"מגרשים ובתים המשדרים פשטות ותחכום, לצד בתים פשוטים בלוקיישן נחשק או בתים במצב טוב ומדוגמים, עטופים בירוק, משקיפים לים ומאפשרים חופש אמיתי, אלו הם נכסי היוקרה הכי מבוקשים כיום", מסבירה יועצת הנדל"ן רביד אלימלך, המייסדת והבעלים של Dream House — נכסי יוקרה ביישובי קו החוף. לפני כעשור החליטה אלימלך לפעול לשינוי חוקי המשחק בכל הקשור לתיווך של נכסי יוקרה, והגדירה את המתווך כמורה דרך המוקף במעטפת של אנשי מקצוע, שיחד מספקים את המענה הפרסונלי והמקצועי ביותר. "כתושבת קיסריה שמצאה כאן, ביישוב, את בית חלומותיה, חשוב לי שכל לקוח או לקוחה יזכו בליווי אישי במהלך כל הדרך ובחוויה שמובילה לתוצאה הטובה ביותר, עבורו או עבורה", היא אומרת.
בנוסף, אלימלך מדגישה את האלמנטים החשובים ביותר בחיפוש אחר בית, עוד לפני בחינת הנכס עצמו. "טבע, ים, ילדים מתרוצצים יחפים על חוף הים או בשדות, פרדסים, ציוצי ציפורים, נוף מרהיב ומרחבים עצומים, זוהי יוקרה בעיניי וזה גם מה שרבים מחפשים כיום. את המבנה עצמו אפשר להרוס, לשפץ ולשדרג, אבל הלוקיישן והאזור שבהם הוא נמצא הם שיגרמו לדיירים ליהנות מהנכס", מסבירה אלימלך ומגדירה את המוטו שלפיו היא פועלת: property combined with nature — נכס המשתלב היטב בטבע. "זו הדרך להשיג איזון בין המרוץ של החיים והקדמה לטבע ולפשטות. לכן אני ממליצה לכל מי שיכול להרשות לעצמו, ורגע לפני עליית המחירים הצפויה, למצוא את הנכס הנכון ובמרחב הנכון", היא מסבירה.
מתי החל החיפוש אחר האיזון שעליו את מדברת, גם בתחום של נכסי יוקרה?
"תקופת הקורונה גרמה לרבים להישאר רוב היום בין ארבעה קירות. המצב עודד רוכשים פוטנציאליים לחפש אחר מרפסת גדולה, גינה ומרחבים ירוקים. לכך תרמה גם העבודה ההיברידית שהפכה חלק מהמרחב הביתי לחלל עבודה. קווי הרכבת החדשים ויעילותם זירזו גם הם את התהליך, שכן יישובים מרוחקים הטובלים בירוק הפכו לנגישים יותר ויותר. בחודשים האחרונים יש ביקוש הולך וגדל לבתים בישראל הממוקמים בטבע, גם בעקבות הרצון של רבים מיהודי העולם, עם דגש על ארצות הברית, צרפת ורוסיה, לרכוש בית נוסף בארץ או לעלות לישראל. המגמה מורגשת בעיקר בחודש האחרון. יהודים מרחבי העולם, בעלי אמצעים, מעוניינים לרכוש נכס שיאפשר להם להגיע לכאן מתי וכמה שירצו, במיוחד לנוכח האנטישמיות הגואה ברחבי העולם".
האם בעקבות הביקוש שעליו את מצביעה מחיריהם של נכסי היוקרה, שגבוהים ממילא, עוד צפויים לעלות?
"בהחלט כן. חשוב להבין גם כי באזורים הכפריים ובמרחבים הירוקים ההזדמנויות הולכות ומצטמצמות, כך גם במושבים והיישובים המרוחקים ממרכז הארץ שהופכים לנגישים ואטרקטיביים. ביישובי חוף כרמל, כדוגמת עין איילה והבונים, ההיצע כיום משמעותית קטן לעומת הביקוש הגדל. כך, מחירו של בית המתפרש על פני 600 דונם קפץ מ–5–6 מיליון שקל ל–9–12 מיליון שקל ועוד צפוי לעלות. גם הנחלות במושבים הפכו לאטרקטיביות, עם מחירים שעלו פי שניים ויותר. אם בעבר המחיר של בית המתפרש על פני חצי דונם במושב או בקיבוץ היה כ–4 מיליון שקל, כיום הוא נמכר בכ–8 מיליון שקל, והמחיר עוד צפוי לעלות. שני דונם של נחלה באזור בית ינאי יכולים להגיע גם ל–24 מיליון שקל, ובית ברחוב גלי תכלת היוקרתי בהרצליה פיתוח יימכר גם ב–100 מיליון שקל".
הטיפול באחוזות ובנחלות הוא הרבה יותר מורכב ומאתגר. האם המעטפת שמספק המשרד כוללת גם מענה לתחום המאוד ייחודי של המגזר הכפרי?
"בהחלט כן. אותו קהל שמגיע אלינו ומחפש את החלום האמריקאי של בית גדול המוקף במרחבים ירוקים, מול נוף קסום או ים כחול, מתעניין גם ברכישת נחלה או משק. אוכלוסייה זו בדרך כלל תבקש לגור בשטח המתפרש על פני כמה דונמים לפחות, כדי לאפשר לדור ההמשך להתגורר בסמוך. לכן המעטפת המקצועית שאנו מספקים לכלל לקוחותינו כוללת גם עורכי דין, רואי חשבון, שמאים ואנשי מקצוע נוספים המתמחים במיסוי נחלות, במהותו של השטח החקלאי המסוים ובוודאי בחוק ובתקנות הייחודיות. חשוב להבין שאם עסקה ממוצעת של רכישה או מכירה של בית ומגרש אורכת כחצי שנה, כשמדובר בנחלה התהליך ארוך יותר ודורש מעורבות של כמה גורמים והסדרה משפטית".
התאמה פרסונלית ומעטפת מומחים
כדי להבין את המקום שממנו פועלת אלימלך, חשוב להכיר את הרקע שממנו היא באה. היא החלה את דרכה כדוגמנית עם חיבה יתרה לתחום הגלישה ולים. בהמשך למדה עיצוב ואדריכלות פנים. את המסע האישי והמקצועי שעברה בארץ ובעולם החליטה בסופו של דבר לתעל למשרד תיווך בוטיקי, Dream House, שלדבריה מסייע ללקוחות להגשים את החלום ולהתגורר בלוקיישן ובנכס הרצויים.
כיום פעילות המשרד מבוססת על שיתופי פעולה עם קולגות מהיישובים ומהאזורים הרלוונטיים, בהם: קיסריה, מושבי חוף הכרמל, אזור חבצלת השרון ובית ינאי, הרצליה פיתוח, סביון, בין אם מדובר בווילות, בתי קרקע, אחוזות או נחלות, כדי לאתר את הנכס המתאים ביותר לכל לקוח.
עוד לפני איתור הנכס, אלימלך מתחילה את התהליך בשיחה שבה היא בודקת את הנתונים של הלקוח שפונה אליה. "חשוב לי להיות חדה וממוקדת, לדייק את רצונותיו ולמפות את צרכיו של הלקוח, כדי שבסוף התהליך הוא אכן יזכה לבית חלומותיו. לשמחתי, הניסיון והידע שצברנו במהלך השנים מאפשרים לנו למקד את עצמנו ואת הלקוח", היא מסבירה. "מכיוון שמחצית מהלקוחות לא יודעים מה הם רוצים, חשוב לנו לבנות את המוצר הסופי יחד. זאת לאחר שמתגבשת ההבנה מה הלקוח באמת צריך. דוגמה לכך היא של זוג מבוגרים, שילדיו עתידים לעזוב בקרוב את הבית ולמרות זאת מעוניין באחוזה גדולה. במקרה הזה עדיף שאותו זוג ירכוש בית קצת יותר קטן באזור שיאפשר לו מענה של קהילה, תרבות ועוד, דבר שחשוב לתווך ללקוחות הספציפיים, תרתי משמע. בשלב שבו אנו עורכים סיורים בנכסים הרלוונטיים החבילה מצטמצמת, וכאן גם נכנסים לתמונה אנשי המקצוע הרלוונטיים, בין אם מדובר בעורך דין, מעצב, אדריכל, שמאי, יועץ משכנתאות, איש מקצוע המתמחה בהעברות כספים מחו"ל ועוד".
חשיבות ההתמחות בתיווך נכסי יוקרה
תהליך של מכירה, קנייה או השכרת בתי יוקרה מבוסס כאמור על כמה אלמנטים, החל במיקום ושטח המרחב החיצוני ועד לאופי המבנה עצמו, כמו גם השירותים הקהילתיים והמגמות בשוק.
אלימלך מסבירה כי הקהל המעוניין בנכסי יוקרה זקוק ליועץ נדל"ן שמתמחה במורכבות של עסקאות מסוג זה, נושא שלדבריה זוכה למעמד חשוב מעבר לים, שם נדרשת הסמכה ייעודית לבתי יוקרה. "מדינות מסוימות ברחבי העולם דורשות מסוכני הנדל"ן לחדד את כישוריהם בתחום. כך צמחו במהלך השנים קורסים ייעודיים המלמדים את התחום, כולל יצירת אסטרטגיות תמחור ומעטפת של אנשי מקצוע המתמחים בנושא, ביצוע הערכת מחיר, ניהול משא ומתן ועוד", היא אומרת לסיכום. "המענה שיש לתת למעמד סוציו־אקונומי גבוה, שמצפה להרבה יותר ומשקיע המון כסף בכל עסקה, מצריך התמחות, ידע וניסיון מאוד מסוימים, שאנחנו כמשרד ואני כיועצת נדל"ן רכשנו ולמדנו".
Dream House
למעבר לאתר >>
טלפון:050-2380855
בשיתוף Dream House
