כבר בשנתיים הראשונות שלו בענף הנדל"ן עידן ישר, נכנס לתחום במלוא העוצמה, עשה את הבלתי ייאמן ונבחר לתגלית השנה מבין 1,400 סוכנים של ענקית הנדל"ן הבינלאומית רי/מקס. רק לשם השוואה, שמונה מכל 10 מתווכי נדל"ן פורשים מהענף בשנתם הראשונה בתפקיד, בעוד שלעומתם ישר לא רק שנשאר בתחום אלא אף הפך אותו להצלחה עסקית מסחררת.
"ההישגים שלי בשנתיים הראשונות בתחום הנדל"ן תוארו בידי רבים בענף כחסרי תקדים וכשווי ערך לעשייה של שש עד שבע שנים מצד מתווך ממוצע", מודה ישר. "מה שבידל אותי מאחרים היה הערך המוסף שידעתי לתת בשירות, בקפדנות, בנועם, במקצועיות ובמענה מהיר ללקוחות, לא לשקר ולהציע שירות שראיתי בזמן שהתגוררתי בארצות הברית ותמיד חלמתי להביא אותו לישראל".
מחירים מפתים
ישר הוא סגן אלוף ישראל לשעבר לנערים בג'ודו. לאחר שחרורו מהשירות הצבאי עבד במכירות ובתום כמה שנים החליט לעזוב לארצות הברית, שם התגורר כמה שנים במקביל לעיסוק בתחום הנדל"ן ושיפוצי הבתים. לבסוף מיצה את השהות מעבר לים והבין שהבית נמצא כאן, בישראל. אז החליט לחזור לארץ, בשנת 2020 קצת לפני שהקורונה התפרצה לחיינו.
"האפשרות הנוחה ביותר מבחינתי להשתלב בשוק העבודה הייתה במקצוע עם אנשים ועם שירות לצד מכירות ונדל"ן", מספר ישר. "אז בחרתי בעולם התיווך ובדגש על דרום תל אביב, שם נולדתי וגדלתי. אנשים מכירים אותי ואני מכיר אותם. אני אוהב את עולם הנדל"ן וזו היתה האפשרות הטבעית עבורי".
עד כמה העבר הספורטיבי תרם להצלחה שלך בתחילת הדרך בנדל"ן?
"בג'ודו קיבלתי את המשמעת ואת הרצון להיות במקום הראשון. זה ספורט ששינה את חיי ותרם למה שאני היום. בשנה הראשונה שלי נשארתי לעבוד עד חצות במשרד ואז קמתי מוקדם כדי להתחיל את יום העבודה. השקעתי הרבה מאוד מאמץ בשנתיים הראשונות בעבודה והיום, כשהעסק העצמאי שלי עובד, אני קוצר את הפירות. עם זאת אני תמיד שואף ללמוד, להשתדרג ולגדול כי תחום הנדל"ן הוא דינמי".
ובחרת להתמקד בנדל"ן בדרום תל אביב.
"דרום תל אביב זה אזור חם מאוד, בדגש על שכונת יד אליהו שנבחרה לאחת מ-10 השכונות המבוקשות בישראל בעשור האחרון, וכזו שמהווה דוגמה קלאסית לדרך שבה דרום תל אביב שינתה את פניה. השכונה עברה משכונת פועלים במעמד סוציו אקונומי בינוני נמוך למעמד יוקרתי. מרבית רוכשי הדירות היום ביד אליהו הם זוגות צעירים, עובדי היי טק, שהתאהבו בשכונה. מי שחולם את החלום התל אביבי ומחפש דירה במחיר לכל כיס, הבחירה הטבעית שלו היא בטבעת הרחבה יותר של מרכז תל אביב והיא יד אליהו".
כדוגמה, מספר עידן ישר על דירת ארבעה חדרים ביד אליהו, בגודל 94 מטרים עם מרפסת וחניה תת קרקעית, שנמכרת היום במחיר של ארבעה מיליון שקלים, כשלדבריו עד לפני שלוש שנים אותה דירה היתה נמכרת בשלושה מיליון שקלים.
"דרום תל אביב הוא גם אזור מתפתח עם המון בנייה מסביב", מפרט ישר. "במידה ותעברו תראו שבכל רחוב יש פרויקט. האזור עובר מתיחת פנים רצינית לצד השכונה החדשה שהקימו פארק TLV. במקביל לבנייה החדשה יזמים מוכרים במחיר גבוה ואיתם נמשכות הדירות הישנות כלפי מעלה, מה שמביא להתפתחות נדל"נית באזור".
ואיך עוד אפשר להסביר את הנהירה לכיוון דרום תל אביב?
"המחירים כאן מאוד מפתים בעיקר למשקיעים שרוצים לרכוש דירות לצד זוגות צעירים. מדובר באזור המתפתח ביותר בעיר מבחינת מגורים והשקעה. בעוד שצפון תל אביב פונה למגורים עבור חתך מסוים מאוד באוכלוסייה בעל יכולת כלכלית מאוד גבוהה, בדרום תל אביב למשקיע או לזוג צעיר בעל יכולת כלכלית ממוצעת ומטה, אין בעיה לשלם 2, 3 ועד 4 מיליון שקלים בהתאם לגודל הדירה ולקבל מוצר פרימיום. ה-value for money הוא אדיר".
ריצת מרתון
עידן ישר גדל בדרום תל אביב והוא מציע תמונת ראי מלאה לכל דירה שמוצעת למכירה באזור עד לרמת השכנים, הבנייה העתידית, בתי הספר ואפשרויות הבילוי הקיימות.
"אני מאמין שתיווך זה ריצת מרתון ולא ריצת 100 מטרים", אומר ישר. "העסקאות הן לא פגע וברח, אלא עסקה שלקוח חייב לזכור אותה לחיוב ועם טעם טוב. אנחנו רצים למרחקים ארוכים וטוב שם, משמן טוב. העסק שלי בנוי על שם טוב, מוניטין ולקוחות ממליצים. אני מציע גם חיבור לבעלי המקצוע הטובים ביותר בדרך לרכישת דירה כמו עו"ד, יועץ משכנתאות, מעצבי פנים, שמאים. את הייעוץ הראשוני אפשר לקבל אצלי ללא עלות כחלק ממעטפת כוללת שחוסכת ללקוח כסף וזמן רב. השירות שלי הוא One stop shop".
ומה אפשר להגיד על סביבת המגורים ביד אליהו?
"יד אליהו סביבת מגורים מושלמת למשפחות, זוגות צעירים, מבוגרים , שמחפשים לגור בסביבה שקטה, איכותית ופסטורלית ולא להיות בתוך 'בלאגן' של העיר - אלא במרחק נגיעה מכל מה שיש לעיר תל אביב להציע - ברים, מסעדות, חיי לילה וים. בתי הספר מאוד טובים, מערכת החינוך כולה טובה, הקו הסגול יעבור בתחומה. גם הציר המרכזי של יגאל אלון, שרוב ההיי טק והמסחר יעבור לשם, מאוד משמעותי. ובכלל כל הנגישות למרכז העיר. אלה גם הדברים שמביאים זוגות צעירים לכאן: קרבה למרכז ולפריים לוקיישן של תל אביב, נגישות מרבית וגשרים שמחברים את השכונה לצד המערבי של תל אביב במקביל לריאה ירוקה, פארקים ומרחבים ירוקים אינסופיים שסובבים את השכונה מכל עבר".
כבר שנה רביעית שאתה מדורג במקום הראשון בכמות העסקאות בדרום תל אביב ובין שלושת המתווכים המובילים בכלל העסקאות בעיר. איך בוחרים נכון מתווך?
"תוודאו שאותו מתווך שאתם מראיינים הוא 'המומחה' מספר אחת בשכונה שבה הנכס שלכם ממוקם, לוודא שהפעילות שלו סביב השכונה. הכוונה היא במידה ואתם מוכרים דירה בתל אביב, לא תרצו שהמשרד של המתווך שלכם ועיקר הפעילות שלו יהיו בבאר שבע. בנוסף, חשוב לבדוק שהמתווך נושא רישיון תיווך בתוקף, לא להתבייש לשאול אותו שאלות כמו האם הנכס שאני מעוניין למכור הוא באיזור ההתמחות שלך? האם ביצעת עסקאות באיזור שבו הנכס שלי ממוקם? ואם כן, כמה? מתי לאחרונה מכרת דירות באזור שבו הנכס שלי ממוקם? שאלות מסוג זה יעזרו לכם לבחור נכון וכמובן לא להתפשר על כימיה וחיבור אישי.
"מדובר באחת העסקאות הכלכליות החשובות שנעשה במהלך חיינו. אדם ממוצע עושה בין עסקה עד שתיים בחייו. זו לא סיבה מספיק מוצדקת להיעזר במתווך נדל"ן מנוסה ומקצועי? עסקה כזו, עם מתווך מנוסה שכבר מכר מעל ל-200 דירות, תצא לפועל בצורה איכותית, יעילה, מהירה ומדויקת יותר, ותחסוך לכם המון כאבי ראש שעלולים להיווצר במהלך המכירה, מאחר ומדובר בעסקה כה חשובה איתה גם מגיע הרגש לכן חייב לבודד את זה באמצעות בחירת מתווך נדל''ן".
לסיכום אומר עידן ישר כי "לקוח פרטי שמנסה למכור דירה בכוחות עצמו, מגיע אולי לחמישה עד עשרה אחוזים מהיכולות שמתווך יכול להציע. תפקידו המרכזי של המתווך הוא להשאיר אתכם עם יותר כסף בכיס ולהפוך את העסקה לקלה, נוחה, נעימה ויעילה לשביעות רצון שני הצדדים. אנחנו היום גם בעידן דיגיטלי וטכנולוגי, לכן ההמלצה שלי היא לבדוק את הביקורות בגוגל, לבקר בעמוד הפייסבוק שלו ולהתרשם מהפעילות העסקית של אותו מתווך שימכור לכם את הדירה או שילווה אתכם בתהליך הרכישה של נכס".
לשליחת הודעה אל עידן ישר ייעוץ ותיווך נדל"ן >>
עידן ישר, ייעוץ ותיווך נדל"ן
כתובת: משה דיין 2 תל אביב
טלפון: 0544-857-434
למעבר לאתר החברה >>
להמלצות עליי מאתר מידרג >>
למעבר לעמוד הפייסבוק שלי >>
למעבר לעמוד האינסטגרם שלי >>
להמלצות עליי מגוגל >>
בשיתוף עידן ישר
