הרצאות הן דרך נוספת להיחשף לעולמות תוכן חדשים, לעיתים גם דרך סיפורם האישי של המרצים. בחברות ובארגונים רבים הבינו כי באמצעות הרצאות ניתן לקבל כלים תיאורטיים ומעשיים, זוויות ראיה חדשות ותובנות שעשויות לשמש להמשך הדרך, הן בפן המקצועי והן בפן האישי. ההומור, המידע, ההתרגשות והמסר: הרצאות העשרה שכדאי להכיר – נמרוד הראל, חנוך בודין ושירלי שלום כהן.
נמרוד הראל - כוח ההשפעה
מה מסתתר מאחורי ההתנהגות שלנו? איך משכנעים אנשים להגיד כן על הצעה המוצעת להם? איך הופכים אי הסכמה להסכמה? נמרוד הראל, אמן חושים מצליח בארץ ובעולם, חוקר את תחום ההשפעה במשך שנים ומביא לקדמת הבמה את הסודות הגדולים מאחורי אמנות השכנוע. בהופעותיו הוא מציג תופעות הקשורות למוח, לגוף, למה שביניהם ומה שמעבר להם, ומשאיר את הקהל שלו פעור פה. בהרצאותיו לעסקים, מרצה הראל בתחום ההשפעה והסוגסטיות וחושף בפני הקהל טכניקות שלמד במשך שנים להגברת ההשפעה והשכנוע בסביבה העסקית והבין-אישית.
הרצאת הדגל של אמן החושים המפורסם
ההרצאה של הראל "כוח ההשפעה" מיועדת לאנשי שיווק ומנהלים, ומשלבת סרטונים והדגמות חיות בשיתוף הקהל. "היתרון הוא שאני מביא לתוך ההרצאה את העולם שלי, עולם אמנות החושים, וגורם לקהל לעשות פעולות נגד רצונם או מראה להם באיזו קלות אפשר לשכנע אותם בדברים מופרכים לחלוטין", הוא מספר בחיוך. "אז כן, זאת הרצאה מדהימה ומבדרת אבל בראש ובראשונה המטרה היא לתת לשומעים כלים פרקטיים שיוכלו להשתמש בהם מהשנייה שהם יוצאים מהדלת".
את ההרצאה ביסס הראל על מחקרים עדכניים מתחום מדע ההשפעה שהפופולריות שלו נמצאת בנסיקה עולמית בשנים האחרונות, "מכיוון שכל טכניקה שאני מלמד מגובה בניסוי מדעי שנעשה אני יכול גם לומר לקהל בכמה אחוזים הם ישפרו את סיכויי ההצלחה שלהם אם יבחרו בטכניקה כזאת או אחרת", הוא אומר. ״הדבר הזה שקוראים לו השפעה - יש לו חוקים ומתמטיקה משלו. וברגע שמבינים את החוקיות, אתה מתחיל להיות מודע למה שעד עכשיו עשית באופן טבעי בלי לחשוב, ופתאום אתה מגלה שיש עוד אינספור כלים שאתה יכול להשתמש בהם. הרי מספיק שנצליח לשפר ב-20% את תוצאות תהליכי ההשפעה שלנו, מי לא היה רוצה עוד 20% לקוחות שאומרים כן? לפעמים זה ההבדל בין חברה מצליחה לחברה מצליחה מאוד״.
כשאמנות השכנוע פוגשת אנשי מכירות
התגובות הנלהבות מהקהל לא מאחרות להגיע, והמשתתפים מתארים כיצד פתחה להם ההרצאה את הראש. ״אנשים מבינים פתאום שיש להם כוח 'על טבעי' שהוא הכי טבעי שיש - הכוח להשפיע על אנשים לפעול בהתאם לרצונך. כשהם נחשפים לזה נפתח להם צוהר לעולם שלא ידעו על קיומו, וזה מסקרן אותם להמשיך להעמיק ולחקור״, אומר הראל.
כאמור, את הרצאתו "כוח ההשפעה" הראל מייעד למנהלים, אנשי שיווק ומכירות. "הגעתי לתחום די בטעות", הוא מודה. "רציתי להציג הדגמות של היפנוזה בתוכניות הטלוויזיה שלי, ולצערי גיליתי שהיפנוזה בידורית אסורה לשימוש בישראל על פי חוק. החלטתי שאני לא מוותר ונכנסתי לאמזון, כתבתי ׳ספרי השפעה׳ ופשוט קניתי את כל מה שמצאתי. הופתעתי לגלות שרוב הספרים עוסקים בטכניקות השפעה בעולם העסקים והמכירות, אבל זה לא משנה, כי השפעה זו ההשפעה. התחלתי לקרוא וגזרתי משם עקרונות בהם השתמשתי כדי ליצור סוגסטיות מורכבות בתכניות הטלוויזיה שלי, כמו לגרום לאדם לשכוח את שמו או לשכנע מישהי שהיא משותקת. והשגתי את התוצאות בלי הטראנס ההיפנוטי, אלא השפעה נטו".
גם התאמת ההרצאה לעולם העסקים אירעה במקרה. "לפני כמה שנים ניגש אליי מנכ״ל חברה גדולה אחרי אחת ההופעות שלי ואמר לי: ׳תקשיב, זה מדהים מה שאתה עושה על הבמה. איך אפשר להשתמש בדברים האלו אצלנו המכירות?׳. אמרתי לו: 'מה זאת אומרת? לקחתי את הכול מספרים ומחקרים מהעולם שלכם - עולם המכירות'. הוא היה מופתע, ואז הבנתי שאנשי מכירות ומנהלים לא מודעים בכלל לאפשרות שהם יכולים לשפר את יכולות ההשפעה שלהם. אני תמיד אומר שגנבתי את הטכניקות האלה מעולם העסקים ועכשיו אני מחזיר אותן לשם״, מסכם הראל.
נמרוד הראל - כוח ההשפעה
להזמנות >> עדי דותן ייצוג אמנים
טלפון: 052-3000112
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
לפרטים נוספים על "כוח ההשפעה" >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
ללוח ההופעות ולרכישת כרטיסים:
https://www.zmaneshkol.co.il/course.asp?cid=4873
https://www.zmaneshkol.co.il/course.asp?cid=4880
https://www.zmaneshkol.co.il/course.asp?cid=4893
בשיתוף נמרוד הראל
——————————-
חנוך בודין: "להפוך את החיסרון ליתרון"
כיצד מנהלים חיים שלמים עם יד אחת? חנוך בודין, שאיבד את ידו במהלך מלחמת לבנון, מספר בהרצאתו המרתקת על החיים החדשים שאחרי הפציעה וכיצד הפך את האירוע המטלטל שעבר ליתרון הגדול של חייו. בהרצאה מלאת הומור, מביא בודין את סיפורו האישי המרתק, של חייל בן 20 שבאחת השתנו חייו. "בבת אחת החיים שלי נגמרו. אין מילה יותר קלה לתאר את זה", הוא אומר. "בחרתי לתבל את ההרצאה בהומור, הקהל משתחרר ומתחיל לצחוק. כשאני צוחק על עצמי, זה מאוד משפיע ואנשים מתחברים. זה הופך את הסיפור הקשה שלי למשהו יותר קל לעיכול עבור השומעים".
הישרדות – מתכנית הטלוויזיה לחיים עצמם
בודין לא אפשר לפציעה שלו לעצור את חייו, ולאחר תקופת השיקום החל את דרכו הספורטיבית שנמשכה למעלה מעשרים שנים במסגרת נבחרת ישראל בשחייה. שש פעמים הוא לקח במשחקים הפאראלימפיים, במסגרתם זכה ב-8 מדליות, בהן שתיים זהב (שני שיאי עולם), וקצר הישגים בינלאומיים רבים. את הקריירה המקצועית שלו פיתח במקביל לספורט והשתלב בתחומי הביטוח, הפנסיה וההשקעות. בשנים האחרונות עוסק בייעוץ, שיווק ויזמות ומדבר בהרצאותיו למנהלים על שיטת הניהול שאימץ אחרי למעלה מעשרים שנות ניסיון בשוק ההון. "למדתי הרבה תובנות מתוך המסלול שעברתי ובהרצאות אני מעביר את המסר שלי ואיך אני תופס תפקידי ניהול״, הוא מספר.
בודין משתף מניסיונו בנושאי מנהיגות וניהול, ומשלב את חוויותיו מתוכנית הריאליטי "הישרדות הפיליפינים", שבה השתתף והיה לאחת הדמויות הבולטות בתוכנית. את סיפור ההישרדות האישי שלו הוא מביא לקהל בהרצאתו, העוסקות בעולמו האישי כמי שנפל לבאר עמוקה אך מצא את הדרך לטפס ממנה למעלה ולהפוך את המגבלה למשהו חדש ומלא סיפוק.
הכוח להמשיך הלאה
את התגובות שמקבל בודין על הרצאותיו הוא מתאר בהתרגשות: "אין הרצאה אחת שלא ניגשים אליי אנשים בסוף כדי להגיד תודה ולשתף מה הם לקחו מההרצאה ומה הם עברו בחיים. אני מאמין שאנשים יכולים ללמוד מהניסיון של אחרים. אם הניסיון הזה מועבר בצורה שהיא נוגעת, אז יש דברים שאנשים לוקחים לעצמם. אם הם יצליחו ליישם את זה, זה תלוי רק בהם. אני מאמין שבכולנו יש את הכוחות".
את ההרצאות מעביר בודין לעובדים ומנהלים, חברות וארגונים, חוגי בית ומסגרות ספורט. לכל קהל הוא מתאים תובנות רלוונטיות ושומר על אינטראקציה עם המשתתפים שהיא חלק בלתי נפרד מההרצאה. ״ההרצאות שלי פוגעות בכל הקהלים. אני יודע שהמסרים האלו והשיתוף של הקהל תוך כדי הרצאה עוזר לאנשים להתחבר. אין קהל שזה לא עובד איתו, ההרצאה מאוד מעודדת אנשים להמשיך לפעול ולהרגיש בעשייה", הוא אומר.
לסיכום מציין בודין כי "אני אוהב ששואלים שאלות ומגלים עניין. כל הרצאה מקבלת כיוון שונה המותאם למשתתפים, זה לא משהו שבלוני. כשהייתי בחו״ל והתבקשתי על ידי קהילות יהודיות לדבר קצת על ישראל, ראיתי את החיבור וההתלהבות של אנשים. כל שיחה כזאת אנשים באו, עמדו בתור כדי לדבר, לגעת, לחבק, להגיד שלקחו מזה משהו ועשה להם טוב. אמרתי לעצמי שאם יש אנשים שזה עושה להם טוב, אולי אוכל לעשות טוב להרבה אנשים. ככה למעשה נולדה ההרצאה".
חנוך בודין
כתובת: הדר 25, הרצליה
טלפון: 054-2374747
בשיתוף חנוך בודין
————————
שירלי שלום כהן: הרצאות מרעישות מעולם הדממה
שירלי שלום כהן נולדה שומעת יחידה למשפחה שבה בני משפחתה – שני הוריה ואחיה הגדול, הם חירשים מלידה. למרות שכבר מגיל שלוש תרגמה ותיווכה עבורם את העולם, היה זה רגע אחד מכונן בגיל שמונה, בו הבינה עד כמה היא משמעותית עבורם בחיבור לעולם השומעים: "הלכתי עם אמא ברחוב, והיא שאלה אותי אם שומעים את השמש, כמו ששומעים רעמים". את הבית בו גדלה היא מתארת כמקום מכיל ושמח, עם הרבה אופטימיות שהייתה שם על אף הקשיים – אותה היא מעבירה בהרצאותיה, כאשר היא מספרת את הסיפור המרגש על החיים המאתגרים כילדה וכאימא שומעת בעולם הדממה.
"להוציא את האדם החירש מתוך הגוף השומע שלי"
שירלי מספרת שכשנולדה הוריה התאכזבו מכך שהיא שומעת, והיו צריכים לעשות עבורה התאמות מיוחדות בבית. "הייתי ממש כמו ילדה עם צרכים מיוחדים, הביאו לי מורה מיוחדת שתלמד אותי עברית כי שפת האם שלי היא שפת הסימנים", היא מספרת. האתגרים בחייה לא איחרו לבוא, וכפי שהיא התבגרה מהר כילדה, כך כמתבגרת היא חיפשה את החופש והעצמאות שלה, לצד המחויבות המשפחתית שניתנה לה. שירלי מתארת מקרה אחד בצבא, בו הרגישה עד כמה היא זקוקה לקול של אמה, כאשר בטירונות לא יכלה להתקשר אליה. היא מצאה את הדרך היצירתית שלה להתנחם ולהתגבר, ולבחור בטוב.
מול הבחירה היומיומית "לחיות בטוב" ולא רק "לחיות", ניצב אתגר חדש ומשמעותי כאשר ילדה את בנה השלישי וגילתה שהוא כבד שמיעה. היא מספרת: "לקחתי את האבחנה של עידו מאוד קשה. אחרי זמן מה החלטתי להרים את עצמי והרגשתי שזה בא לי מהבטן – שהלידה של עידו הוציאה את האדם החירש מתוך הגוף השומע שלי. הרגשתי שאני חייבת לעשות עם זה משהו – להשמיע את הקול של ההורים שלי, של אח שלי, וכעת גם את של הבן שלי".
את ההרצאה הראשונה ערכה בבית הספר של ילדיה, ואחר כך נסעה בכל הארץ והרצתה בארגונים שונים למגוון קהלים וגם לנוער, מתוך הצורך הפנימי להעביר את המסר שלה ולהשמיע את קולם של החירשים. את הרצאתה, שהפכה למבוקשת במשרדים ממשלתיים, ארגונים וחברות, העבירה בשנת 2018 על במת TEDx העולמית.
דמעה שזולגת על חיוך מלא אופטימיות
הרצאתה של שירלי שלום כהן מלאה בתובנות הלקוחות מסיפור חייה המרגש, אך גם מאוד קלילה ומצחיקה. "ההרצאה שלי היא מאוד בגובה העיניים, עם חוויות שכולנו חווים בחיי היומיום, עם הסתכלות אחרת על הדברים. אני משתפת את הקהל איך אומרים בשפת הסימנים 'מסיבה' 'ישראל' וגם 'אמא את חופרת' או 'גל גדות', ועוד סימנים שגורמים לקהל לצחוק וליהנות. החלקים המצחיקים מלווים בתובנות על "איך מקשיבים עם העיניים ולא רק עם האוזניים, איך מוצאים פתרונות כשקשה, ואיך בוחרים בכל יום אם לנפנף או למנף" היא אומרת.
ההרצאות מותאמות למגוון קהלים ותכנים: עבור ארגונים וחברות היא מתאימה את התוכן לאופי הארגון ולאירועים מיוחדים כמו יום האישה הבינלאומי, חגים ועוד. ההרצאות מבוקשות מאוד גם בחוגי בית. פידבק שקיבלה ממשתתף בהרצאה מאחד הישובים בארץ: "שירלי היא דוגמה הניצחת לעובדה ש״אנשים הם גדולים מהחיים״ היא פשוט אוצר לחברה בה אנו חיים ולא רק למשפחתה". הרצאתה המרתקת של שירלי מותאמת גם לילדים ובני נוער ומאושרת על ידי משרד החינוך במערכת גפ"ן. בהרצאה זו ניתן דגש על תרומה לאחר, מעורבות חברתית והכוח שיש למילים שלנו. ההרצאה כוללת סיפורים וגם טעימה מעניינת משפת הסימנים. לילדי הגן יצרה שירלי הצגה מיוחדת עם בובה חירשת, שלומדת כי למרות השוני היא חזקה ואהובה. ההצגה לגנים וספריות נכללת בהיצע הנוסף של סל תרבות ארצי.
"אחרי ההרצאות אני מקבלת הודעות מאנשים ששמעו את הסיפור שלי, צחקו ונהנו וגם יצאו עם תובנות לחיים. אני משמיעה לקהל הרחב את הקול של עולם הדממה והם יוצאים מהרצאות שלי עם תובנות, עם דמעה שזולגת והמון חיוכים מלאי אופטימיות", היא מסכמת.
שירלי שלום כהן - שומעת הקול: הרצאות מרעישות מעולם הדממה
טלפון: 054-6490646
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
למעבר לעמוד האינסטגרם >>
למעבר לערוץ היוטיוב >>
למעבר להרצאה בפינה הטלוויזיונית שיעור פרטי >>
בשיתוף שירלי שלום כהן
