"כישלונותיי רבים ומפוארים מהצלחתי האחת" - את המשפט הזה אני סוחב איתי שנים. בכל פעם שאני אומר אותו, מישהו מחייך בנימוס ומניח שמדובר בצניעות מזויפת. אבל זו לא צניעות - זו חשבונאות. חשוב מזה, זה לא רק המאזן שלי, זה המאזן של כל יזם אמיתי שפגשתם אי פעם. לכן הטור הזה לא יספר את הסיפור שלי - אותו אני שומר לבמה. הוא יספר למה דווקא הכישלונות ראויים למילה "מפוארים".
במלחמת העולם השנייה ביקש חיל האוויר האמריקאי למגן את מפציציו. בדקו את המטוסים שחזרו מהקרבות, מיפו את חורי הכדורים, והציעו לחזק את האזורים המנוקבים. סטטיסטיקאי בשם אברהם ואלד עצר אותם והציע בדיוק את ההפך: המטוסים שלפניכם חטפו שם - וחזרו. את המיגון צריך לשים במקומות הנקיים, כי המטוסים שנפגעו שם לא חזרו לספר.
עולם היזמות חי את הטעות הזאת כל יום. אנחנו חוקרים את המצליחים, מצטטים מייסדים אחרי אקזיט, מנתחים לעומק את המטוסים שחזרו. אבל כתשעה מכל עשרה סטארטאפים לא חוזרים. הידע האמיתי - איפה באמת פוגעים הכדורים - נמצא אצלם, והוא כמעט אף פעם לא מסופר. כי כישלון, אצלנו, מספרים בקול נמוך. אם בכלל.
וחבל, כי הצלחה היא מורה גרועה להפליא. היא מחמיאה, מאשרת, אומרת לך שצדקת - גם כשפשוט היה לך מזל. כישלון הוא המורה היחיד שלא משקר. הוא מלמד מתי השוק אדיש למוצר שהתאהבת בו, מה ההבדל בין חזון לעקשנות, איך נפרדים משותף, איך מפטרים אנשים שאתה אוהב, ואיך קמים בבוקר שאחרי. שום הצלחה לא מלמדת את זה, כי הצלחה לא שואלת שאלות.
בדיוק מתוך ההבנה הזאת נולדו ערבי ה- :FuckUp Nightsחמישה חברים במקסיקו סיטי, 2012, כוסית מסקל והודאה הדדית במה שאיש לא כותב בלינקדאין - נכשלתי. מהשולחן ההוא צמחה תנועה עולמית הפועלת במאות ערים. לא כי אנשים אוהבים חורבות, אלא כי הם רעבים לאמת. סיפור הצלחה מעורר השראה לרגע; סיפור כישלון מלמד לשנים.
אז כן, כישלונותיי רבים ומפוארים מהצלחתי האחת. הם רבים, כי כך נראית הסטטיסטיקה האמיתית של יזמות ומפוארים, כי כל אחד מהם שילם שכר לימוד שההצלחה רק קטפה את פירותיו. ההצלחה האחת לא קרתה למרות הכישלונות - היא בנויה מהם, לבנה על גבי לבנה.
על הבמה של D-ACADEMY אספר את הגרסה המלאה, עם השמות והצלקות. בינתיים אשאיר אתכם עם כלל אצבע פשוט: כשאתם פוגשים מישהו שמספר רק הצלחות – תיזהרו: או שהוא בתחילת הדרך או שהוא משקר. ואם אתם רוצים ללמוד באמת, חפשו את אלה שמוכנים לצחוק על ההריסות של עצמם. שם, בין ההריסות, נמצא כל הידע שלא כתוב בשום ספר.
גיא טיטונוביץ' ישתתף ב" Restart- רכבת ההרים של היזמות: מה אפשר ללמוד מהכישלונות שבדרך?", שבו ייקחו חלק יזמים שיספרו על הכישלונות הגדולים וגם הסטנדאפיסט והקומיקאי אורי ברויר.
בשיתוף דיסקונט
