ענקית האנרגיה המתחדשת סאנגרו (Sungrow) מלווה חברות יזמיות ישראליות המבקשות לפרוץ ולהביא את הטכנולוגיות שלהן מחוץ לגבולות ישראל, ומציעה לשתף עמה פעולה. בחברה מסבירים כי הם מזהים את הבגרות והכוח שיש לחברות היזמיות הישראליות בתחום ואת הפוטנציאל הגלובלי.
"אנחנו עדים לכך שהשוק הישראלי בתחום האגירה והאנרגיה המתחדשת עבר תהליך של התבגרות. היזמים הישראלים הפכו לשחקנים גלובליים שמחפשים הזדמנויות בחו"ל", אומר טל חדד, מנכ"ל סאנגרו ישראל. "היכולת הישראלית לעבוד במהירות, ביעילות ובהתאמה לתנאי שוק משתנים בולטת מאוד אל מול שחקנים ממדינות אחרות".
"לישראלים יש ניסיון מוכח בתחום, בעיקר כי ישראל כמדינה אפשרה זאת", מוסיפה ענבל אסף, מנהלת תחום המכירות הגלובלי בסאנגרו ישראל. "מעבר לכך, רוב הניסיון שיש לישראלים בתחום האגירה נוצר יחד עם סאנגרו ישראל. הניסיון שנצבר כאן הוא ייחודי, מאחר שהיזמים הישראלים היו בין 'המאמצים המוקדמים' (Early adopters) של שילוב בין טכנולוגיות האגירה (ESS) ומערכות ה-PV (Photovoltaic). אלו יכולות שניתן לשכפל בקנה מידה רחב באירופה ובארה"ב", היא מדגישה.
הזדמנות ישראלית
לסאנגרו אירופה יש 20 חברות בת מקומיות שפועלות ביותר מ-150 מדינות בעולם. היא מחזיקה בארבעה מרכזי ייצור, כולל מפעל שנפתח בפולין, שבעה מרכזי R&D ונוכחות מקומית בישראל, אירופה ואמריקה. החברה בעלת הנפקה דואלית (GDR) בבורסת פרנקפורט, המהווה תו תקן של שקיפות פיננסית אירופית. כמו כן היא זוכה לדירוג יכולת המימון המקסימלי של ה-BNEF, קרי, מערכות האגירה ומערכות ה-PV שלה מקבלות אמון מרבי מצד הבנקים. עובדה זו, הם מסבירים, מאפשרת לקבל מימון פיננסי עבור פרויקטים של אנרגיה מתחדשת, במיוחד בשילוב אגירת אנרגיה.
סאנגרו ישראל היא עוגן טכנולוגי ואסטרטגי בשוק האנרגיה המקומי, עם עשרות אתרי אגירה בפריסה ארצית ומכירות PV בהיקף של למעלה מ-MW900. החברה רשמה היקף פרויקטי אגירה של מעל GWh 2.4 לצד פעילות תפעול ותחזוקה (O&M) משמעותית. ניסיון זה, מציינים בחברה, מעניק ליזמים ישראלים ליהנות מחשיפה בשוק הגלובלי: "מדובר בהזדמנות עבור חברות גדולות בשוק הישראלי, המבקשות דריסת רגל בשווקים גדולים בהרבה.
"בסוף, הפרויקטים נשענים על היכולת לממן אותם", אומר חדד. "ברגע שאנחנו מנגישים לשחקן הישראלי ספק עם הוכחת איתנות פיננסית ויכולת ליווי, הוא מרגיש הרבה יותר נוח להתקדם. לעתים זה מה שמאפשר לפרויקטים האלו לקום. הרבה מאוד מהניסיון של היזמים הישראלים נבנה בזכות שיתוף פעולה ארוך שנים עם סאנגרו, שהיתה מהחלוצות הראשונות שלקחו חלק בפרויקטים של אגירה בישראל".
בחברה מדגישים כי שיתוף הפעולה מיועד להיות רחב היקף, במטרה ליצור גשר בין-תרבותי בין המטה בסין לנציגויות באירופה. "סאנגרו היא ענקית בתחום. אנחנו מספקים פתרונות ומוצרים בכל הסגמנטים הרלוונטיים בדגש על ה-Utility scale (מיזמי אגירה וייצור חשמל בקנה מידה משמעותי, המשולבים ברשת החשמל הלאומית או לתעשייה). הציוד שלנו מותקן בלמעלה מ-150 מדינות", מסביר חדד את הפריסה הגלובלית של החברה.
"אנחנו נמצאים בקשר ישיר והדוק עם הצוותים של סאנגרו באותן מדינות, כך שאנחנו יכולים לעזור ליזמים ישראלים לקדם את הפרויקטים שלהם בחו"ל. הרעיון הוא שהיזם הישראלי עושה תהליך פיתוח בחו"ל, וברגע שיש בשלות לקידום הפרויקט והוא נדרש לציוד, אנחנו יכולים לתת לו את התנאים, השירות והיחס הטובים ביותר", אומר חדד. "שיתוף הפעולה כאן הוא הרבה מעבר להיכרות במייל. הצוות שלנו מוביל את התהליך המסחרי ורותם את המשאבים הנדרשים לקידום הפרויקטים עבור הלקוח. הצוות שלנו נוסע לפגישות במדינות היעד עם הלקוחות ומוביל תהליכים שיסייעו פנימית מול סאנגרו", הוא מסביר. "סאנגרו ישראל מרכזת עבור היזם את כל המעטפת. אין צורך לרדוף אחרי ספקים סינים או גרמנים – הצוות המקומי סוגר את כל הקצוות".
אסף מוסיפה: "השאיפה שלנו היא לקחת את שיתופי הפעולה שיש לנו עם יזמים גדולים בישראל, ולמנף את מה שבנינו איתם מבחינה מסחרית, משפטית, טכנית ורגולטורית".
בסאנגרו מזהים את הצורך באנרגיה מתחדשת בדאטה-סנטרים ומהפכת ה-AI כמנוע צמיחה אסטרטגי. בשל כך הקימה החברה מחלקה ייעודית (AIDC) שמטרתה אספקת חשמל יציב 24/7 לדאטה-סנטרים. בחברה מדגישים כי הם רואים בכך הזדמנות ליזמים לכניסה לשוק הדאטה-סנטרים, המאופיין בשנים האחרונות בצמיחה מהירה – מהרשת ועד לשבבים. "אנחנו מתאימים את מערכות האגירה והמוצרים התומכים, כך שיתפקדו בצורה המיטבית בדאטה-סנטרים", אומר חדד. "זהו תחום שמאוד מעניין את היזמים הישראלים".
החברה מזהה את הדנ"א העומד בבסיס היזם הישראלי – ככזה שמאפשר לו לפרוץ. "אנחנו רואים בישראל צוותים של חמישה אנשים שמטפלים בהיקף פרויקטים מטורף. כזה שבחברה אירופאית היו צריכים מאה איש כדי להוציא לפועל", מדגישה אסף.
להזיז פרויקטים תקועים
אחד האספקטים הבולטים מבחינת סאנגרו ישראל הוא שהצוות של הסניף המקומי, המאופיין בגיוון מולטי-דיסציפלינרי, יודע 'לדבר' עם השוק הגלובלי – עסקית ורגולטורית. "יש לנו צוות של כ-50 עובדים. בצד המסחרי מדובר באנשים עם ניסיון בחברות גלובליות, מתחומים שונים ועם מנעד וגיוון מרשים", אומר חדד.
"אנחנו אנשים עם רקע מקומי-גלובלי. ישראלים במנטליות ובמהירות, אבל יודעים לדבר גם עם סין, ארה"ב ואירופה", מדגישה אסף את ייחודו של הסניף הישראלי של סאנגרו.
איך שיתוף הפעולה עם היזמים נראה בפועל?
חדד: "כשיזם אומר לנו שהוא רוצה לפעול במדינה מסוימת, אנחנו עושים עבורו בדיקות התאמה לסטנדרטים המקומיים. לאחר מכן אנחנו משלבים בתהליך את מנהלי המוצר והצוותים המקומיים הרלוונטיים במדינת היעד".
אסף: "אנחנו מביאים את מומחי המוצר, מומחי ה-EPC וקבלנים מקומיים, ועושים את התיווך כדי לוודא שהדברים זזים בקצב שמתאים ליזם הישראלי".
"אנחנו לא מחפשים רק לספק ציוד, אלא להיות שותף אמיתי לדרך. אם יזם ישראלי חושב גלובלי – אנחנו יודעים לעזור לו לעשות את הצעד הבא", מסכם חדד.
בשיתוף סאנגרו
