אחרי שנים מוצלחות כשף שבבעלותו מסעדות בטייוואן, ועבר מרשים בעבודה בבתי מלון ובמסעדות בישראל, החליט אמיר אריה לחזור לפני שמונה שנים לארץ ולהתמקם ברמת הגולן. הוא פתח קייטרינג בשרי שנחל בשנתיים האחרונות הצלחה, אבל אז הגיע 7 באוקטובר. "ניהלתי את הקייטרינג עד סוף שנת 2023, והייתי מרוצה מאיך שהעסק התנהל, אבל אז פרצה מלחמת חרבות ברזל ובהמשך נפתחה חזית גם באזור הצפון", הוא אומר, "עסקים החלו לסבול מקשיים כלכליים בזה אחר זה וגם אני הושפעתי".
בעקבות המצב החליט אריה לשנות כיוון ונהפך לסוכן נדל"ן. "לא עסקתי בנדל"ן לפני כן וחיפשתי להיכנס לתחום שאפשר להתפתח בו לצד בעלי עסקים אחרים. היה חשוב לי שהתחום יכלול מפגש עם אנשים כי אני אוהב אינטראקציות חברתיות. לכן חשבתי על תחום התיווך".
לשנות את התדמית של הענף
אריה חבר לרשת הנדל"ן הארצית AC נכסים, והיום הוא עובד ביחד איתה. הוא הקים את חברת תיווך הנדל"ן אמירוס – חלום של בית, שמתמקדת בנדל"ן מסחרי ופרטי באזור הגליל ורמת הגולן, כמו גם בטבריה ובעפולה. "השותפות עם AC נכסים מאפשרת לי גישה למאגר לקוחות גדול", הוא מספר ומוסיף: "המטרה שלי, בין היתר, לשנות את התדמית שקיימת על עולם התיווך".
תרחיב קצת על AC נכסים.
"מדובר בחברה ארצית שהוקמה ב-2005 עם בסיס בתל אביב, ושבעים סוכנים שפועלים בכל הארץ. יש לחברה גם בסיס בחו"ל, מה שמהווה יתרון מכיוון שזה מאפשר להביא לישראל עולים חדשים מארה"ב, מקנדה וממקומות אחרים, שרוצים להשקיע. בחודשים האחרונים הגיעו למשל לקצרין משפחות אמריקאיות שעלו לישראל במטרה להתיישב בה. יש גם אנשים שמעוניינים לעלות למקומות אחרים בישראל במטרה לתרום לפיתוח שלה".
איך אתה מסביר את זה שאנשים מעוניינים להגיע לישראל דווקא בתקופה הנוכחית
"בכנות, אני מופתע מכך. אבל יכול להיות שדווקא בגלל המלחמה נוצרו הזדמנויות חדשות, בעיקר עסקיות. המון עסקים רוצים למכור או לחפש שותפות עם בעלי עסקים אחרים, ואז אנשים בחו"ל מנצלים את ההזדמנות הזאת. צריך גם לקחת בחשבון שאנשי עסקים מעוניינים למצוא יורש. רוב בעלי העסקים בקצרין הם אנשים בגיל הפנסיה, אבל הדור הצעיר לא מעוניין להמשיך את הפעילות של העסק, אז מחפשים אופציות אחרות.
"יכול להיות שהתשובה לשאלה הזאת היא אפילו פשוטה יותר – שפשוט אנשים מחו"ל, שתמיד רצו לגור בישראל, מסתכלים קדימה ומנסים לחשוב על התקופה שתגיע אחרי המלחמה. צריך לקחת בחשבון שהביקוש הוא לא רק מחו"ל. יש גם למשל התעניינות של תושבי גוש דן בנדל"ן בצפון".
כלומר יש עדיין ביקוש לדירות בצפון?
"כן. אנשים פונים אליי מתוך עניין בנדל"ן באזורי רמת הגולן והגליל. דוגמה לכך היא ההתעניינות שיש בקריית שמונה. יש אמנם קושי להגיע למקום ולראות את הנכסים באופן פיזי, אז חלק קונים לאחר הסתכלות בתמונות.
כיצד המלחמה השפיעה על האזור?
"למרות הביקוש, בקריית שמונה למשל המחירים ירדו כי עדיין יש דירות רבות למכירה. המצב דומה גם בטבריה. בקצרין המצב הפוך, ובה מחירי הדיור עלו בכ-20% בחודשים האחרונים".
אורי קלנר, ראש מועצה מקומית גולן, מוסיף: "רמת הגולן נמצאת בתקופה מורכבת ומאתגרת כמו כל המדינה, ואולי אף יותר. הקושי מורגש אצל קהילת הגולן כולה. רובנו פוגשים אותו גם בהיבט הכלכלי, אך פנינו קדימה עם הרבה תקווה בלב. אני מאמין שתושבי הגולן, שהצליחו עד כה להתמודד עם כל אתגר, יוכלו גם הפעם לפעול לחיזוק, פיתוח, צמיחה ופריחה של חבל ארץ זה".
הזדמנות השקעה באזור הצפון
אריה מסביר כי דווקא בתקופה הנוכחית יש הזדמנות השקעה באזור הצפון. "לדעתי, עכשיו זה זמן טוב להשקיע כאן", הוא אומר, "בקצרין יש בנייה מטורפת, והחל מהחודשים ספטמבר-אוקטובר הקרובים הולכים להיבנות כאן 1,700 יחידות דיור שיובילו לכך שבשנים הקרובות כמות התושבים בקצרין תגדל ב-60%. ברובע 12 של קצרין, למשל, יוקם פרויקט חדשני שיציע איכות חיים ברמה גבוהה. חוץ מבקצרין, צפויים להקים יחידות דיור רבות גם במושבים ובקיבוצים שנמצאים באזור".
אריה, תושב שעל, מושב בצפון-מערב רמת הגולן, מסביר כי אחד מיתרונותיו בעבודה מול משקיעי נדל"ן הוא ההיכרות שלו עם האזור. "יש לי קשרים רבים עם בעלי עסקים מהגולן שמפנים אליי לקוחות, מתוך ההבנה שכולם מכירים את כולם ונמצאים כאן כדי לסייע האחד לשני".
אריה מוסיף כי הוא חבר לבעלי עסקים אחרים מרמת הגולן, דרך הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים של משרד הכלכלה והתעשייה, והם מפנים לקוחות זה לזה. "אם מגיע אליי מישהו שזקוק לייעוץ משכנתאות אז אני מפנה אותו למי שצריך", מסביר אריה, "זה נכון גם לגבי אדם שמחפש ביטוח לבית שלו, או אם צריך הפניות לבתי קפה באזור.
"לקוחות שלי שחותמים על עסקה מקבלים ממני חבילת מוצרים, תוצרת של עסקים קטנים בגולן ובגליל. החלום שלי היה ליצור שיתופי פעולה שעובדים ומקדמים את כל בעלי העסקים ביחד, כי עכשיו זה הזמן ליישב את האזור ולא לברוח ממנו. לשמחתי אני מגשים את החלום הזה".
תאר לנו את ההתנהלות היומיומית שלך תחת אש.
"אנחנו משתדלים להתנהל כמו בשגרה ולהמשיך בחיים כרגיל כי אין ברירה. אנחנו באותה סיטואציה מ-7 באוקטובר, וחייבים להתפרנס. צריך רק לקוות שהכל ייגמר בקרוב ושהתיירות תחזור למה שהיתה לפני המלחמה".
אמירוס
לפנייה במייל >>
בשיתוף אמירוס
