" הלקוחה שלנו היא בעלת בניין משרדים בתל אביב, שחיפשה שוכר עבור הנכס במשך תקופה ארוכה", מספר יקי בן אקוט, מנכ"ל ומייסד משותף בדובדבן ביצוע. "באותו הזמן לקוח חוזר שביצענו עבורו פרויקט הקמת משרדים ורצה שנבצע עבורו גם הפעם את הפרויקט חיפש חלל משרדים מיוחד שלא ידרוש ממנו התעסקות, בפרויקט plug & play .
פה הבאנו את הערך המוסף הכי גדול שלנו: מצד אחד, בעלת נכס שאין לה את הידע או הכלים לבצע עבור שוכר התאמות לצרכים שלו, ומצד שני - שוכר שאין לו זמן או משאבים להתעסקות בפרויקט ביצוע כזה. על בסיס האמון שנוצר ביננו אל מול הלקוחות יכלנו להוביל את הפרויקט כך ששני הצדדים יודעים שהם יקבלו בתוך מספר חודשים נכס שהוא תואם את הצרכים שלהם בהווה ובהסתכלות קדימה".
איך הופכים בניין משרדים ישן לנכס מניב?
בדובדבן ראו הזדמנות נדירה לחיבור, ועל בסיס האמון שכבר בנו עם השוכר, הציעו לצדדים עבודה על ידי מודל תכנון – ביצוע תהליך שמסוגל לקחת נכס לא ממומש בפוטנציאל שלו ולהפוך אותו לחלל עבודה עכשווי, פרקטי ומתוכנן גם בראייה עתידית. "הצוות שלנו הוביל תהליך מלא מפרוגרמה ולווי התכנון האדריכלי, הדמיות, מפרטי גמר לסגירת ההסכם בין הצדדים, תוכניות עבודה וביצוע התאמת החלל לצרכים השוכר, תוך חשיבה קדימה על שוכרים עתידיים עבור בעלת הנכס", מספר יקי.
"לבסוף מסרנו בניין משרדים עצמאי שהגדיל את ההכנסה לבעלת הנכס בעשרות אחוזים, פרויקט גמר שלם שעיצב מחדש את הבניין כולו והפך אותו לנכס מניב. זו המומחיות שלנו", מסכם יקי. "אנחנו לא רק מבצעים עבודות גמר - אנחנו מבינים נכסים ומתכננים אסטרטגיה נכונה לכל נכס, חושבים קדימה, ומייצרים ערך מוסף אמיתי לבעל הנכס ולשוכרים שלו".
מוכוונים לביצוע
מאחורי דובדבן ביצוע עומדים שלושה מייסדים: המנכ"ל יקי בן אקוט, סמנכ"ל התפעול אור הרפז וסמנכ"ל הביצוע איתי תרם שלושתם יוצאי יחידת דובדבן. לאחר השירות הצבאי כל אחד מהם צבר ניסיון בתחומי הבנייה והנדל"ן המסחרי וב-2018 הקימו השלושה את דובדבן ביצוע מתוך חזון ליישם את ערכי האמון והאחריות של היחידה הצבאית בעולם הביצוע למשרדים. ומאז ביצעו מאות פרויקטים למשרדים, חללי עבודה ונכסים מסחריים.
מאז הקמתה ביצעה החברה מאות פרויקטים למשרדים וחללי עבודה בשטח כולל מעל 30,000 מ"ר, ומחזיקה גם בשישה נכסים מניבים שהושבחו על ידה ומושכרים כיום לחברות טכנולוגיה - מה שמעיד על הבנתם הרבה והעמוקה בתחום מכל כיוון אפשרי, כקבלנים וכיזמים.
תכנון, ביצוע והשבחה – דרך עיניים של בעל נכס
דובדבן ביצוע פועלת בעיקר בפרויקטים במעטפת במשרדים באזור המרכז, בעיקר בבניינים חדשים. היום לדובדבן פרויקטים רבים בתעשייה הביטחונית, ובמוסדות ציבוריים. "הרבה בעלי נכסים מקבלים שטח במצב מעטפת, ולא יודעים מה לעשות איתו", מסביר יקי. "אנחנו מלווים אותם מהשלב הראשון – מתכנון פונקציונלי, דרך הביצוע ועד המלצות בשיווק. בגלל שאנחנו בעצמנו משכירים נכסים, אנחנו מבינים מה עובד ומה לא".
לדבריו, זהו הערך המוסף שמבדל את דובדבן מקבלנים אחרים: "קבלן מסורתי עוסק בביצוע בלבד. אנחנו מביאים הסתכלות של בעל נכס – איך לתכנן כך שהשוכר הבא יוכל להיכנס עם מינימום שינויים. זה משפיע ישירות על התשואה".
תהליך שקוף, ניהול טכנולוגי, וגישה צבאית לפתרון בעיות
בניגוד לדימוי השמרני של ענף הבנייה, דובדבן בחרה לשלב טכנולוגיה בתהליך כבר מהיום הראשון. "אנחנו עובדים כמו ארגון גדול, גם כשהיינו רק חמישה אנשים", מדגיש יקי. "כל פרויקט מלווה בגאנט שמונגש ללקוח, החברה עושה שימוש במערכת לניהול תקציב , לוחות זמנים, priority, כל תהליך העבודה מתועד, משותף ללקוח, ומתעדכן בזמן אמת. בסוף הפרויקט הלקוח מקבל קישור לתיקייה ובה כל הנתונים, האסמכתאות, ההזמנות והתוכניות".
אבל זו לא רק הטכנולוגיה עושה את ההבדל. לדבריו, יש כאן גם תרבות ניהול שהגיעה מהשירות ביחידת דובדבן. "למדנו לזהות את הבלתי צפוי ולהיערך אליו מראש. בתכנון גמרים תמיד יהיו הפתעות, אבל אם אתה יודע לנהל את זה נכון – אתה מייצר ודאות גם עבור הלקוח. זה ערך שאנחנו מעבירים הלאה לכל אנשי הצוות שלנו".
מחשבים מסלול קדימה
שוק המשרדים עבר שינוי משמעותי בשנים האחרונות, והציפייה מהנכסים עלתה בהתאם. "פעם שוכר היה נכנס, עושה גמרים בעצמו ונשאר עשר שנים", מסכם יקי. "היום התחלופה מהירה, הציפיות עולות, וחוויית המשתמש הפכה לקריטית. אנחנו רואים את זה בכל הסקטורים – לא רק בהייטק. גם משרדים של פירמות עוברות תהליך דומה. מי שלא יבצע גמרים במשרדים שלו ויחלום על שוכרים שכבר לא קיימים שיבצעו לבד – ישלם על זה בעתיד עם נכס ריק שלא מניב".
דובדבן ביצוע
למעבר לאתר >>
בשיתוף דובדבן ביצוע
