירוק גם מבלי לייצר אותו בעצמם.
"למקומות כאלו אנו שמחים להציע את הפתרון שלנו: קבלת חשמל המיוצר ביישובים חקלאיים, בהם הוא נאגר במתקני אגירה ואז 'משודך' לצרכנים - דבר המתאפשר הודות לרישיון הספקת החשמל שברשותנו", אומר טל חדד, סמנכ"ל הפיתוח העסקי של Solegreen Smart Energy מקבוצת Solegreen, המתמחה באגירת אנרגיה ואספקת חשמל. הרישיון עליו הוא מדבר הוא חלק ממהפכת החשמל הגדולה המתרחשת בישראל בימים אלו. במסגרתה מקבלות חברות שונות רישיון לאספקת חשמל לצרכני קצה. כך נשבר המונופול של חברת החשמל ונפתח הפתח למחירי חשמל נמוכים יותר - הן בזכות התחרות שנכנסת לראשונה לשוק זה והן בזכות העובדה שייצור חשמל סולארי נעשה בעלויות נמוכות יותר - חיסכון אותו ניתן לגלגל לצרכן.
"באמצעות פתיחת מקטע האספקה ייווצר בישראל משק חשמל משוכלל, כלכלי ונקי יותר", מוסיף אופיר מיוסט, מנהל פעילות הפיתוח העסקי של קבוצת Solegreen בישראל. "ליישובים החקלאיים יהיה תפקיד משמעותי בכך, שכן הם יאפשרו לנו לממש את הפוטנציאל בעזרת התשתית שיעמידו לרשותנו. כבר כיום, למשל, אנו מקימים ביישובים שונים שדות סולאריים, מערכות על גבי חממות או מערכות על מבני ציבור. מערכות אלו יקושרו למתקני אגירה שאנו מקימים, ויהוו נדבך משמעותי בפעילות אספקת החשמל של הקבוצה. בכך נייצר חשמל ירוק ללקוחות קצה, ביישוב ומחוצה לו".
חדד: "ליישובים החקלאיים היום יש תפקיד חשוב בקידום אנרגיות מתחדשות והבאת חשמל נקי לכל דורש. אנו, כקבוצה המתמחה בייזום פרויקטים של אנרגיות מתחדשות בארץ ובעולם, שמחים לקדם עימם פרויקטים המשלבים ייצור חשמל ירוק ואגירה. החשמל האגור יכול לשמש לקוחות קצה שאינם מייצרים בעצמם, דוגמת אותה חברת טכנולוגיה, דרך פעילות האספקה שלנו. כך אנו מרחיבים את השימוש בחשמל ירוק ללא תלות גיאוגרפית בין מקום ייצור החשמל למקום צריכתו".
הקיבוצים והמושבים - שותפים לדרך
Solegreen היא חברה ציבורית הנסחרת בבורסת תל-אביב. מנכ"ל החברה הינו תום שפרן והיו"ר הפעיל של החברה הינו גל בוגין. החברה, המתמחה בתחומי האנרגיה המתחדשת, מקיימת גם פעילות בינ"ל, בין היתר בארה"ב, איטליה, גרמניה ויוון. בעלת השליטה בה היא קרן ג'נריישן קפיטל - מהקרנות הגדולות והמובילות בתחום האנרגיה והתשתיות בישראל.
בבעלות Solegreen כ-80 מגה-וואט מותקן של פרויקטים מניבים ומחוברים לרשת החשמל, עשרות מגה-וואט של פרויקטים בתהליכי הקמה וכ-850 מגה-וואט של פרויקטים בשלבים שונים של ייזום ופיתוח. כמו כן, זכתה הקבוצה בכ-210 מגה-וואט מותקן ובכ-400 מגה-וואט שעה אגירה בהליך התחרותי של PV + אגירת אנרגיה. אלו יוקמו בשיתוף פעולה עם שותפיה מהמגזר ההתיישבותי.
"ב-Solegreen רואים בקיבוצים ובמושבים שותפים לדרך המביאים עימם גם ידע וגם ניסיון בקידום והפעלת פרויקטים ארוכי טווח", מדגיש מיוסט. "יש לנו למעלה מ-30 פרויקטים עם יישובים במגזר הכפרי, בהיקף של מאות מגה-וואט. יחד עימם אנו כבר נערכים לאסדרות הבאות באופן שיאפשר להם ליהנות מהכנסות נוספות, גם כבעלי הקרקע וגם כשותפים. לנו זה יסייע במימוש הפוטנציאל העסקי ולהם - בייצור עוד מקורות הכנסה עבור האגודה. בעצם, פעילות האנרגיה המתחדשת במגזר ההתיישבותי מאפשרת ליישוב למקסם פוטנציאל כלכלי ולייצר הכנסה בצורה בה לא ייצר קודם - וזאת מבלי שאנשיו צריכים לעבוד בזה. אנחנו יוזמים, מקדמים, מקימים, מתפעלים ומתחזקים".
Solegreen אף זכתה ב-12 פיילוטים להקמת מתקני חלוץ בתחום האגרו-וולטאי על גבי גידולים שונים ופועלת לקידום והקמת מתקנים אלו. הנחת העבודה של הקבוצה היא שתחום פעילות זה יהווה מנוע צמיחה בתחום של ייצור האנרגיה המתחדשת בישראל. "גם בתחום זה השקפת העולם שלנו היא יצירת שיתוף פעולה מלא ובר-קיימא עם המגזר החקלאי", מבהיר מיוסט. "זאת לטובת שימוש משולב אמיתי בקרקע חקלאית לייצור חשמל מאנרגיה סולארית, לצד עיבוד חקלאי רציף ושמירה על תוצרת חקלאית מיטבית".
אופטימיזציה בניהול האנרגיה
לצד ייצור האנרגיה, ב-Solegreen פועלים רבות בתחום האגירה והאספקה. בין היתר באמצעות "Solegreen Smart Energy" - חברת הבת שלה, המתמחה בתחומים אלו. "למעשה היינו החברה הראשונה שהקימה מתקן אגירה מסחרי בישראל", מדגיש חדד. "אגירה היא צו השעה, שכן היכולת להזרים חשמל ממערכות סולאריות היא מוגבלת. האגירה מאפשרת הזרמת חשמל נקי לא רק בזמן שהוא מיוצר - אלא בזמן בו הוא נדרש, בין אם זה במשך היום, בלילה ומחוץ לשעות הייצור. מערכת האגירה נטענת בשעות השפל, כשהמחיר נמוך ופורקת בשעות הביקוש, כשהחשמל יקר. כך היא מאפשרת חיסכון בעלויות החשמל ומבצעת אופטימיזציה בניהול האנרגיה.
"כיום כבר ברור שאגירה היא פתרון לבעיות ההולכה מהם סובלת ישראל. לכן, אנו משקיעים מאמצים ומשאבים רבים בתחום פעילות זה, לרבות בשיתוף פעולה עם חברת 'Tricera' הגרמנית, המתמחה באגירת האנרגיה במגוון טכנולוגיות, מתוך הבנה שבאפשרותנו לסייע לצרכני קצה לצרוך חשמל המיוצר באמצעות אנרגיה מתחדשת, להפחית פליטת גזי חממה ולעמוד ביעדי הממשלה. החזון שלנו הוא להיות תחנת כוח גדולה, מבוזרת וירוקה, שמספקת אנרגיה נקייה ללקוחותינו בכל חלקי הארץ. לייצר התייעלות אנרגטית ולייעל את פרופיל הצריכה של הצרכנים".
חדד: "הדרך בה הצרכנים יצרכו חשמל משתנה לנגד עינינו. הם ישלמו את חשבון החשמל לא לחברת החשמל אלא לחברות פרטיות כמונו, להן רישיון אספקה, מה שיאפשר הוזלה בתעריפים. החשמל הירוק שמקורו באנרגיות מתחדשות יהיה נקי יותר וזול יותר. אלו לא היתרונות היחידים. החשמל הירוק גם יכול לתפקד כגיבוי לשימוש בחשמל הקונבנציונלי. כשיש נפילות מתח או הפסקות חשמל - אפשר לעבור להשתמש בו וכך להימנע מקטיעת הפעילות השוטפת באמצעות מערכת אגירה - שהיא בעצמה תשתית חשמל חכמה וכבר כיום אנו משלבים מערכות אגירה בפרויקטים שאנו מקימים".
בשורה לחקלאים
כדי לייצר אנרגיה סולארית פונה Solegreen לבעלי מבנים תעשייתיים, מסחריים וחקלאיים ומציעה לשכור את גג המבנה לצורך התקנת מערכת סולארית (גגות פרטיים צרים מלהכיל את המערכת). כיום מחזיקה הקבוצה כ-20 מגה של גגות ברחבי ישראל, נמצאת בבנייה של עוד כ-10 מגה ומתכנת צבר נוסף של גגות לשנתיים הקרובות. "עד סוף 2022 יהיו לנו 30 מגה הפעלה - וזו רק ההתחלה", אומר ארי ידייקין, מנכ"ל "Solegreen גגות", חברת בת נוספת של הקבוצה, המתמחה בייזום, הקמה ותפעול של מערכות סולאריות על גגות ובחממות.
הפתרון שנבנה עבור החממות נובע משיתוף פעולה בין הקבוצה לבין חברת "עמיר שיווק", המתמחה בהקמת חממות ובאספקת ציוד היקפי לחקלאים. יחד מציעות השתיים שירות הקמת מתקנים על גבי חממות, ללא עלות ועם הבטחת הכנסה קבועה למשך 25 שנה ללקוח. את המתקנים הן מקימות על חשבונן על גבי חממות חקלאיות פעילות בגודל חמישה דונם (גודל אופטימלי להקמת מתקנים ולייצור מקסימום תפוקה ביחס לאסדרה הקיימת של חברת החשמל). בעבור השימוש בגג החממה לטובת פעולת המערכת משולמים לבעל הנכס דמי שכירות קבועים, ללא כל קשר לתפוקות החשמל ולתקינות המערכת.
"עבור החקלאים מדובר בלא פחות מבשורה", מדגיש ידייקין. "הם זוכים להכנסה נוספת מפעילות על גג החממה, כלומר אותה חממה מייצרת כיום הכנסה כפולה עבור אותו חקלאי. שיתוף הפעולה שלנו עם 'עמיר שיווק' משלב את היכולות שלנו במערכות סולאריות ואת היכולות שלהם במערכות חקלאיות - והתוצאה היא אופטימיזציה לחממה ולחקלאי המפעיל אותה".
חקלאים לא חוששים לעתים לשלב מערכת סולארית בחממה שלהם?
ידייקין: "לעיתים יש להם חשש שהמערכת תשפיע לרעה על הפעילות החקלאית בתוך החממה. למשל, שהיא תייצר צל וכך כמות השמש תשתנה ולא תספיק לגידולים. או שהמערכת תתפוס מקום ותקשה על העבודה התפעולית בחממה. לא תמיד ברור לחקלאים איך מקימים, מתחזקים ומנהלים את האופרציה. צריך לקחת בחשבון שלא פעם חקלאי הוא אדם מבוגר, שעוסק שנים רבות בתעשייה מסורתית ולא בדיוק יודע איך 'לאכול' את ההצעה הזאת להתקנת טכנולוגיה חדשנית ומתקדמת במתקן שלו. אנחנו עובדים אל מול החקלאים בשקיפות, בפתיחות ובשותפות. אנחנו מסבירים הכל, מציגים את הפתרונות שיש לנו לכל בעיה מתוך הבנה שבאותה חממה אמור להתקיים דו-שימוש אמיתי ונדרש איזון אינטרסים מלא בינינו. החקלאי הוא חלק אינטגרלי מהתהליך ואנחנו, יחד איתו, בונים בתפירה אישית פתרון המתאים לחממה הספציפית ולגידול הקיים בה. כל חממה צריכה פתרון אחר ואם יש צורך - נעשה פיילוטים של מערכות שונות עד שנמצא את זו הנכונה ביותר. בנושא הצל, למשל, לרוב אין בעיה, כי המערכת שלנו מכסה רק חלק קטן מהחממות וממילא תאורת השמש אינה קבועה אלא זזה בין אזורים במהלך היום. חקלאים הבוחרים לעבוד איתנו נהנים במהרה מיתרונותיה של העסקה: היכולת המקצועית שלנו, התעריף הטוב שאנו מציעים וחוסר הצורך של החקלאי לטפל במערכת. אנחנו מקימים אותה, מפעילים אותה ואחראים על הכל. לחקלאי אין כל תפקיד בכך - מלבד לקבל את דמי השכירות עבור הגג שהשכיר לנו".
פתרון סולארי הוליסטי
אחרי כל זה, עולה השאלה במה נבדלת החברה ממתחריה, שכן השוק עמוס כיום בהצעות דומות לשלה. "כשמדובר בתחום החממות - אנחנו ייחודיים", משיב ידייקין. אין עוד שיתוף פעולה כמו זה שלנו עם 'עמיר שיווק', חברה עם אחיזה גבוהה מאוד בשוק החקלאי ומכירות של מיליארד שקלים בשנה בו. הידע והיכולת שלהם בהקמת חממות הם ללא תחרות. הם יודעים איך לבנות חממה שתחזיק 25 שנה, לא שנתיים, ויש לכך גם היבטים חשובים עבור המערכת הסולארית שתפעל בה. היא תהיה עמידה, לא תיפול ותתחשב בכל התנאים החיצוניים".
וכשמדברים על השוק הסולארי?
"אנחנו אחד השחקנים הגדולים והמרכזיים בשוק ומביאים עימנו עומק מקצועי, יכולת כלכלית ויציבות. Solegreen עובדת בנפחים הרבה יותר גדולים ממתחריה. זרועות הקבוצה, באמצעות חברות הבנות שלה, מחזקות אותה ומספקות ביחד פתרון סולארי הוליסטי. את ההבדל ביכולות ובאיכות רואים היטב בתוצאות. לא במקרה החקלאים מקבלים אותנו בהתלהבות".
מה לגבי לקוחות שכבר התקינו מערכת סולארית של חברה אחרת?
ידייקין: "במקרה כזה נבוא וננתח את הפעילות החשמלית באתר ואת פרופיל הצריכה ונציע פתרון משולב אגירה משופר, שידע לקחת את האנרגיה שמגיעה מהמערכת הסולארית ואת החשמל מהרשת וסביב זה לייצר את האופטימיזציה והחיסכון בחשבון החשמל".
איפה אתם רואים את Solegreen בעתיד?
מיוסט: "אנו רואים את תחום הדו-שימוש כמנוע צמיחה במשק הישראלי. פעילות חממות, מאגרי מים, אגרו-וולטאי ועוד תחומי דו-שימוש מתפתחים. בעזרת פעילות האגירה והאספקה מתאפשרת כיום הפרטה דה-פאקטו של משק החשמל הישראלי, ול-Solegreen, כבר היום, קיימים הכלים והיכולות לייצר שרשרת ערך מלאה של אספקת חשמל ירוק, משלב ייצור החשמל עד לאספקתו לצרכן הקצה, באשר הוא".
חדד: "נגיע למספר גבוה של לקוחות, נמשיך לצמוח יחד עם התחום בישראל, להנגיש את החשמל הירוק ללקוחותינו ולייצר אלטרנטיבה כלכלית לאותם לקוחות באמצעות פתיחה תחום האספקה".
בשיתוף חברת Solegreen
